1、微商的本质是什么?

现在进入到微商行业的人越来越多，但是很多人对微商的理解走向了偏差，今天我们一起来回味下最初的微商，微商的到底是如何兴起的?微商的本质到底是什么?

在没有做微商的时候，朋友圈就是发发自己的生活，在什么地方吃了好吃的，拍个照片分享下，去了什么地方旅游，拍个照片分享下，买了一件好看的衣服，拍个照片分享下......

一天出国了，去了韩国，买了一套衣服，也分享到朋友圈，买了化妆品也分享到 了朋友圈，这下子不得了......

几十个身边的朋友都评论，哇，这个衣服好好看，我也要，如何购买? 分享的人说不贵呀，才168元一套，质量还很好呢，要不要购买? 哇，这么便宜，必须买，帮我带一套回来~~~ 没有想到发了这个朋友圈，一下子有10个人想购买~

这个时候分享的人就发现了原来这个是一个生意呀!我要去和老板砍下价，于是 找到了老板，老板我要一下子买10套，我的朋友都非常喜欢，能不能给我便宜点呢?

老板说:好哇，那我给你 148 元一套呗。就这样这个分享的人赚了:10X20=200元 感觉还不错呢

带回去后，这10个人看到了这个衣服，也是非常满意，于是也在朋友圈得瑟了下，朋友给我从韩国带回来的衣服，美不美?

结果一发不可收拾呀!这10个人发了后，一下子有50个人想购买，于是就找到了这个分享的朋友，你有没有留这个老板的联系方式呀，我这边有朋友也想购买呢?

这个分享的人，觉得这个确实是一个生意呀，可以赚钱钱，于是联系到了老板，我现在要50套，还能不能给我便宜点?

老板说:没有问题呀，那我给你128元一套好了。

这个分享的人就给这10个朋友说，这次要50套，老板给我便宜了20元，给你们148元一套，你们自己还可以赚20元辛苦费哈，结果这10个人都很开心，不 仅仅是帮助了朋友，还有小钱赚，不错不错!

于是就这样传递下去......代购就真正的出现了!

不过你发现了一点没有:是通过分享的方式，都是身边的朋友购买的。

核心点: 1.基于信任，因为都是朋友，所以信任度是非常高的，人与人之间的关系。 2.基于口碑，因为产品好，所以得到了传播。

按照这个思维去思考，和你现在做的微商，看看有什么样不一样呢?

发广告?刷屏?貌似都是走错了方向~~

那么可以尝试下回到最初的微商时代，通过分享的方式去传播呢?

把口碑做好，把转介绍做好，一层一层的信任传递下去，看看是什么样的结果?

当然不是每个人都能有很好的传播，因为每个人的人脉是不一样的，人脉的质量不好，那么传播的速度就慢。

所以传播的种子是非常核心的点，只要种子好，微商就非常容易做起来~~~

看到这儿，请认真思考下今天的内容，你应该如何去做好你的朋友圈，如何去做好的产品~~~我的团队已经在用这个思维，效果非常good!

当然还有很多细节的东西，不能一一写出来，我给你的是核心思维，掌握核心思维后，就有方向，按照这个方向去走就不会错!

2、如何学习更有效

人的一生中都在不断的学习，可是不同的人学习同样的东西，结果也会不一样，

那么可以更好的去学习呢?

其实写这个文章，也是写给我的代理看的，也是最近发现团队里面的一些文章，给的东西很多，但是吸收很少，为什么会这样呢?主要就是心静不下来，没有用心去看每一个字。

接下来和你分享下我的心得体会:

第一:手抄

当你的上家给了你一个方案，或者给你讲述了一些技巧的时候，如果你仅仅只是 看一篇，那肯定吸收不完全。

而且大部分人都没有认真去看，都是大概的浏览了下，大概的意思能懂，但是真 正的含义没有懂，你也没有去进行思考，所以在以后遇到同样的问题，你还是会 搞不定。

手抄后能把每个字都用心去看，都能记住，能真正去理解，还学会了思考，为什么要这样去做，其中的本质是什么。

好记性不如烂笔头，抄写在笔记本上，也方便去做记录，哪些是重点，哪些是自 己没有懂的，用笔去做上符号，是不是感觉回到读书的时候了，嘿嘿，确实是这 样。这个方式是老祖宗传下来的，一定有他的优势，这样去做肯定没错，能方便 记忆和学习。

第二:执行

再好的技巧，再好的方案，如果不去执行的话，都是等于零，你用手抄的方式去 做了，在你的脑海里面一定有印象，那么就运用在实战中，当客户是同类问题的 时候，可以去看看笔记本上面的记录，进行实践，在实践中更好的巩固知识点。

在我的任性团队，方案有不少，可是每个人去做同样方案的时候，结果会不一样， 因为和本身的人脉有很大的关系，这个是不能避免的，但是或多或少会有一些效 果。

不过有不少人，去做了一次后，效果不大就觉得这个方案不好，就没有去做第二 次，甚至第三次，这样的想法肯定也不对，同样的方案一定要去做 3 次以上。

每做一次一定要去总结下，到底问题出现在哪儿，可以找做的好的去交流下，或 者和你的上级聊聊，把问题的根源找到，然后去做第二次。

一次的执行就是一次的成长，不断去优化自己的存在问题，最后一定是可以爆发 的。

所以一个心态也是很重要，有好的心态坚持去执行，就能得到你想要的结果!当 你心态不好了，那么同样结果就不会好。

第三:总结优化

关于这个点，我想大家都是知道！总结是真的太重要了，现在大部分人都是时间的碎片化，大量的信息吸收，如果你不用时间来总结，会让自己迷茫。

特别是对于到处学习的人，你不懂总结，不去思考，你就不明白到底什么是你想 要的，这样是真的非常可怕!

所以你一定要去学会总结，对你的好处大大的，也是很多人的心声。

总结后，才知道什么样的才是最适合自己的，就如话术一样，给的都是大众化的， 可能和你平时的性格不相符合，你用起来就会非常别扭，你去思考后，稍微修改 下，那么用起来就会很爽，那么谈客户就很简单了。

我希望本文能给我代理一些触动，发现自己的不足，从此进行改变自己，好好去 消化掉团队的内容，期待你的改变!

3、手抄的那些事

朋友圈有一个核心点就是坚持某个动作，一直持续下去，把这个动作做到极致，这个就是展现你自己最的表现。

都明白在朋友圈要有一个坚持，那么到底坚持做什么好呢?

最近在朋友圈看到有不少人开始手抄，确实手抄是一个不错的坚持方式，我的团 队也开始这样执行，效果也挺好的。

手抄的内容就是Lesley护肤的专业知识，做手抄这个动作可以得到什么?

第一:帮助自己巩固专业知识

第二:可以练习写字，自动有了电脑后，我是很少写字了，我相信很多人和我一 样，这样可以回味下学生时代，嘿嘿

第三:修身养心，目前很多微商是非常浮躁的，如果通过抄写专业知识，让你心静下来30分钟，是非常好的，慢慢戒掉自己的浮躁，这对自己的人生都有非常大的帮助。

第四:让你的好友，看到你的坚持，或许 7 天没有感觉，如果你做到 100 天，做到 365 天的时候，这个时候效果就会非常好了。这个和我写文章一样，在最初的时候没有多少人关注我，现在关注的人慢慢变多，量变到质变，厚积薄发。 第五:培养自己一个好习惯，严格要求自己去做这个事情。当你真正去做到 100 天后，你会发现你会改变很多，你自己的心态会变好了，这就是一个好的习惯带 来的好处。

当然坚持的动作可以是很多，比如每天 1 个小时瑜伽，一个小时跑步，都是可以 的，其实无论是不是微商都可以这样去做，去做了之后一定会有收获。

团队某某每天在朋友圈分享自己的日精进，其实也非常不错，每天给自己一个 总结，同时给明天一个规划，这样有效率的做事。

可以看看别是怎么规划自己的一天的、下面这个图片是别人团队的、你们感受下！

方式很多，或许以前你没有想过那么多，但是今天你已经看到本文了，恩子是希望你能真心的行动起来，给自己一个交待!

4、学习金字塔

在这个互联网的快时代，你稍不留神就发现被别人超越了很多，所以我们每天也 要给自己学习的时间，不想被时代给淘汰，那么只有适应这个时代。

在春晚里面都在宣传微商的时代，微商这2个字不再是被人看不起的事业了，逐渐被人们接受，那么很显然竞争也会越来越大，如果你没有属于自己的绝招，可能是真的不好过。

所谓的绝招其实不是什么牛逼的东西，可以这样去解释，一个普通细节执行到极致，就靠这一招足够吃天下。

当然还有另外一个途径，就是创新!当然不是每个人都适合去创新，不过没有关系，只要你的团队老大会创新，你跟着走就好了。

最近听到几个朋友说跨界思维，其实微商也可以去做跨界，如何去跨界呢?

首先要明白微商是做的关系营销，做的就是信任，用其他的行业来获取信任，再来销售微商的产品，这算一个跨界思维，当然恩子有一个非常好的思路，暂时不能透露，等详细的策划好了，会给你们公布。

涉及到跨界，即会涉及到学习，有可能你另外一个界是你完全不懂的，那么如何学习呢?

最近这张图在朋友圈疯传，那么你是哪一类呢?

从这张图也可以看出，如果你心中有学习的信念，那么比如学到的东西是越多的，如果你是被动去接受，显示效果很差。

学习更需要一个环境，学习的东西在群里讨论，在执行，把执行后的心得去分享，那么你学习到的点是理解更为深刻。

我经常说的一句话:越分享越收获!收获最大的人是分享的这个人，同时别人听了你的分享也能获得对应的经验，所以何乐而不为呢?

5、新人卖货的基本思路

我一直在说最牛逼的销售员就是医生，所以我们必须学习医生是如何成交的，想清楚这个问题，那么我们销售就变得很简单了。

第一:专业

你去看病，也是需要分科的，牙疼就去找牙科，对应的医生也是牙医，所以我们要销售护肤品，也需要把自己的专业知识给学会了，常见的肌肤问题比如、痘痘、斑点、皱纹等问题需要弄明白，为什么会有这些问题，我们的产品是什么，为什么会有效果?

当遇到不明白的，首先是去百度，从百度去了解问题的情况，根据问题的起因就能明白是否对这个肌肤问题有效果!

还有对应的反馈图，你需要准备好，都收藏起来，并且分类好，如果还不会，可以去看第一部分，有详细的介绍。

上面说的这些其实算一个准备工作，准备工作是非常重要的，没有这些准备，到时候就会手忙脚乱，从而丢失顾客。

第二:看朋友圈以及了解对方需求

医生看病是察言观色，可以知道大概一个情况，那么我们可以通过朋友圈去了解对方到底是一个什么样的人，比如是否是宝妈，工作是什么，对方喜欢什么，朋友圈能透露你很多内容，这个点是非常核心的。

关于朋友圈隐藏了什么，可以看第四部分关于朋友圈的内容，里面有详细的介绍。

有的人会直接上来就问你的眼贴多少钱，怎么卖?这个时候如果你直接说价格，那么这个顾客70%可能就跑掉了，为什么呢?

医生在开单子之前是不是需要了解你的病情?那么你在销售护肤品之前，是不是应该了解顾客的需求，顾客到底存在什么样的问题?你的产品是否能解决对方的问题?

如果你连顾客的问题都不知道，那么销售出去的可能性太小了!所以我们需要通 过问问题的方式，去了解顾客的问题，从而对症下药!

比如:

亲爱的，请问你是自己用吗?还是给朋友购买呢?

请问下你朋友是什么样的问题呢?

类似这样的问题，去了解顾客的需求，关于问问题的技巧，可以去学习文章《卖 货第一步:破冰》

第三:产品介绍，给信心，给解决方案

当我们知道对方的问题所在，那么我们需要介绍我们的产品，我们要根据对方的 需求去介绍，不需要把产品的所有的功能都介绍出来，一定是对症下药!

比如对方是长痘痘，你也通过问问题了解时间是多久了，年龄多大了，你就可以针对问题做一个产品介绍，痘痘的形成，现在的情况是否严重，产品是如何起到作用的，是如何让肌肤问题减少的等等。

然后可以发对应的反馈，让顾客有信心，知道我们的产品是可以治疗好对方的痘痘的，

再就是给一个解决方案，根据对方的情况，建议是客户去购买。

再告诉顾客，需要一天用 2 次，早晚用、坚持用1个月，痘痘的形成也不是一天二天的事情，所以要想彻底解决也是需要时间的，一定要坚持用哦。

第四:解决问题，提醒购买

当你给出解决方案后，对方肯定会有很多问题，比如效果到底如何?比如是否有 副作用?比如价格有点贵?比如有没有便宜?比如有没有活动......

当出现这样的问题后，你就去解决问题，可以用建拆建这个公式去做，当解决一个问题之后，一定要回答一句:请问还有其他的问题没有呢?

当对方没有回答:没有，那么你就需要 提醒购买，可以直接要地址，要了地址后， 就直接问你是支付宝付款还是微信转账。

在成交这个里面多用到第三方的案例的方式来证明，

比如问到底有没有效果的时 候，我不会直接说效果好，我直接会发一个关于痘痘的反馈截图过去，然后再说一句:亲爱的，你朋友这样的情况是非常常见的，已经有很多这样的案例了，上面是我发的最近的一个客户的反馈，这个客户的朋友用三天，就明显感觉痘痘少了，没有以前那么多，坚持到7天后，脸上明显的干净很多，在其他的长痘痘的顾客身上有效果，我非常坚定用到你朋友的肌肤上面也是有效果的，你说呢?

第三方的案例比自己说很好、非常好更有效果，因为每个人都会说自己的产品好，第三方见证是客户的真实的感受，这才是最真实的反馈。

在成交这个环节涉及的内容很多，比如夸张、赞美、假设成交，建拆建等等，在这儿就不一一详细述说了。

当成交了这个顾客，一定要明白，当客户付款的这一刻才是销售的开始!所以你一定要看这篇文章《如何做好售后服务》。再次提醒你，本文的内容很多，所及到的文章也很多，建议你多看几次，重复去看，不断去理解和运用!提醒购买，这个动作是非常重要的，重要的事情说3次， 提醒购买非常重要， 提醒购买非常重要， 提醒购买非常重要!

最后还是要给你说，所有的学习必须去行动，否则你的理论学的再多，那么也是等于圈圈，请用结果来感谢我!