蔡子琳:茉舍衣香
文/*蒙朱**钰
蔡子琳
茉舍MEERZERS品牌主理人
近几年来，爱时尚、懂时尚的人越来越多，大家的审美标准不断拔高，“独立设计师品牌集成店”在时尚圈的走势也在逐步攀升。小众、原创、新锐、独立……在时尚界，其实这些词不算新议题。
作为一家“设计师品牌集成店”，茉舍MEERZERS店内的服装和饰品，自然也是要随着季节更替而变化，当下上新的品牌和款式的吸引力，决定了这一季度的整体定位和方向。
从2013年至今，蔡子琳逐步完成了从最初只是抱着对服装的一份热情，到如今成功经营着两家温州目前最大，品牌最全的设计师集成连锁店茉舍MEERZERS的华丽蜕变。“当茉舍MEERZERS越做越好的时候，继续的努力是为了让公司里的每一个抱着服装梦的人，都可以获得更好的生活，离自己的梦想更近。”蔡子琳说。
01、做自己擅长的事
得好看、打扮得漂亮，是每个女生心底最单纯、最朴素的想法。
由于整个家族也都是从事女装成衣制作、外贸出口等服装生产相关行业的，蔡子琳很小就受家里潜移默化的影响，“小时候经常也会跑到服装生产工厂去玩，就会经常在工厂里帮他们包装衣服。”蔡子琳说，虽然没有根本性的目标，但是如今自己从事这个行业，多少是从小受家庭产业文化的熏陶而来的。
而此后在美国读初中，国外的生活让其了解到更多不同的文化，蔡子琳很早就萌生出爱美意识，开始注意个人的穿着打扮。也正是如此，在开店之后很多客人都反映，茉舍MEERZERS内的款式过时性没那么快，基本两三年前的款式现在都还能穿。
女生对穿着打扮等方面有着天然的喜好。读大学时，“我原本很想去学服装设计的，但是受我爸影响，他觉得做设计太艺术性了，万一很没有天赋，就不是很好。”蔡子琳说，考虑到想学成归来帮忙家里的事业，在管理和商业运作上会更合适一些，所以最后她选择在纽约州立大学布法罗分校攻读市场经济专业。
在美国，大学期间大家都会去打工，蔡子琳也是如此。然而，她却独辟蹊径，选择了一份自己喜欢而又相对有特色的兼职——在意大利一家品牌连锁店从事销售工作。知名品牌的连锁店的内部流程非常严谨，虽然忙碌，但也充实。“我觉得那边经历很有意思，如今茉舍的许多运营和管理方式、激励政策，都有当时耳濡目染的影响，在那里学到了很多。”
图丨蔡子琳参加时装周
大学毕业后，蔡子琳先是在美国卫星广播公司Dish Net Work从事客户售后培训工作，几经波折之后回国，也在自己家的服装工厂待过，但是尝试过发现不太适合自己。“并不擅长这些原料进货，生产等方面的问题，感觉那不是我想要的。”
兜兜转转，在摸索中也做了许多其他的工作和兼职。2013年，随着大量大量新锐独立设计师和新创品牌的涌现，设计师品牌集成店近年来蓬勃发展，消费者审美力和购买力的提升让个性化、小众的时尚购买需求愈发旺盛。
嗅觉敏锐的蔡子琳最终决定，将这种新兴的服装模式带入温州。于是在温州的欧洲城一隅，一家名叫茉舍MEERZERS的店铺，悄然盛开……
02、积微成著
问起开茉舍的根本原因，蔡子琳笑着说，因为比较喜欢国外的一些品牌，从国外回来后就买不到了就只能让在国外的同学帮忙代购。“但由于国内外差异，以及每个人的时尚品味不同，有些东西的尺寸和风格，就不那么适合温州人，海淘衣服难度系数很高，不同品牌，在尺寸上都有所偏差，涉及到退换货就很麻烦，劳民伤财。”蔡子琳说。于是就萌生了自己开一家品牌集成店的想法。
与此同时，“如果在温州本地就能买到许多女生海淘很久、心仪的海外品牌的衣服，价格跟海淘一样，并且还有折扣，竞争力还是蛮大的。”蔡子琳说，茉舍在最开始开店的时候，一些海归、留学生人群和一些对海淘特别有研究的女性，他们发现温州本地竟然卖这些海外设计师品牌的店铺，就十分的惊喜。
与传统的街边档口店和品牌连锁店不同，茉舍MEERZERS设计师品牌集成店结合了档口店和连锁店的优点：既可以集成多个品牌，解决连锁店单一品牌的风格局限性；又保证了货源的质量和数量，不需要像档口店一样自己去市场挑选款式再进货。
图丨蔡子琳和国外设计师洽谈合作
“我们店里的服装不是卖普通的市场货，而是先要找服装的定位、风格，再找设计师，然后去找服装类型的。”蔡子琳说，“比如两三百到一万之间，可能我的价格定位就在1000-3000元这个位置，再去找合适我定位的设计师，看看她风格适不适合。”
为了引进更多国内外的独立设计师品牌，蔡子琳不得不选择当一个“空中飞人”，隔三差五出国到处飞，负责去联络并签下合作的海外的设计师品牌。“然而中国的集成店在国际上的声誉并不是很好，别人很怕给中国人卖之后就会被模仿和山寨，他们看中的不是订单量和销售能力，而是个人的信誉和对品牌的保护。”蔡子琳说，“因此，许多品牌其实在洽谈过程中十分困难，每次都要写一份长篇的合作申请书，以表达自己的真诚和竞争力，有时候甚至还需要其他的公司替我们做担保。”
也正是这段经历，让蔡子琳要经常接触不同的设计师。几年下来，现在茉舍MEERZERS合作的国内外独立设计师品牌有近200个，而这其中，有一半都是国外品牌，其中不乏包括PINKO、MSGM、PORTS PURE等知名品牌，这些品牌，便是店铺成功的核心竞争力。
“我都不知道，品牌多到自己都惊讶，怎么会这么多，后来让客服整理出来后就发现，竟然有两百多个。”蔡子琳说，200多个品牌并不是全部都放在店里展示那里，而是一段时间放几十个品牌，下个月再换一些上新，按照季节和流行去做调整。这样的好处是，每一季度都可以有选择性的上新优秀设计师的作品。
与此同时，几年工作下来，她就发现温州女孩子的身材跟国外不大一样的，因此现在会在服饰的量体裁衣以及整体风格上去挑选适合温州本地女孩子的风格的衣服。
图丨位于东瓯智库的茉舍第二家连锁店
蔡子琳的茉舍MEERZERS，几经波折，从欧洲城的角落一隅搬到了如今近300平米的店铺中，已经成为温州目前规模大、品牌多的设计师集成店，而她的第二家连锁店，定在新城东瓯智库商圈。
03、尝试不同的惊喜
今年5月，在温州1956花园文化创意园内，茉舍MEERZERS以“非理想的承重方式”为主题，开了一家“不在此地久留”的别出心裁的“快闪店”。
非理想的承重方式，就是生活中意外的小惊喜，非常规，独特又个性。蔡子琳想把有趣的东西全部搬到店里来，把自己看到的有趣美好的东西分享给别人，这次快闪店，就是希望用另一种方式，让大家认识茉舍MEERZERS，认识美的东西。
蔡子琳说，由于集成店往往承担着国内外小众时尚潮流“先锋”的角色，因此比较多的新概念设计和产品都会放在店里尝试。她经常会将一些国外的新鲜设计概念引进到店内做陈列，曾经和知名包袋设计师Kris Xu合作，在店内陈列点摆放她和袁娅维合作推出的PVC手袋，在做一些展示的同时，传达一些概念。
2016年9月，在温州时尚展上，茉舍MEERZERS策划了一场别开生面的T台秀活动。她们邀请了500多名曾经在她店内购买过衣服的客人来参加。“自己出去订货就会去看很多秀，但是为了让温州当地的客户获得更深层次的直观体验，加深他们对时尚属性的理解，提升大众审美，旨在让更多人参与其中。”蔡子琳说，看过T台秀的客人，无不表现出惊喜和兴奋。
图丨别开生面的走秀活动
04、找回眼里的那抹“光芒”
接下来茉舍MEERZERS想要做一些更深度的发展，想要以连锁店的方式，把茉舍MEERZERS变成国内最好的几家集成店之一，在温州连锁，在全国连锁。
多年过来，蔡子琳深知，店铺取得的成功和自己的团队是密不可分的。五年时间里，店的面积一点点变大，数量逐步变多，许多员工却还是那副熟悉的面孔，因为她们陪伴茉舍走过了这五年。
图丨茉舍日常的服装产品拍摄
与此同时，她也已经有了孵化茉舍MEERZERS自主品牌的想法。要做好这些事情，对蔡子琳来说，还有很长一段路要走。
来源：温州人杂志