今天给大家分享两个知识点，希望对你有所帮助，每天学习一点点，人生会有大不同，我是陈宏亮，每天上午11点定期给大家更新干货，死磕自己，愉悦大家。

西铁城直升机抛手表

首先分享的是日本手表品牌西铁城的营销案例，西铁城手表的历史很悠久，1918年创立，到今天已经是家喻户晓的手表品牌。

西铁城曾经为了打开澳大利亚市场，他们在当地报纸上刊登一条消息，某天要在某某广场用直升机空投手表，谁捡到就是谁的，这条广告迅速在当地炸锅，当天成千上万的人都聚集在指定的广场上，西铁城准备了上千只手表，在广场上通过直升机向地面抛撒。

广场上所有人都见证了西铁城手表从空中抛下来，好多人捡到手表后发现完好无损，都非常开心并震惊其品质卓越，这件事在以后的很长时间内都是当地人的谈资，媒体也纷纷报道此事，西铁城手表从此在澳大利亚一举成名，据说当时一年利润能达到20亿日元。

西铁城的营销手段称为超级实验，通过不可思议的活动形式——实验来博得多数人的眼球，同时证明了自己产品的品质和优势，他传播第一个手段是报纸，在那个年代电视都很少，因此当年在报纸上打广告效果是非常好的，但是今天就不一样了，今天大家的注意力都在手机上，而且因为各种各样信息量太多，让很多人变得极其没有耐心，这个时候营销在渠道选择上就要下很多功夫了。

比如去选择那些用户主动愿意看内容的场景或者渠道，例如抖音，大家打开抖音就是看内容的，选择好渠道以后接下来就是设计超级实验的内容，在今天信息爆炸的环境下，营销是非常依赖内容的，今天用户的兴奋值也越来越高，一般的内容是很难让用户兴奋的，超级实验的核心是用极端的方式放大你的卖点。

比如有的手机厂商在抖音上演示把平板当切菜板切菜，用手机来拍蒜，这个实验如果再放大一点，可以脑补一个画面，厨师学校里上百名厨师都在用某品牌的平板电脑当切菜板切菜、揉面、冲洗，是否能把产品硬件品质展现出来，希望对你能有启发。

毕加索雇人买画

毕加索是个很有名的画家，他25岁就能通过卖画赚钱，28岁就不愁钱花了，他的成就除了绘画之外，也离不开他的营销套路，当年毕加索刚到巴黎的时候，非常落魄，没有人知道他，他的画也卖不出去，于是他雇了好几个大学生，让他到巴黎所有的画店去转悠。

每个人在离开画店的时候都要询问画店老板，请问你们这里有毕加索的画吗，请问在哪里能买到毕加索的画，请问毕加索来到巴黎了吗，不到1个月时间，巴黎所有的画店老板满脑子都是毕加索这3个字，他们都非常渴望能够见到毕加索本人，以及拥有他的作品，等大家都迫不及待的时候，毕加索才带着他的画出现，非常成功的卖出了很多作品，并且一夜成名。

这个案例能给我们什么启发呢，制造需求，毕加索在自己作品没有需求的时候，先做的是制造需求，就是雇大学生天天去画廊问，问得多了知名度也就有了，需求也就被激发了，在做市场营销时，当遇到市场需求不强烈或者比较低频的时候，可以借鉴该思路。

比如益达木糖醇在增长乏力时打出一则广告，要两粒一起嚼或者吃完喝完嚼两粒，广告打出去以后销路迅速增长，以前很多人都是一粒一粒吃，现在要告诉你，两粒一起吃才好，销量自然也就上来了，两粒一起吃这个需求是哪里来的，其实就是刻意制造出来的。

生活中很多消费现象都可以去思考一下这个需求是怎么形成的，比如结婚就要穿婚纱，这个需求是怎么来的，结婚就要买钻戒，这个需求又是怎么来的。

好了，今天的内容就是这样，也许故事有些老旧，但是思路是我们需要学习和思考的，营销有时候不仅仅是为了卖东西，我们的人生也是需要营销的，职场上需要、创业融资也需要，推销自己，财富提升。供你参考，希望对你能有启发，如果你有更好的营销案例或故事，也欢迎你和我共同分享。