2018年4月23日至4月28日,本人非常荣幸参加了、在浙江大学举办的提升招商引资能力专题学习班。在开班典礼上，带队领导对此次参加培训学习的同志提出了要求:要明确目的、全心投入学习培训中、珍惜机会,要深入思考、融会贯通、认真学、带着问题学,学有所获，打造出一支高素质的招商引资人才队伍,树立高质量的招商引资新形象。
在5天的学习过程中，教学团队阵容庞大，既有理论学习水平顶尖的博导教授，也有招商引资实战经验丰富的政府领导，老师们谆谆教诲、风趣幽默、课堂活泼有趣、常引人入胜、观点新颖，使我受益匪浅。在培训形式上，既有课堂教学，又有实地案例教学，在不知不觉，依依不舍中渡过了愉快的5天。
在5天的学习过程中，教学课程内容丰富，针对实践，很有实用性，系统的学习了《互联网+电子商务招商引资》《政府性投资及风险防范》《产业发展与招商引资》《浙江特色小镇理论与实践研究》《招商项目的策划和市场推广策略》《文化创意产业金融工具创新与融资渠道建设》《招商引资中沟通与谈判技巧》《浙江省区域经济发展与产业转型升级》等课程，并实地学习了万事利集团和杭州经济开发区招商引资取得的巨大成效，开阔了眼界，开拓了思路。现将本人的心得体会汇报如下：
一、要学会选商引资
张学宁巡视员和孙建中秘书长指出：招商引资是初级阶段，在当前新形势下，要努力做到选商引资。选商不是盲目的选，而是有条件的选，正如杭州经济开发区原巡视员张学宁所强调的，选商要接地气，要从当地产业入手，选自己相对具有比较优势的产业，这样来进行培育，成功率才较大。他以杭州开发区为例，杭州20世纪90年代未有优势资源，只能做加工和轻工业，这是杭州发展的灵魂核心，最后杭州经开区定下了食品和纺织业，引进了娃哈哈，目前成为了中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。杭州当时的发展离不开当初的定位。
二、要学会引智
张学宁巡视员指出，要抓人才，招商要注重人才的引进，比较简单的复制别人的产业，未形成自己的主导产业，未有人才的创新，企业很容易死掉。九阳集团之所以能成功，就是注重人才的引进，不断创新，不仅仅是做越来越人性化的豆浆机，而且是太空厨房的开发商。昆山招商局孙建中秘书长指出：招商要抓人才，要有大量的人才，要主动摸清上市公司董事会的思路，摸清公司高管的想法，引进高管人才。浙大国家科技园宁波分园主任陆敏教授则进行各地人才政策解读，强调从高管人才的高额奖励，个人税收高额补贴等政策方面来吸引高管人才。
三、要学会讲故事
昆山招商局孙建中秘书长指出：一个地方的历史文化是一个地方的名片，要善于挖掘历史文化，昆山是一个县级市，在招商中很注意挖掘昆山的历史文化，不断讲昆山的历史故事，打造5*级A**景区，营造了一个宜居宜游，适合台湾老板定居的氛围，软环境实力不断提升。对我们梧州市来说，历史文化悠久，2200多年的建城史，历史文化底蕴丰厚，有很多故事值得我们去挖掘，去讲，去打造我市的5*级A**景区，无疑会提高我市的营商环境。
四、要利用“互联网+”，主动设计供给侧改革
杭州道策网络科技有限公司董事长于旭东在《互联网+电子商务招商引资》课程中讲到的“马桶的供给侧改革”，“按天是否驾车来购买车保险”，“羊毛出在狗身上，猪来买单”等运用了“互联网+”的案例，开阔了我的思路，使我深深地体会，不要局限于传统的思维，只要敢于去想，结合“互联网+”，定能在传统的供给中找到新的突破，创造更多的需求。在经济学中有这么一句话曾被视为经典，即“供给能够创造自己的需求”。这是古典经济学家法国人萨伊提出来的观点，后人把它称为“萨伊定律”。杭州道策网络科技有限公司董事长于旭东所讲这些案例，从某种程度来说，也证明了萨伊定律所揭示的经济学道理，在当代“互联网+”的冲击下，“供给能够创造自己的需求”有它存在的意义。
5天的学习培训虽很短暂,但我的收获颇丰。