去年9月，因为老婆怀孕每次产检特别不方便，因此决定买一辆代步车，预算不超15W。这事决定后呢，我火速在网上了解车型，并咨询了几家4S店，最终确定了福克斯ST-line车型，老婆给选了个白色[泪奔]（我想要蓝色的）。然后开始联系4S店疯狂砍价，结果无一例外，电话里拿不到最终优惠，销售只给一个区间价，不到店，不透底，真是不见兔子不撒鹰啊！无奈，选了一个最近的4S店过去试驾后，外观，动力表现非常喜欢[爱慕]，立马就找销售砍价，磨了半小时，销售告诉我全部办齐落地得超14W。没定，然后火速约了另一个4S店，直接开门见山谈价格，最终磨到13.9W并顺利成交。过了半月后，在抖音刷到有人提了同样的车，落地13.6W[流泪]
复盘一下多花3千的原因：
1、去第一家4S店试驾的时候，对销售过度表达了自己对车子的喜爱，同时也表露出想要快速提到车的意愿，过于急切。销售抓住这一点，没有对价格作出应有的让步。
2、没有货比三家，没有掌握更多的信息，没有按对抗式谈判的思路来砍价。
那么今天，跟大家分享一下怎么去砍价？在解决这个问题之前，需要规避上面出现的第一个问题，不要给对方表现出你很着急的样子，时间对谁有利，谁拥有更多谈判筹码。（关于这点我也写了一篇文章《如何盘点谈判筹码？4个维度告诉你》，大家感兴趣可以进去看一下）
大件物品的购买一定要货比三家。下面给大家举个例子就明白了：同样是买福克斯，我们至少应该咨询到三家4S店的具体报价，假如：甲4S店报价14W，乙4S店报价14.2W，丙4S店报价14.3W。那么我们怎么去砍价呢？先跟谁去砍？三家里最低是甲4S店14W，因此我们可以先把甲4S店当作备选项先不谈，因为这是已知最低价，是最佳的替代方案，就算跟另外两家谈崩了，至少我们还有最佳替代方案。先跟乙4S店或丙4S店采取对抗式谈判，首先我们要确定对抗式谈判的4个点：起始点（我方一开始的还价），渴望点（我方理想的出价），满足点（我方能接受的出价），抗拒点（我方无法接受的出价），在各点确定对应出价作为谈判的节点界限目标。
假设先跟乙4S店谈，然后接着丙4S店。目前掌握的最低价是甲4S店报的14W，因此我们跟乙4S店谈的起始点假设出12W，渴望点出13W，满足点出14W，抗拒点14.1W，只要跟乙4S店谈的价格高于14W，立马告诉他我要再看看并离开，除非给比14W低的价格。然后去到丙4S店按同样的对抗谈判思路去谈。这样下来可以根据最终乙、丙两家4S店的最低价来判断14W往下是否还有空间，如果有一家比14W低，可以成交。或者再去找甲4S店按上面的对抗谈判思路再谈一遍，争取比14W更低的价格。如此下来，可以花更少的钱买到福克斯。
以上是我对于买车这件事的一点点心得体会，给大家分享，希望对大家购买大件物品时有所帮助，谢谢！
