在销售过程中，销售人员可以采用信任刺激的方法对客户进行赞美。通常，人们只有在信任一个人时，才会购买他所推荐的产品，所以销售人员可以通过赞美来“刺激”客户，增强客户对自己的信任感。
想要客户信任你，首先要做到信任客户。销售人员只有将自己对客户的信任明确告诉对方，才能让客户知道自己在销售人员心中的重要性，从而重新审视双方的关系，降低对销售人员的心理防御。有时，部分客户还会对销售人员产生同情心，最后愿意帮助销售人员完成订单。
另外，当销售人员向客户说出“只有您能帮我”时，无形间抬高了客户的地位和能力，使客户的虚荣心得到了相应的满足，并对销售人员产生好感。
从这点来看，客户通常愿意和销售人员进行沟通和交流，帮他渡过“难关”。人们都说“锦上添花不如雪中送炭”。确实，当某个人的处境比较好时，你去帮助他发展得更好，他通常只是怀有平常的感激之情；而当某个人落难时，你去帮他一把，他的感激之情就会非常强烈，且对你记忆深刻。
举例来讲，成功人士听过许多的溢美之词，甚至有疲乏感；而身处逆境的人则不同，因为自卑或现实情况等，他们可能很久没有听到过真心实意的赞美了，如果这时你当众赞美他，很可能会产生神奇的效果。
江苏有一位供货商，因为手下工作人员的失误，公司蒙受了巨大的经济损失，信誉和口碑也受到了一定的影响。这时，这位供货商与曾经有过合作的销售经理碰面，供货商以为这位经理会故意奚落自己，没想到，销售经理紧紧握住供货商的手说：“刘总，上个月多亏了您的帮忙，我们公司才渡过了危机，不然我就要失业了!”
供货商听了销售经理的话非常感动，不久之后双方又开始了新的合作。凭借此次合作，供货商的公司转危为安，之后双方一直保持着良好的合作关系，销售经理在供货商的公司签订订单时通常都会很顺利。
从上面的案例中大家可以看到，信任在人与人之间的重要作用。如果销售人员能够善用信任刺激，让客户非常信任自己，那么销售过程会变得很顺利。
所以，销售人员应在与客户见面时，想一些方法来增强客户对自己的信任，如用自己对客户的信任来换取客户对自己的信任，或多使用“这件事只有您能帮我”之类的话术，以增进双方的感情。
销售人员在使用信任刺激这一方法时，应该以取得客户的信任为重点，紧紧围绕这一重点展开赞美。