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本文关键词：简单公式 赚钱模式

阅读时长：5分钟

2020，新的一年，说不出的滋味，时间过得很快又觉得很慢。不觉中长了一岁，惶恐中看了看吴晓波的《预见，2020》得到的《时间的朋友》。看完还是有点摸不着头脑，连续看了三年吧，很多东西不过是新壶装旧酒，去年的趋势放到今年，换个说法，关键词组合一下，背后的逻辑没变。

今天，想和你分享一点过去几年我个人花费了十几万的学费，学了所谓市面上你能想的到的大咖培训课程，他们所讲的赚钱体系，营销方法等。无论这些大咖怎么讲逻辑讲框架（无非也就是换个新词而已），都逃离不了一个公式：

万能商业赚钱模式=产品架构 + 流量池 +成交框架（前，中，后端）+裂变模型

无异于这 4 个点，没有捷径，所谓捷径，一定是*子骗**。

01 商业的本质和赚钱的底层原理，到底是什么？

在讨论这个之前，问你个问题。

如果你是一名公司职员，想获得更高收入，想有更多的钱，问题是，不是每家公司都会付给每个员工很高的薪水，那怎么办？如果你是一名创业者、企业家，你想满足社会需要，能够卖出更多的产品或者服务。可问题是你的竞争对手也这么想，那又凭什么能让消费者选择我们呢？

从回答这两个问题，我们就搞清楚了，我们和公司的关系到底是什么？我们的产品或者服务，和社会、消费者的关系到底是什么？

答案就是交换，交易，这是商业的本质。

农业文明时代，我们以物换物，我家有猪样，你家有大米，只有当我拿着我的猪羊去换你家大米，这就成了所谓的商业。粮食不能自给，又必须得有，那就只有通过交换来获取。所以说，商业的本质是交易，交换。

伴随着以物易物的丰富和发展，于是我们就发明了货币，也就是金钱。有了金钱，我们用于交换的产品就有了价格。相应的，如果进入职场，应聘了某个职位，这个职位也就会有了薪资。赚钱也是很容易的事情，核心是改变观念掌握方法和原理。

当你对这些原理了如执掌，你很容易把生意架构起来，而不是单纯的卖货思维。 技术壁垒可以找人攻克，如果没有运作原理，即便再牛逼的技术，也不知如何运作。

那么，赚钱最关键的原理是什么？

02 万能商业赚钱模式，产品是第一要素！

记住一句话：为别人解决难题就能赚钱，把自己擅长的事情市场化就会赚钱！用另外一句话来概括就是：赚钱就是帮助给钱的人提供解决问题方案。

简单理解：别人之所以购买某些产品和服务，就是因为想要解决自己的某个问题。比如：病痛问题，赚钱问题，生活问题，情感问题，婚姻问题，幸福问题，贪欲....

所以，问题=项目=解决方案=赚钱。

在2015年的时候，很多人虽然知道微商，但不知道具体怎么做。然后我跟一个朋友讲，很多人都在盲目刷屏代购，你不如你来做一些培训。然后他通过包装，定位，打造自己的培训产品，很多企业主都愿意找他学习。

为啥？

因为实体生意不好做，很多老板是求着被*脑洗**，求着让你培训他。所以就衍生了微商培训。通过这个趋势，这位朋友1年就赚了 200 多万，红利期面前，这种案例比比皆是。

脸上痘痘好烦人：祛痘系列产品；

个子矮，好想增高：增高系列产品（增高鞋，增高补钙片….）；

想发财，不知道怎么干？ 成功培训，成*学功**。

想做大，不知道怎么干大？ 资本放大，资本升级，商业模式放大培训。

所有创业赚钱的通道，都是替别人解决问题和你能够解决谁的问题。所以，万能商业赚钱模式，产品（服务）是第一要素！

但，光有产品是不行的，特别是在现在资源过剩，产品泛滥的时代，产品和服务只是顾客想要迫切解决问题中想要得到的答案。

如：沙漠里将要渴死的富翁，对一瓶水的迫切。

如：今年实体生意不景气，很多老板找培训行业救命的迫切 。

普通人一般都随便找个产品，二道贩子的买卖思维。能卖就卖，卖不了不卖。但是，如果有了这2个思维，找产品之前，定然想的是给客户解决什么样的问题的答案。

举例 1：脑白金

脑白金仅仅是普通的保健品，但由于保健品竞争很激烈，三株，太阳神，鹿茸…，史玉柱却把它变成送礼的方案，使得每逢过节的人都想到这个脑白金，脑白金也异常畅销。

因为很多人送老人，不知道送什么产品。——因为脑白金解决了中年人的送礼问题。

举例 2：王老吉

王老吉是普通饮料，超市里已经有太多太多竞争对手，竞争那么激烈，王老吉的发现很多人吃火锅，熬夜，都很容易上火，于是把中药结合饮料，把王老吉变成了“怕上火”功能性饮料，给众多容易上火人群的提供了解决方案，一下子拥有了巨大的市场。

——因为很多人怕上火，不敢吃辣，怕嘴上起泡。所以王老吉解决了这个问题。

如果你精通这个思维，几乎可以卖出任何产品。赚钱就是不断寻找链接问题方案和答案的一个过程。古今中外所有的商业，都是在做对接这件事情，而营销手段、方法只是过程中链接的工具，仅此而已！

如果你不具备这个商业底层认知，就不了解赚钱的本质，但是一旦具备了链接思维，你就会发现机会到处都是，因为世界上的问题和答案都太多了，你只要集中精力解决某一个就可以了。

但是，仅仅提供产品还不行，还得精通如何产品定位。比如：送礼，是脑白金的定位；怕上火，是王老吉的定位；去屑，是海飞丝的定位.......

没有一个好的定位和概念，再好的产品和服务都不好卖。反过来呢，给普通的产品一个好的定位和概念，也许突然就火了。产品是形，概念是神。形神兼备，方能达到“神”一般销量的境界。

用大白话理解就是：好产品需要好文案；好产品需要好的策划；好产品需要好的商业模式；好产品需要好的运作团队；好产品更需要包装，定位。如果没有定位，没有区分，那么等于大家都一样，买啥都是买，没有差异化。

有了产品定位，包装，那么下一步到了万能商业赚钱模式的第二要素——流量池（获取流量）=传播出去。

03 万能商业赚钱模式，成交框架是第三要素！

把产品，产品信息通过各种途径传递出去，展现在顾客面前。顾客看了产品或产品信息会自动得出一个结论，你可能有他问题的解决方案，你的产品还不错，然后主动来找你。有了产品+流量。那么下一步就是我们流量转化=成交框架。

成交核心一般只有 2 点：

● 价值（有好处）

● 信任

所有的营销方法，都是为了让好处和信任最大化，无论线上或线下，只是传递好处和信任的工具。简单理解，我看了你的产品还不错，然后看你人也不赖，我就愿意跟你买。

产品不够好，我不会买。人不咋地，我更不会买。 满足以上 2 个基本条件，别人才愿意给你钱。你的店铺，为什么没有生意，或者为什么没有人愿意转介绍，试问你给客户多少价值？又有多少信任？

04 什么才是万能的新商业赚钱模式？

最后一点感悟：

赚钱=有问题+给答案；

赚钱=有问题+营销（产品，流量，成交，裂变）+给答案；

赚钱=选产品+挖流量+接触点+引爆点+培育力+信任度+成交术+裂变源+给答案。

倒推一下，那么，我们为什么花钱？

花钱（给好处，利益）=问题（我想要解决的问题）+答案（我想要的结果）；简单理解，我花钱，就是想要得到我想要的结果。当然了至于怎么花钱，我们一定有很多要解决的问题，你能解决我的问题，帮助我达到我想要的，我就愿意给你钱。

一切商业均是如此。

——你觉得呢？

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