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我一直在跟踪一个客户，没有真正接触过。
这天，我看到他朋友圈有条消息是凌晨两点多发的，内容是“身体是革命的本钱，这是事实，并不是口号，愿大家身体健康。”
第二天十点多钟给他打电话：“张总，你好吗？我见您朋友圈的信息了。”
他说：“公司进行体检，一位共事多年的下属被查出癌。我也常抽烟喝酒，各项指标不是很好。”
他说的虽云淡风轻，但我却感觉他说话不像之前那么轻松。因此，我提议他再去详细检查一次，说有同学在市中医院，检查不会麻烦。
他说：“我爱人也不放心，让我再去其他医院查查，在中医院也认识人，正准备约。”
我一定要抓住这次机会，就说：“张伯伯，勋哥（他儿子留学）读书远回来麻烦，你肯定也不想他担心。那刚好我知道了，我得先代替勋哥跑跑腿才行，不然都对不起您把我当亲侄子看待了。”
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我心里想：既然客户在中医院也有关系，我找的人一定要超过他的。于是，我就联系医院的同学，拜托同学给张总打电话直接约，交待说是我很重要的一个客户，一定要把他当至亲对待。
同学也给力，从头到尾陪着，体检的很全面，省了不少钱，要用到仪器扫描的部分基本都是开一项然后做全扫。体检结果也是亲自取了送过去的，同时还有一份饮食清单，包括周饮食搭配，饮食禁忌，非常详细。
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同学电话告诉我，体检结果跟上一份差不多，体检出来的问题算是张总这个年纪的常见症状；只要心态好，注意调养和饮食，烟酒少量，就没事。
就这样，一个月后，我第一次接到张总电话。他说他们单位的设备要准备更换了，然后告诉我数量和预算以及他们的付款方式，让我做一个报价和具体方案先发给他，他先给我检查看看。
过了大约一周的时间，我第二次接到他电话。得知已帮我在公司内部做了推荐，让我做好纸质本方案和报价、合同，再回湖南一趟去他们公司走个过场。
令我惊喜的是，我到后，他又给我推荐了另一家公司，虽然不多，但是两家合起来也就70多万的单子了。
我们做销售的，只有客户把你当亲人，你的事才是他的事，他才会主动帮你介绍客户并排除万难为你争取。
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