2019年的营销年度词汇，可谓是直播和带货。
李佳琦一己之力把一个新国产美妆品牌打造成国货之光，
viya几秒钟爆几万单。
这种新闻层出不穷，一时间风头无二。
双十一期间，李佳琦每天几乎都有热搜，
甚至还登上了红秀的封面，
和高德地图合作了语音导航。
不仅网红，众多明星都开始了带货之路。
李湘，柳岩，哪怕顶着无数骂声也要开直播。
各位甲方肯定不会放过这块肥肉，纷纷加入战场，
将投放的大头放在了直播带货上。
不搞带货直播的品牌，仿佛已经与时代脱节了。
为什么大家都这么热衷买直播呢？
难道就是因为主播们讲了一句
“mm们买它”“全体女生，准备”吗？
当然不是！
表面上，是因为李佳琦有魅力，
着一群女生买买买。
实际上，一个主播带货的核心是：
价低+货好.
先说价低，和所有主播合作，特别是头部主播，一定会要求你全网保价2个月。
什么意思呢？就是各个电商平台，无论是京东、天猫还是哪里，2个月之内，我这里的价格要最低。所以，凭借李佳琦的影响力，万年不打折的始祖鸟都打折了。兰蔻3只装的唇膏只要270，比代购还便宜。伊丽莎白雅顿的粉胶，双11天猫6.3一颗，李佳琦直播间4.5一颗。这个价，让我家猫直播，都带的动！
如果李佳琦拿到的不是全网最低价，隔壁的网红比李佳琦卖的便宜20，那还有人买李佳琦吗？没有！大家对直播网红的忠诚度还不如对共享单车呢！
所以，头部主播砍价的多狠，超过你的想象力！我有个甲方朋友，带着自己产品去找top2网红选品，他们产品确实不错，用的进口材质，大牌工厂代工，报价300块。选品商务拿起来看了看，说：你这个100块，我保证你卖到脱销。我朋友哭笑不得：这个成本都超过150了。
另外一个甲方朋友，直接被要求买一赠一。他俩回来说不做了不做了。
所以。主播带货的核心是便宜啊！
假如说现在苹果半价，
那，说句不要脸的，
让我卖也可以带的动啊！
而第二个点是货好，就是本来不打折，也可以卖得不错的商品。我看了n场直播后总结出来，基本上主播只带2种产品。1、以化妆品为主的各种大牌 （化妆品利润高，有砍价空间） 2、像是纸巾啊卫生巾洗发水什么的刚需消耗品。（屯了总能用上）
这一切，都让营销人开始迷茫，
在带货和流量盛行的年代，我们还要不要拍广告？
是不是我们再也不需要做品牌了？
就生产了产品，找人去带货就可以了？
当然不是，现在营销人已经开始觉悟，
直播，真的不是越多越好。首先，不合格的产品直播会给品牌挖坑。比如李佳琦买不粘锅，煎蛋所到之处，处处粘锅。“阳澄状元蟹”介绍成了“阳澄湖大闸蟹”，被怀疑文字游戏直播一时爽，品牌建设火葬场。不管事后如何解释，这都是对品牌不可弥补的伤害。
其次，除了一些头部主播，很多主播效果并没有那么好，我有个讨论直播的群，里面几乎每天都是甲方在痛骂主播。
甚至还延伸出了黑操作。。比如我最近听说一个玩法就是保roi，然后再低价卖掉。甲方的钱像是打了水漂，想割韭菜结果被割韭菜。
最后，很多甲方都跟我说，直播在亏钱，双11为了冲一波销量，大家都做自己也必须得做。这是某头部主播的报价。几万的带货费，加上20%的佣金，大家自己算算就知道。很多行业净利都没20%的。
更别提10月份，某主播拍卖双11热门位置，就是刚才说的本来4，5万的坑位费，直接搞拍卖了。据说某新国产化妆品h品牌以200万拍得。
所以啊，甲方们，直播很可能不赚钱，甚至还有很大的可能性亏钱。想割一波韭菜，结果被主播们割了一波。
而越来越多品牌意识到，与其跟风别人做直播，不如坚持做自己。 像阿迪达斯近日发文自我检讨，阿迪达斯全球媒介总监Simon Peel表示，“过去这些年，阿迪达斯过度投资了数字和效果渠道，进而牺牲了品牌建设”。虽然roi很好，但是其实对品牌是一种过度消费。
Simon Peel表示，此前团队一度认为推动其销售的是数字广告，故其选择在该领域大量投资。但在引入了计量经济学模型后才发现，品牌60%的收入来自于首次购买者。
比如英国知名商场john lewis，这个商场每年都会有个传统，就是拍一只圣诞广告片。在2019年，集团利润亏损99%的情况下，依然拨出700w的预算，拍摄年度圣诞广告，延续自己的ip。
这些巨头的种种行为，都告诉我们，带货，和品牌建设，就像一个人的两条腿。哪个都不能少，两条都要好才能走路。
流量红利是一时的，
流量会带来曝光，
但并不代表品牌可以凭借着
这些流量红利持续发展下去。
大家来说说，
你会在怎样的直播环境下买东西呢？