说到特步，大家第一时间想到的，似乎是那句经典的广告词“特步，天天向上”。
2008年，《天天向上》开播， 体育运动品牌特步成为其长期冠名商，独家冠名7年。 黄金卫视，又是王牌节目，特步就这样和《天天向上》两相*绑捆**，相辅相成。
图源：金鹰网
然而，特步的销量并没有随着名气增大而水涨船高，在很多人眼中，特步“有点土”。
关于特步，有一个比较出圈的“梗”—— 男子因穿特步去相亲被拒绝。 这个从福建晋江走出去的国货品牌，是“土味”“没品味”的代名词，站在了鄙视链的最底端。
特步，真的不行了吗？
特步，如何“非一般”
特步，起步不算晚。
1987年，17岁的丁水波在家乡晋江创立“三兴体育用品有限公司”，以旅游鞋起步，时间早于1990年成立的李宁、1991年成立的安踏，是行业的领军代表。
2001年，蛰伏14年后，“三兴”易名，特步横空出世。第二年，在创始人丁水波的倡导下，特步独辟蹊径，签约谢霆锋为代言人，开创“ 体育用品娱乐营销 ”的先河。
图源：网络
谢霆锋外表帅气，音乐多变，贴合年轻人的审美，一下子就把特步的格局打开了。 由谢霆锋参与设计的“风火一代”运动鞋热卖120万双，当时就创下了单款运动鞋的销售记录。
多年过去，谢霆锋和特步的合作已成“时代的眼泪”，但那句朗朗上口的广告词——“特步，非一般的感觉”，依旧令人印象深刻，甚至刻进了品牌发展的DNA里。
图源：微博@特步
特步，特别想把“飞一般的感觉”做精。
从2007年起，特步在跑步领域频频发力，先后携手北京、香港、台北、厦门、广州、武汉等三十多个城市的马拉松，累计赞助马拉松赛事和活动超过1000场，是中国赞助马拉松赛事最多的运动品牌。
特步对这项运动的渗透有多可怕？
有数据统计，去年的厦门马拉松比赛中， 3小时以内的选手中，有超过51%穿的是特步运动跑鞋，位居第一位。
图源：《什么值得买消费观察》跑鞋篇
这些马拉松选手，是特步天然的“广告牌”， 只要提起跑步，大家想到的就是特步。
此外，特步还不断加高自己的护城河，除囊括众多跑步赛事资源，还邀请奥运竞走巅峰级运动员陈定、铅球世界冠军巩立姣、马拉松一哥董国建等体坛之星加入代言阵营。
竞速跑鞋，是特步的王牌。为了帮助跑步者提高0.01秒，特步用于研发的投入数以亿计。据财报显示， 2021年特步用于研发的支出为2.52亿，同比增长13%。
这样一套“组合拳”下来，特步稳稳立住了“跑步专家”的人设。目前特步在内地拥有30家跑步俱乐部，特跑族会员超130万，他们都是会为特步跑鞋买单的忠实用户。
高端市场挤不进，下沉市场不待见
可拥有再多死忠粉又如何，特步怎么会甘心做一个只会跑步的“体育特长生”？
这些年，借着“国潮”这股东风，很多国产运动品牌都起飞了，迎来自己的发展第二春。
2019年，李宁登上纽约时装周，时尚前卫的设计令人眼前一亮，李宁一炮而红，后面又不断加大与国潮元素的联名，强化“ 李宁即是国潮的标杆 ”的消费认知。
图源：李宁官方微博
安踏并没有复制李宁国潮的路子，而是 通过赞助东京奥运、西安全运、北京冬奥，在全世界人们面前猛刷存在感 ，同时收购拥有百年历史的意大利品牌FILA，强上加强。
还有我们熟知的鸿星尔克，虽然没有李宁和安踏这样的实力，但因为去年对河南洪灾“野性捐款”，被千万网友“野性消费”，岌岌可危的品牌就这样被盘活了。
相比之下，特步显得稍许落寞。
国潮盛行时，它曾 联合嵩山少林，在产品设计上运用少林元素，将少林的禅宗思想融入到联名款的设计理念中 。但这样的举措，在市场上反响平平，大部分人并不买账。
图源：特步官网
特步也尝试过引入新品牌，通过“鲶鱼效应”激发原有品牌的活力。2019年起，特步先后引入 盖世威、帕拉丁、索康尼、迈乐 四大新品牌，针对不同的市场进行开拓。
但新引入的品牌，与FILA不可同日而语。数据显示，2021年，盖世威与帕拉丁的收入为9.71亿，索康尼与迈乐的收入为2.01亿，而特步同期的收入是100.13亿。
曾经的王者被后来居上，其中的心塞可想而知，可柳暗花明的机会，也并非没有。
这几年，伴随着“国货自信”浪潮，以及“*疆新**棉”事件影响，阿迪达斯、耐克等外国运动品牌在中国销售遇冷，长期被*压打**的一众国产运动品牌，终于可以扬眉吐气。
但尴尬依然存在。就特步而言，处境基本是“高端市场挤不进，下沉市场不待见”。
图源：特步官网
对于大众来说，特步就是个国货品牌，想卖高端设计，未必有人为溢价买单，要它像鸿星尔克一样，回避跟李宁安踏硬刚，专心做下沉市场，只怕也放不下身段。
更何况， 在小镇青年看来，动辄三四百的特步，属实称不上是“打工人标配”了。
图源：特步官方旗舰店
特步创始人丁水波曾说，经商的路子只有两条。
一条是跟着别人走，也可以分到别人成功的果实，但是你无法超越，永远只能做一个跟随者。
另外一条就是自己去开辟一条道路，你就可能是一个领跑者。我们选的是第二条路。
从目前来看，特步走了第一条路，尚且不算成功，至于第二条路，敢问路在何方？