促销活动是市场营销活动中的一个重要环节，但不是必要的环节，比如奢侈品几乎就没有打折促销的，苹果的产品在下一代产品销售之前也从来不降价，至少在官网上是没有的，因为这很可能会损害到它们的品牌形象和价值。

促销是市场营销活动中的下下之策

打折促销除了会影响到品牌形象之外，也会损害到老顾客的利益和情感，从而降低品牌忠诚度，就比如说楼盘的房子降价了，售楼处被愤怒的业主砸了的都有，更别提要赔偿的事了。除此之外，市场营销中的理论早有表明开发一个新客户的成本是等于留住八个老顾客的成本！

可不管怎样，促销仍然是现在商业活动中非常常见的营销手段之一，比如现在发展的如当红炸子鸡的直播卖货，OMG买它买它，还有砍一刀砍一刀砍到九块九的。商家为何总是乐此不疲呢？

是库存压力太大？还是壮士断腕及时折损？是为了薄利多销抢占市场份额，打击竞争对手？还是为了热热闹闹地曝一次光，打一波广告？是渠道成本日益高涨无路可去？还是对新兴产业的敬畏、热衷和赶时髦？不清楚，反正问了他们也不会说，说了也不一定为真。

那商家们又是如何补偿品牌形象的损害呢？

很简单，让网红直播成为中间商

这无疑是顺应潮流顺势而为的，商家们通过网红直播促销卖货，让直播这一中间商赚差价，包括坑位费和销售佣金，从而在弹幕纷飞、火箭齐放的娱乐至死的热热闹闹之中，转移了注意力，弥补了品牌形象的损害，甚至可以降低到零。

没错，人们不会迁怒于品牌方的“不守”品牌诺言，反而会归功于网红的砍价本事。这无疑便是花钱消灾！就像早已有之的经纪人模式，艺人通常不会直接与片方、资本方等直接接触，除了经纪人在处理合同上可能更加专业的原因之外，这样也多了一道屏障，不必让艺人直接跟片方、资本方谈判、摩擦。

砍价砍到九块九的原理跟网红直播大同小异，人们会“归功”于砍价的平台，而不会“迁怒”于品牌方，这其中有一个很有意思的事情是，人们往往还会给自己一个莫大的信任促销活动的理由，那便是平台可以得到砍价过程中产生的流量作为价格补贴的补偿，从而更加心安理得。

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