卖火箭、卖房子、卖服饰、卖零食……坐拥535万粉丝量，身价超千万的top主播薇娅viya，仿佛万物皆可卖。近日薇娅携手比利时Aptica防蓝光眼镜品牌，不到5分钟，超过1W件的2款商品全部断货下架了，让人惊爆眼球。

断货背后固然跟薇娅强大的带货能力有关，但仅仅是这样吗?一个商业行为的发生，离不开“人货场”。电商直播时代这三个要素，又有着怎样的变化?下面我就从这三个方面来解读Aptica爆卖背后的秘密。

一、人：紧跟时代变化，逼近消费者内心需求

时代在变，消费者的需求也会跟着改变。随着科技的进步以及智能设备的普及，电子“屏幕”中的有害蓝光也在不断的伤害着我们的眼睛，保护视力被提上日程，防蓝光也逐渐成为了人们热议的话题和需求。

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实际上这次薇娅携手Aptica为消费者带来的防蓝光眼镜也是基于现实考量。据CNNIC不完全统计，国人每天平均上网时间达到362小时，约等于6个小时。这么长时间面对手机或电脑，我们眼睛受到的蓝光辐射可想而知，眼部问题的逐渐出现也并不奇怪。Aptica防蓝光眼睛从使用者角度出发，降低在使用屏幕过程眼睛所能接收到蓝光的数值，起到护眼的作用。作为“全球好物推荐官”的薇娅，深谙粉丝内心，当然不会错过这一好物。

二、货：产品内外功要兼修，引起消费者的关注

营销界有一句话：产品力才是竞争力。一个优秀的产品不但要修好内功(材质功能等)，还有要练好外功(引导消费观念和时尚潮流等)。Aptica作为拥有25年光学经验的眼镜制造商，在产品力的深耕，无疑让人称赞。

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1、重量轻：Aptica的镜框材质都是聚酯纤维，非常的轻，而且镜腿使用了弹簧腿设计，佩戴舒适，贴合性好。

　2、材质好：镜片采用业内少有的BLOCKING融合技术，将防蓝光元素融入到以树脂为材料的镜片中，让镜片非常轻薄，透光性也更好，并能消除60%的有害光线，并让蓝光中90%的有益光线通过。

3、创潮流：作为世界防蓝光阅读眼睛的开创者，Aptica除了强大的实用功能，非常自我的创新更令人称道，几何形态的方圆造型，冷酷而精致。这一突破常规的做法，收获了大批不愿墨守陈规，希望张扬个性，凸显独特气质的粉丝喜爱。

三、场：利用博主强大的粉丝量，临门一脚形成购买

“场”在互联网时代，突破了场所限制，通过内容营销圈住一批忠实粉丝之后，就会拥有部分的话语权，开展属于自己的粉丝经济。薇娅正是通过这种方式，抓潜聚粉建立了庞大的粉丝群体，从而获得了可观的粉丝经济!

在这里，主播承担起导购员的角色，通过各色道具辅助以及各种体验分享，在直播间重新构建起“人货场”的平衡模型。例如在直播中，不时可以听到薇娅分享体验：“眼镜真的很轻，说实话一点都不压鼻子，色感很棒呢，带出门也是可以的哦，挺有设计感的”等之类的话语。

电商直播时代，品牌方只要把握好这三点关键因素，一款产品想不爆卖都难，毕竟又好又便宜更懂消费者心的产品，谁能不爱呢?