今天给大家分享的案例的是：贵州一个眼镜店的老板利用免费送眼镜，在短短的一年内狂收196万的故事。通过王老板的故事，我们可以了解到聪明的人是如何赚到“聪明的钱”。
【1】案例背景
王老板出生在贵州的一个普通的家庭里，虽然家庭贫困，但自幼就十分热爱读书，通过自己的努力，考上一所著名的医科大学的眼科专业。经过多年的工作和学习，在眼科专业领域内，积累了不少的的经验。
在工作的过程中，他发现因为生活、学习等各方面的原因，患有眼睛近视、散光的人越来越多，对于眼镜的需求越来越大，他觉得这个是一个很大的市场，于是萌生了开眼镜店的想法。凭借着自己的专业知识和过硬的技能，王老板很快把眼镜店开了起来。
然而毕竟术业有专攻，虽然王老板有专业的知识，但是他也缺乏经营的经验。在经营的过程中，王老板发现自己门店的位置已经有了几家眼镜店，同行过多，竞争激烈。这也分流了王老板的客户。
而且眼镜不是一次性的产品，很难在短时间内让顾客进行二次复购，盈利方式也比较单一，如果单单靠买眼镜根本无法负担起高昂的租金和运营成本。所以，王老板必须要快速的引流，把自己的品牌给打出去，并且以此为契机，发展其它业务，增加自己的营业额。
要想进行快速的引流，“免费”是短时间内最好最有效的方式，王老板也想到了这一点。于是他决定‘免费配眼镜’。果不其然，活动一推出，王老板店里的客流量就大幅度的增加，甚至一天的营业额就相当于以前半个月的营业额。
而且最厉害的是，通过这个活动，王老板终于跨出了店铺转型的第一步，为未来垄断当地的眼镜市场打下来坚实的基础。那么王老板到底是怎么做的呢？
【2】活动方案
其实王老板的活动方案很简单粗暴，就是免费配眼镜。顾客到店成为会员，进行检查配眼镜，镜片免费，镜框打五折，并且终身免费检查。
而且，顾客成为会员，就在会员卡里打入200元作为康复基金，只要顾客下次再来店里检查并更换镜片或者镜框，这200元的康复基金就可以无条件的提现；
同理，提现后又打入300元作为“爱眼基金”，只要会员下次再来检查并接受后续的眼镜疗养服务，这300元的“爱眼基金”也可以无条件提现。
大家如果看到这样的活动心不心动？反正我肯定会毫不犹豫的去王老板的眼镜店配镜，哪怕眼镜没毛病我也要去“白嫖”一次检查，反正都是免费的，对我来说又不吃亏。
而且佩戴眼镜到一定的时间后都要再重新检查并更换镜片，在哪换不是换？在王老板这里还还能白拿200元，拿这200元去吃一顿烧烤它不香吗？
在活动推出后，不夸张的说，王老板忙到连上厕所的时间都没有，为了更好节约时间，一天只喝一次水。又是免费检查配镜又是送钱，那么王老板是怎么赚钱的呢？这王老板会不会是用假冒伪劣的产品来糊弄客户啊？
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
王老板肯定不会做这种自砸招聘的事，反而即使是免费，给客户用的都是好材料和服务。至于王老板怎么赚钱，这里面的水深着呢。
【3】盈利分析
我们来假设一下，一副300块钱的镜框成本价最多也就20元，而一副好的防蓝光的镜片成本价最多也就30元。镜片免费，镜框打五折，王老板至少还可以赚100元，这还是比较普通的眼镜，而高端眼镜的利润更是高得吓人。
我们之前说了，眼镜不同于一般产品。我们假设平均1年半的时间就要去再检查一下眼睛更换镜片，如果客户第二次光临店铺送他200元又如何？还是以前面为例子，一副300元的眼镜成本也就50元，王老板还能净赚50元。
而且不要忘了王老板是眼科专业出身，有了这么多的客户，王老板是不是可以通过出具眼睛疗养方案、开一些眼药水等等获得收入？并且店里的一些眼镜小配件以及与眼睛有关的产品，例如眼部按摩仪是不是也有了销路？
聪明的老板都有一个特点，那就是他们都善于进行学习，看到了好的方案和模式，都会根据自己的实际情况加以运用。同样的一个行业，甚至是同样的一个位置，为什么别人可以赚得盆满钵满，只是因为他们在背着你偷偷的进行学习而已。
所以，在这里我真诚的希望大家：少看一些短视频，多学一门课程，多赚一点财富。