这件事情真的太震撼，艾营斯坦的同事春节前离职回乡了，就是坐在同一个办公桌上的同事，一起做微信号、每天写文章都被主编骂到跪下的同事，他说他去卖鸡了！
农历春节开始上班后，短短的8天上班日内，在中部一个人口只有80多万的乡镇里，这个同事卖出去近6000千只母鸡，前途一片光明，惹得主编现在也想去卖鸡。
他制作了逗趣搞笑的H5文案，通过地方生活服务号、当地理发厅、餐厅等微信号传播，通过H5文案连结到商城，他给每只鸡起了名字，系统会为顾客配对“适合的”母鸡，顾客可以通过名字、长相、身材（当然是鸡的），挑选想买的鸡。
“6000只，你名字怎么取？”我问，“不是有取名大全吗？”他说。
寻找农村本土KOL、设计如同网易严选有质感的快递纸盒，通过微信人群的精准推送内容，在农村里做互联网生意竟然可行。
随着一二线城市流量红利消失，互联网公司、传统日用品牌遭遇“拉新客困难症”，购买一个推广流量动辄几十上百元（P2P金融行业流量的确达到上百之谱）。农村阵地于是成为新公司的救命稻草，许多“村APP”横空出世，例如2016年春节靠着东北乡亲一夕窜起的直播平台“快手”。
然而农村与城市有着截然不同的互联网天地，无论是电商购物习惯、欣赏音乐的品味，甚至是打发农闲时间的方式，都与城市居民大异其趣。
你所不知道的隐藏歌单
虾米、QQ、网易云音乐，哪一个音乐软件在中国农村最火？答案是“酷狗”。
田地边的一堵墙，喷刷着蓝底白字的标语，“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多”，紧接着一句话“到‘酷狗音乐’*载下**《小苹果》”。没错，当你的手机装着网易云音乐、虾米音乐和豆瓣音乐时，在农村使用最多的手机音乐软件则是酷狗音乐。
“酷狗啊，不都是用酷狗吗？”一家财经媒体《商界》曾经采访一位小镇青年，问用什么音乐*放播**器、喜欢听什么音乐，这位青年毫不犹豫的支持了“酷狗”，还充满疑惑的反问记者：“听音乐要声音大点的，唱歌那么死绵绵干吗？”
“Hello，酷狗”，这是小镇青年的记忆，打开酷狗，简直另一个音乐天地，酷狗的推荐歌单相当独特，具有“地方风味”。
经典歌曲、网络神曲、喊麦 、中文DJ是酷狗最受欢迎的音乐类型，动感强节奏的农村摇滚、农业金属、舞曲被编成推荐歌单，一进菜场都是通过酷狗*放播**的喊麦歌曲，配合小贩精神抖擞的叫卖，做起生意都有另一番滋味。
大而全的曲库是酷狗最核心的竞争力，迎合农村用户特有的音乐欣赏口味：在搜索栏中打进“DJ”字样，酷狗跳出来的推荐是“酒吧苏喂苏喂动感英文电音”、“社会摇7妹版”、“你牛什么牛”等，几乎闻所未闻的曲目。
图注：搜索“DJ”，酷狗音乐（左）和网易云音乐（右）展现出完全不同的结果。
根据移动大数据服务商QuestMobile发布的2017春节期间四线及以下城市移动APP趋势报告显示，酷狗音乐以22.2%的渗透率，将火力主攻城市的网易云音乐远远甩开。
由于第二名的QQ音乐在四线以下城市有19.8％份额，但两个音乐软件在全国的用户数相差甚微，基本可以判定酷狗音乐正是背靠四线以下城市乡亲，坐稳全国第一宝座。
怎么让村里人开始买淘宝？
“为农村服务，改造自己”成为城里互联网公司必须接受的事实，就连中国第一电商、大名鼎鼎的手机淘宝也必须大改造。
这是艾营斯坦下乡的同事亲眼目睹的“电商购物”：一块超大的液晶电视挂在“村淘服务处”墙上，办公桌上则摆着几台电脑，室内的另一面墙安装了货架，陈列着各式各样的商品，电热水壶、牛奶、洗衣液、泡面等，时不时就有村民进来，寻求农村淘宝合伙人帮助——代购淘宝商品。
村民看着液晶电视荧幕上的商品一件一件挑选，就像我们打开手机一个画面一个画面的点击着淘宝网页一样，阿里巴巴的农村合伙人就在办公室里帮助乡亲代购，一边顺便将自己摆在货架上的商品卖出去。
因为农村乡亲没有手机购物的习惯，要按耐住自己坐在桌椅前面对着小小荧幕，这不是村里习惯的购物方式，因此农村淘宝用这样的变通方式帮助电商下乡。这样的农村淘宝村级服务站有2.5万个，分布在450个县。
在原来的农村，“奥利奥”摇身一变成了“粤利粤”，“奥利粤”，这些被城市抛弃的山寨商品，辗转到了中国农村，成为主流消费品。而电商就成了互联网下乡冲锋陷阵的行业，提供给村里正品真货，让村民慢慢能分辨出真品与山寨品。伴随着淘宝下乡，还有“农村淘宝”专属的手机应用。
合伙人在农村电商扮演了重要环节，除了代购外，还是不折不扣的“农村淘宝”APP地推。通过合伙人引导*载下**、培训，村民也可以实现在家购物，而村淘合伙人坐在家里就可以通过APP和村民沟通，协助村民选购心仪的商品。
“村淘”这种农村电商+合伙人的模式已被广泛运用，京东在农村电商计划中也引进了“乡村推广员”。
口口相传仍是重要营销模式
得农村市场得排名，那么看似“洋气”和“先进”的手机应用应该如何将那块“肥的流油”的市场捡到自己盘中？其中诀窍就是“越是复古，就越奏效”，这是农村做营销的致胜法宝。
类似酷狗音乐采取农村刷墙战术的公司不占少数，就像是遍布城市楼宇的电梯广告、分众传媒。刷墙广告的变化很大，从过去的灌输意识形态、宣讲政策，然后一些化肥、农药企业的广告登场，直到现在互联网公司也开始刷墙；虽然是同一道墙，负载的却是越来越新颖的时代内容。
看起来特别“土”的刷墙广告遍布在田间地头，农家小院，乡间集市，甚至公用茅厕，农村的刷墙广告有着天然的基因，村民从小被这些红蓝底、白字的标语浸染，就像是形成了膝跳反射一样，看一眼就知道换了新广告。
曾经主打保健品口服液的三株集团雇佣大批劳动力刷墙，刷电线杆做广告，年销售额创下80亿元的神话记录。现在一家专为互联网公司服务的农村刷墙创业公司“村村乐”，成为互联网下乡的重要渠道，估值也曾达10亿元。
手机预装仍然是十分有效的形式，农村手机之王过去是小米，现在是OPPO，由于得宜的定价政策、连“汽车之家”创办人李想都发微博称赞的流畅UI，以及星罗密布的实体购买渠道，OPPO这两年成为农村手机之王，酷狗、农村淘宝、快手等以农村用户为主力的APP无人敢轻忽预装市场。
除了实体空间的刷墙广告、虚拟空间的手机预装之外，中国农村的信任经济特色明显，许多在村里卖得特别火爆的面膜、皮裤，都是通过微信朋友圈、微商渠道，在亲戚朋友的口碑宣传下销出，一个妇女买了一条皮裤，第二天同一个村子里就会出现若干条一模一样的皮裤；一个亲戚烫了一个发型，你会突然发现自己的妈妈第二天也以这个发型出现在你面前。
农村仍是熟人和口碑市场，口口相传这种千年来流传在中国乡村的营销方式，正在被互联网公司复刻加工，“好用”的城市定义和乡里定义可能是区别很大的，但是如果连艾营斯坦手无缚鸡之力的小编同事，都能在8天内卖出6000只鸡的话，继续坐在这里打稿子的我，满脑子都是同事成为乡村鸡王、而我还在这里写到跪下的画面哪！哪！哪！
我是艾营斯坦，这是我原创的第22篇文章，转载请注明出处