“我是真的很天真，才会把钱交给七田真，上周才付了三万一，如今却空留悲伤伴我身。”

维权现场，一名家长特别悲愤地唱起了一段“rap”。

二孩，三胎，金矿，疫情，闭店，跑路……

早教赛道就在这样利好与利空的博弈中，于近两年的创业市场里轮番上演着“一夜暴富”、“过河拆桥”、“人去楼空”等一出出“好戏”。

从搞早教的都在赚钱，到想赚钱就别来和早教沾边，今日投融界研究院，共同观察，早教市场何以“畸形”到如今？

都在闭店、破产和跑路，中国早教陷入无人值守？

别人家暴雷都是独立引爆，早教领域却全是连环炮。

7月份才刚刚大搞了一场全城嗨购节，收了几百万学费的七田真，却于近期在北京、上海、福建、广州等多城多地传出闭店停课的消息。8月14日，北京七田真的一则公告将事态推向顶峰，公告称，因受家长维权影响决定正式暂停课程服务。

此时，站在七田真紧闭大门外的家长和学生，口袋里装着的都是万元以上的课程协议，脑袋里则塞满不知何时才能消课或退费的迷茫未来。

有家长称，自己在7月30日按原计划带孩子抵达七田真北京亦庄中心店后却被告知，因为店内停电不能上课，而停电原因则是七田真拖欠了太久的房租，此时这位家长还剩下大概1万元课程没上，后续被机构安排和其他学员一同被分流至其他七田真中心，继续开展课程服务。

但心中的不安疯狂滋生，因为就在半个月前通州中心关闭时，要将学员转往的其实正是亦庄，而如今亦庄也同样闭店，不仅转课的学员增多导致课程特别难约，会不会很快出现下一个“通州”或“亦庄”分店甚至机构整体跑路的担忧也搅扰着家长们的心情。

维权事件就在这样的焦虑中于8月13日爆发，而在同一天，北京七田真完成了法人变更，这种先部分关店再经历维权纠纷进而关店的节奏，和上半年石家庄七田真事件惊人相似，家长们猜测这是有组织的“套路跑”。当然，这一说法没有得到七田真方面的回应或证实。

而此时，和家长站上同一阵线的还有七田真的老师和员工。

2019年来到七田真亦庄中心工作的桐雨表示，自去年下半年开始公司就开始拖欠工资，而对于突然停课，老师们与家长一样也并未被提前告知，这段时间一直在等待“安排”，而如今家长们走入维权，桐雨和其他老师的*薪讨**之路也大概即将启程。

而正在走向“崩塌”的早教机构，不只七田真一家。

在七田真北京宣布停课的3天前，知名早教机构金宝贝重庆分部更是平地起惊雷，在突然发布的《致家长书》中宣布破产清算，并随后一夜关闭重庆的7家门店。

而从金宝贝的家长处获知，7月底金宝贝就通知学员放高温假到8月14日，当时就有些传言说机构可能要倒闭，机构方当时还言之凿凿地发布了严正声明，称各品牌早教机构8月都有半个月至一个月的暑假，这是企业的正常行为，望各位家长理性对待，不信谣不传谣。

但最终“谣言成真”，家长和孩子们没等到复课的通知，却得到这个破产的噩耗，同时面对退费无门的窘境。

对于重庆金宝贝的情况，金宝贝总部则表示其系加盟店而非直营，所以对相关情况并不知情。但在这种不知情中，身在宁波、茂名、天津、上海、济南、吉林等多地的金宝贝，也同样都在经历关店风波。

不止如此，2022年来传出关店传闻的早教机构，还有纽约国际早教、美吉姆等，再向前追溯，科贝乐、爱悦堡早教中心、悦宝园、巧虎KIDS等早教机构近年也都传出过闭店跑路的消息。

对于被不断的暴雷、倒闭、关店、跑路等阴云笼罩的早教市场来说，当下很难，前景晦暗，众多不利条件伴随家长们脑中不断涌现的“我交的全额学费究竟能上几节课”的质疑情绪，陷入一种恶性循环。

从来了就赚，到想赚别来！先疯狂，再灭亡？

几年前的早教市场，全然不是今天这般狼狈模样。

当时，想赚钱，做教育，尤其搞早教，成为不少创业者的共识。

2013年，国务院法制办公布《教育法》中关于“教育机构不得以营利为目的”的表述被取消，教育机构“向钱看”宣告“合法化”，引发了创业市场第一波闻风而动。

而2015年底，二孩政策全面放开，产业、资本都将新生儿红利纳入创投重点考察对象，市场普遍看好谁能接住这股东风，谁就是未来赢家。而除母婴赛道外，早教也成为被寄予厚望的种子选手，而这也彻底打开了早教市场的潘多拉魔盒。

早教行业从业者江汉提到，2014年-2017年前后，教育行业的大部分赛道还是比较赚钱的，包括早教行业——一大批从业者入局早教，疯狂开店、收钱、扩张。

但赚快钱的风向越吹越盛，整个行业陷入狂躁发展的态势，有的机构挪用预付费资金到其他领域，也有的高管和股东疯狂套现，很多根本不懂教育的人进来，只想圈一波钱、割一轮韭菜就走。

高速发展，疯狂扩张，是那几年早教市场的主旋律。

艾媒咨询数据显示，2020年我国早教行业市场规模达到3038亿元，较2019年上涨了13.6%，亿欧智库更是大胆预测，到2025年，仅在线启蒙市场的整体规模就将达到1000-1800亿元。

欧底庇德斯说：“欲使之灭亡，必先使之疯狂。”

和预想不同的是，二孩甚至是三胎政策并没能催动人口的增长动力，2020年的出生率甚至创下有记录以来的最低水平；疫情和“双减”的两座大山相继拍下，各种成本和生源供给问题渐次凸显；前期野蛮发展埋下的祸根已经覆水难收，诸多畸形的行业形态开始戳破赛道内部的泡沫。

业内人士表示，当下早教行业的新需求和老学员交付大大减少，加上线下业态背负着较高的房租和人力成本，现金流的压力拖垮了一个个早教机构。

以早教行业内的头部机构美吉姆为例，资料显示自从2020年以来，美吉姆已经连续2年出现巨额亏损，两年合计亏损总额超过6亿元，2022年依然未能止血，其上半年财报预亏依然达到2500万元-3500万元，同时早教业务相关营收和利润持续下降。

仿佛被推倒的多米诺骨牌，原本那个几年前才刚降生的“吸金兽”不再诱人，从“想赚就跟我来”发展为“要赚钱就莫沾边”，圈里圈外的人望着它都诚惶诚恐。

金宝贝重庆破产公告中的一段话或许是这段历史最好的注解：虽然2020年以来，金宝贝重庆中心已全力融资将近2000万以维持经营，但资本对今后的运营失去信心，导致引资失败。

师资课程全有问题，早教行业不该只“割韭菜”

但如果我们把早教机构今时今日的窘境，全都归因于出生率、疫情、政策等外部原因，那对于这个产业来说似乎毫无意义。

一个产业再衰退，也还是会有参与者尝试向前，更别说这个产业本身与“教育”和“孩子”相关。

投融界研究院教育创投分析师认为，国内早教产业必然还会继续发展下去，但想要实现良性和持续化，首先要解决产业内部“体系性的不健康”。

台州杜桥镇一名从事眼镜生产的中小企业主在接受投融界研究院采访时表示，我没有把孩子送到镇上任何一家早教机构去学习，不是我有什么职业歧视，但现实就是我们这里只有那些学习不好的人才会去读幼师，镇上到处开着的早教、托班里的老师十有八九都是这些幼师刚毕业的小姑娘，把孩子带到那儿去上课，还不如我自己多学一点教教孩子，不是花不起这冤枉钱，是这冤枉钱花了对我孩子真有好处？

这名家长提到的问题，并不单纯存在于以乡镇为主的下沉市场，放眼全国，师资问题上的“瑕疵”都是中国早教、幼教行业无法回避的问题。

长期以来，国内已经貌似形成一个沉默的共识，专科幼师是为学校中成绩不好的学生提供的一条上升通道，专科毕业的幼师也构成了目前国内在早教幼教机构承担教学任务最主要的核心力量。

当下的我们当然应该摒除以成绩论能力的偏见，但与此同时也必须意识到，国内目前主要从事学前教育的人员中大部分不是因热爱而选择了这个行业，而是因在以成绩论能力的义务教育阶段，被被动地被推向了与“孩子”们朝夕相处的每一天，是一种别无选择的被动择业，而这种环境下的被动择业其实会带来很多问题，这些问题，当下有些我们已经看到，有些或许还没能看到。

教育部数据显示，2020年全国幼儿园专任教师中本科毕业人数只占全部教师的26.25%，而这26.25%中还有大量人员驻扎在公办体制内。

而在初级职场阶段，学历对薪资的影响力又极大，这也导致了国内学前教育整体薪资普遍偏低。

根据BOSS直聘截至8月4日的早教教师样本数据分析显示，国内一线城市代表北京，早教老师年薪7.77万以下的占比49%，新一线代表城市杭州年薪7.4万以下占比高达73%，二线代表城市福州则有72%的早教老师年薪不足5.7万，同时三个城市1-3年内工作经验的早教教师平均月薪分别是6800（人群占比65%），5000（人群占比93%），3300（人群占比89%）。

以上的薪资和几大城市近期公布的城市平均薪资水平都相差较远，而这个低薪资水平不仅是在为以专科幼师为主的师资力量“标价”，也同时是为整个学前教育的价值和意义“标价”，也更是注定了该领域很难吸引大量的普遍的高素质人才。

福州鼓楼区某学前机构的负责人就表示，这个行业当然也有高学历的人在做，这些人大部分都是刚走出校园的毕业生，对“孩子”和“教育”有真正的热爱，但热爱不能当饭吃，很多人很难等到晋升到副班或主班老师，就会离开这个行业，而他们转换行业后的薪资往往比我们主班老师还要高的多。

而和师资力量一起根植在早教产业内的另一个问题，就是课程。

有专家表示，婴幼儿早期教育最早起源于欧美，而我国关于0-3岁婴幼儿早教的理论研究起步较晚，成果较少，这导致早教机构大部分都直接照搬美国或香港的早教理念及课程体系。更有甚者，借助欧美还停留在实验室阶段或者已经被抛弃的研究，还有一些零散的、没有被科学论证的内容，经过“包装”和“例证”，形成一套专门忽悠家长的“早教理论”。

对于一个教育产业来讲，在师资和课程两大核心中都存在问题，你很难不去质疑那一张张动辄就三四万元的课程付费协议，究竟是不是在急着割还没醒悟的家长“韭菜”。

投融界研究院还是坚持教育不是一个赚快钱也不应是一个赚快钱的地方，教育领域的创业者的起始点始终要基于尊重教育本质、重视教育质量，资本的催化是去帮助好的教育项目快速成长，而不是为了更快速的收割市场上的家长和孩子。

教育，是一棵树摇动另一棵树，是一朵云推动另一朵云，是一个灵魂唤醒另一个灵魂，而教育创业项目也因此有着更高的意义和更深的价值。

早教市场会因为天真幼小可爱的孩子们而永远存在，一时市场的乱象也终将成为历史的尘埃，而对于当下早教创业来说，那些真正热爱教育、试图打造“小而美”早教机构，沉心在创业与孩子这两件事上的创业者，或许可以出发了！