目录：
- 欧洲春促重磅开启
- 春促热门选品指南
- 春促运营指导
- 大促折扣设置注意事项
新年假期陆续结束，欧洲消费者迎来了开春的各种节日，准备进行“春季大扫货”。在这一时机，亚马逊开启2023年欧洲站春季大促（Spring Sale），为卖家们带来新年的第一波爆单！
1. 划重点：欧洲春促重磅开启
今年，亚马逊欧洲站全年将会举行 4大大促活动 ，按时间顺序，分别为：
- 春季大促
- Prime会员日
- Prime会员专享日
- 黑色星期五和网购星期一
作为2023年第一场大型促销活动，今年的欧洲春季大促将拥有 3大亮点 ：
- 全面营销支持： 包括大众广告、电视、广播和平面广告，同时承接亚马逊欧洲站内的关键广告位的流量。
- 更集中的促销时段： 2023 年春季大促活动的持续时间缩短至 54 小时，短时间内获得消费者关注。
- 欧洲上半年重磅级促销活动： 为卖家提供额外的增长机会，增加在新老用户前的曝光。
本次欧洲春促将于 2023年3月27日 在欧洲9个站点（英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站和比利时站）同步开启，并将 持续54小时（3月27日-3月29日） ！
春促即将到来，相关的各项促销工具提报以及FBA入库也需提早准备。更多重要时间点，请查看下图。
请注意：
- 荷兰/瑞典/波兰/比利时站Deal和优惠券提报免费。
- 搜索广告现已在比利时站点上线。符合条件的卖家可以在 Amazon.com.be 站点使用商品推广、品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店。
2. 热门选品指南
迎接欧洲春促，除了牢记以上重要时间节点，还需要针对欧洲消费者的多样需求， 提前做好选品工作 。春促之际，欧洲天气逐渐回暖，同时也将迎来上半年尤为重要的复活节。小G为卖家准备了亚马逊根据对卖家的采访，并基于大数据和消费者洞察，整理的 2023年欧洲站春促热卖选品指南 ，助卖家精准发力，拿捏最佳选品！
选品方面，除了春夏的 季节性的热门品类 ，如庭院园艺、服饰鞋靴、电子产品、个护健康、运动户外、节日等相关产品外，促销活动也会引发一些 促销敏感产品 的销量增长。
01. 季节性商品
- 家居类： 家庭用品，家具，家庭工具等
- 庭院&园艺类： 庭院装饰，庭院家具，驱虫用具，洒水器等
- 汽车/自行车配件类： 出行工具
- 春夏服装： 瑜伽裤，男女运动鞋，短裤等
- 节日类： 复活节装饰，复活节儿童礼物，母亲节礼物，鲜花装饰类
02. 高单价促销敏感产品
- 电子设备、家用电器、娱乐设备、办公桌椅、家用安保装置
3. 春促运营指导
接下来，小编将详细讲解5大促销工具的提报流程和提报要求。所有类型的促销都可以在卖家平台通过自助服务来进行提报：
- 顶级促销，秒杀和7天促销： https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create
- 优惠券 ： https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon
- Prime专享折扣： https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create
请注意：您在促销仪表盘中不会看到顶级促销的选项。春季促销会有秒杀升级顶级促销的活动。请关注来自亚马逊的推荐邮件。
01. 顶级促销（Top Deal）
顶级促销是一种价格折扣促销，是亚马逊上折扣力度最大的促销工具。
折扣要求
品牌和产品 知名度较广 ，可以是独特的新产品或历史销量出色的产品，至少 3星评价 和 5条评论 。当前网站售价 降价15% （即8.5折），或者 当前价格降价超过€60/￡60/200兹罗提/400克朗 ，且符合 过去30天最低售价 要求。
库存水平建议
在促销活动期间，最好至少有4周可供应库存。
如何提报
- 与您的账户经理合作，制定并提交顶级促销方案。
- 卖家在促销仪表盘中不会看到顶级促销的选项。春季促销有秒杀升级至顶级促销的活动，亚马逊会定期发送推荐邮件，卖家也可以通过填写调查表来选择加入。
提报截止日期： 3月10日
02. 7天促销（7-Day Deal）
7天促销是一种展示在亚马逊促销页面的价格折扣促销。活动期间将在促销页面持续运行7天，最多可在整个活动期间运行展示。
折扣要求
有较强的销售历史记录，至少 3星评价 和 5条评论 ，且为 季节性 相关产品。当前网站售价 降价15 。（即8.5折），或者 当前价格降价超过€60/￡60/ 200兹罗提/400克朗 ，且符合 过去30天最低售价 要求。
库存水平建议
在促销活动期间，最好至少有2周可供应库存。
如何提报
- 卖家中心> 广告 >促销 >创建新促销
- 在选择符合条件的商品进行促销的页面，选定“7天促销”为促销类型，然后选择参与促销活动的产品。
- 勾选“我想要亚马逊考虑在【所需的促销活动】为此产品运行促销”的方框。每次7天促销都有固定的一次性基础费用，将在促销结束后单独开具发票。
提报截止日期： 3月17日
03. 秒杀（Lightning Deal）
秒杀是一种展示在亚马逊促销页面运行几小时的限时促销，可以设置最高优惠数量。
折扣要求
有较强的销售历史记录，至少 3星评价 和 5条评论 ，当前网站售价 降价15 。（即8.5折），或者 当前价格降价超过€60/￡60/ 200兹罗提/400克朗 ，且符合 过去30天最低售价 要求。
库存水平建议
在促销活动期间，最好至少有2周可供应库存。
如何提报
- 卖家中心> 广告 >促销 >创建新促销
- 在选择符合条件的商品进行促销的页面，选定“秒杀”为促销类型，然后选择参与促销活动的产品。
- 勾选“我想要亚马逊考虑在【所需的促销活动】为此产品运行促销”的方框。每次秒杀都有固定的一次性基础费用，将在促销结束后单独开具发票。
提报截止日期： 3月17日
04. 优惠券（Coupons）
优惠券显示在亚马逊产品信息旁边，可以在活动开始前后或活动期间设置，供客户在购买产品时兑换。优惠券将在消费者整个购物流程中展示，包括亚马逊主页，促销、优惠券、活动页面、搜索结果、商品详情页面和购物车页面。优惠券受预算限制，因此是管理预算的有效工具。
折扣要求
至少 3星评价 和 5条评论 。当前网站售价 降价5% （即9.5折）。
推荐运行时长： 1-3个月
如何提报
- 卖家中心> 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券
- 在时间范围内选择所需的日期
05. Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）
Prime专享折扣是一种价格折扣，广泛用于所有符合Prime运输条件的FBA 产品，并且仅限Prime会员专享。
折扣要求
至少 4星评价 。当前网站售价 降价10% （即9折），且符合 过去30天最低售价 要求。
如何提报
● 卖家中心>广告 >Prime专享折扣
● 在时间范围内选择所需的日期
注：Prime专享折扣不适用于瑞典站和波兰站，请与您的账户经理联络或使用SMAP中的自主服务工具。
4. 大促折扣设置注意不要叠加
很多小伙伴可能还没有意识到折扣会叠加，那说明你运气不错，起码还没有吃过折扣叠加的大亏。而往往越是老手，运营技巧很多，越容易在不经意的细节处失足跌倒。
那么，卖家要如何更精准的排查折扣叠加设置，避免折扣叠加设置错误而带来不可挽回的损失。
这里大家可以借助积加ERP这款 专业 的亚马逊管理工具来排查，积加ERP的【折扣监控】功能会在页面上 展示所有提报了活动的MSKU在未来可能出现的最低折扣是多少以及折扣价 （如下图），也可以 根据实际情况设置折扣监控比例，一键筛选未来低于自定义折扣的所有商品。
点击折扣过低的商品的促销明细页面，可以 查看每一次活动的折扣和最终折扣价格 ，同时如果存在优惠叠加，会在优惠叠加的卡片上显示叠加后的折后价和折扣比。
发现折后价格过低的商品，立即检查是否是自己设置错误，或是有相同时间段的活动导致叠加，未开始的活动马上编辑修改，已开始的活动直接取消，最大程度避免损失！
预警设置，摆脱人工查询，系统实时监控通知
如果没来得及在系统【折扣监控】处检查，也不要慌， 积加ERP系统内置预警功能自动监测异常折扣情况，自动提醒！ 系统内置的折扣预警比例是： 折扣＞30% 。具体如下图：
如果想要根据自己公司的具体情况来调整条件，可以到系统的工具->预警系统（NEW）中编辑， 系统会按条件每两小时检测一次 ，有问题随时发出提醒。即便是 生效最快的coupon创建后也需要4小时生效 ，所以两小时一次的检测可以规避所有的折扣过大的问题。
2023年开年，亚马逊欧洲站春季大促即将开启，为欧洲站卖家带来上半年销量冲刺的最佳机会。不论是推广应季产品，还是为后续年度大促积累客户，欧洲站的消费力和多样需求都能满足卖家的需要，亚马逊对春促的支持力度也能让卖家更高效获得成功。
