看了下前面的回答我终于有了想骂人的冲动...
无论是奢侈品公司还是普通公司. 你的正常卖价和成本的倍率如果达不到2-2.5倍就别干了...连正常的利润和售后资金都赚不出来还干什么玩意...
我们在讨论奢侈品的时候. 是讨论奢侈品中日常销售的那些款式. 限量款及定制款不在讨论范围内. 因为这类物品通常无价. 你叫一个公司只给你做几件产品. 那成本本身就和正常生产线产品没法比....肯定不能拿到正常面上来考虑...
奢侈品的溢价部分源于关税和国外增值税VAT. 以及汇率兑换所产生的溢价. 从我们奢侈品研发的角度来看. 奢侈品的价值不但没有被高估. 甚至被过于低估.
如我上面文章里所写. 一件商品只能卖到2-3倍的成本溢价... 实在是太便宜了...我们日常买的T恤衫都可能是4-5倍溢价(20成本卖99)
而奢侈品的高成本. 有几个方面的原因.
1.用的原料本身就很贵. 例如各种皮. 各种黄金钻石.
2.加工费很贵. 例如都彭打火机. 一个打火机的加工费在法国本地确实需要那么多欧元. 加上税及VAT后来到中国兑换一下RMB就变的巨贵.
3.公司承担的风险很贵. 例如爱马仕的塑料袋包包. 香奈儿的编织袋包包等. 设计出来这些东西本来公司就要承担大量的舆论风险. 这个风险成本加在商品上导致溢价.
4.我们中国人买国外的东西觉得贵. 那么国外从其他国家进口原料. 再生产为商品. 其成本必然因税务问题提高. 再卖到中国. 就是二次关税. 导致更贵.
5. 知名设计师设计的特殊商品.
奢侈品只是比较贵的普通商品. 如果不是定制款. 是不能用特殊的眼光去看待的. 例如看到有人回答爱马仕的皮包里面是纸板. 这是很正常的事情. 那个包的价值在鳄鱼皮和工费. 这两个成本比较贵. 其他方面并没什么特殊的地方. 如果在本国购买的话并没有任何品牌上的溢价仅仅是成本的2-3倍价格而已. 但到了中国. 就因为汇率和税务原因导致价格几万.....
奢侈品的质量并不一定好. 因为我上面说过. 它价格高的几个原因里面. 可以占到一条. 也可以占到多条. 例如我用的材料好做工不一定好. 我做工好材质不一定好. 设计好可能材质和做工都不好(具体看香奈儿的掉色外套..)
而在上面几条里面只要占到1-2条. 就被我们因为价格认定为奢侈品. 这实在是很冤枉...
奢侈品. 并非必须品. 我们日常认为的奢侈品在本国只是卖的相对同款比较贵的产品而已.
我举个栗子. 例如万宝龙钢笔. 德国亚马逊本地售价649欧元
那你要问德国普通钢笔多钱??
中国产的金豪钢笔在德国同样是天价.
对德国人来说. 万宝龙这个奢侈品仅仅是他们日常生活中钢笔的10倍不到的价格而已.
这和我们在国内从50元的钢笔升级到500元的钢笔大概是一个意思....
法国官网 540欧元. 按购买力折算法计算(购买力计算方法即计算两国的平均收入再做比值. 例如中国平均收入6000RMB. 法国收入2300欧元. 则折算率为1:2.6 . 1欧元和2.6元RMB在本国之间的购买力是相同的. ) 相当于国内的1400元的手包. 这个价格不是满淘宝都是嘛...?
销量还不低... 为了防止有人杠我先说下鳄鱼皮的价格真没比小牛皮贵多少......
所以真的别说奢侈品溢价了... 我们设计奢侈品的都快哭了....
也别要求奢侈品一定要多牛逼的品质了.... 那就是个比普通商品贵几倍的东西. 真的没什么好炫耀的...
那么什么是真正的奢侈品呢? 游艇. 豪宅. 飞机. 豪车. 这些在我们业内才叫做奢侈品.
至于你们认为的什么包什么表什么东西之类的... 只是很普通的高价商品而已....