好几年前，当时我还在武汉，我参加过汉正街皮衣大王的一个讲座。
他在讲座上面分享了一个观点，至今让我记忆很深。
他说：“做买卖，最关键的不是卖，而是买。”
做贸易的，就是一买一卖，低买高卖。
如果你买进来的价格过高，款式老旧，质量不好，那么你在卖的时候就非常吃亏。反之，如果你买进来的价格很低，同时质量、款式各方面都很好，那么你就更好卖。
其实，这是服装贸易这个行业的一个最本质的特点。
在服装贸易行业，买比卖更重要。
也正因为如此，所以，在很多服装贸易企业里面，买手的地位很高。
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在之前，我一直没有做过贸易，所以，我对上述的那个观点没有什么体会。
现在，我对他说的这句话就有着非常深的体会了。
比如——
前阵子，我采购一个原料，准备做货。因为单子非常急，我没有时间去比价、去筛选供应商，就匆匆忙忙选了一家供应商，在他那儿采购了。
后来，我才发现，他的报价比有的供应商的价格贵了整整一倍。
这贵出来的几千元钱本来应该全部是我的利润的，但是被我拱手让出去了。要知道，有的单子，厂家做货累个半死，也就赚几千元钱。
再比如——
我也经常有订单自己这边做不了，我就需要外包给其它的厂家来做。
不同的厂家的报价差别大得惊人。
有的厂家给你的报价已经远远超过了我给客人的报价，那我还能在中间赚什么钱呢？
有的厂家的报价足够低，你作为贸易商赚得的利润甚至会远高于这个厂家忙死忙活做货所得的利润。
所以，会买是非常非常重要的。
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当然，对于有的行业来说，会买并没有那么重要。
比如，对于化妆品贸易这个行业来说——
你找3个不同的厂家，做同一款精美的手工皂，贴你自己的品牌，找他们报价。
这个报价到底是多了1毛钱，还是少了2毛钱，其实，对你的影响并不大。
因为，你最终的零售价是几十元一个。
拼命地在厂家那边压价，并不能让你省多少钱，而且，有时候你拼命地压榨供应商，他们心里会很不舒服，他们在给你设计、排单、供货的时候不给力。
相反，有时候你主动给厂家留出足够的利润空间，厂家会更积极地配合你。
而且，有时候，厂家的实力和资质比起他能否给你一个低价格要重要得多。
如果你选的这个厂家资质齐全，而且还是个上市公司，或他们还给一些顶级大牌在代工的话，他们还能给你的产品、品牌背书。
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综上所述，你必须看清楚你所在的行业的本质，看看采购这个环节节省出来的钱占你整个产品毛利的百分比究竟有多高。
如果这个百分比很高，那么会买就非常重要，如果这个百分比很低，那么会买就没有那么重要。