你愿意为安静的氛围付费吗？
和长租公寓、联合办公一样，付费自习室也是一种典型的二房东模式，前两者的雷声还未远去，在2019年秋冬涌入的自习室玩家们，想做的又是一门什么样的生意呢？
前不久黄金周期间
旅游景点爆满不足为奇
但自习室也爆满的情况
多少令人感到意外
尤其还是付费的
每一个座位都打造成了“格子间”，小小的空间配置了插座、台灯、临时储物柜，功能齐备……一种收费的“共享”自习室在国内出现，成为不少需要参加职业考试的白领或专心考研的学生的新选择。
读书经常会自习
在家里或者在学校
想要安安静静的学习
也是一件很平常的事情
但是
要你花钱去自习
你会选择消费还是抵触呢
年轻人特别流行打卡
像什么网红奶茶店打卡
网红景区一些奇怪特意的地方
都是年轻人打卡的集中之处
可是最近不少年轻人、职场白领们
偏偏选择付费自习室
作为假日打卡地
近日，长沙出现付费自习室，吸引了不少市民。10月28日上午，话题#付费自习室最低收费28元一天#，还上了热搜。北京、上海、深圳等地，甚至出现了假期满座的情况，“花钱买座”自习这样还真是让人感觉十分的新奇，平时在学校免费的自习室都无人理会，如今花钱的竟然座无虚席，难道真的是“花钱的就是好的”？
据北京日报报道，目前，北京市内的付费自习室已有20多家，其中一大半都扎堆在最近半年内开业，尽管如此，有些地区的自习室仍然会出现一座难求的局面。付费自习室安静沉浸的环境戳中了不少人的学习刚需，似乎正悄然成为又一个创业新潮流。
为了营造静谧的学习环境、提升注意力和学习效率，许多付费自习室采用密闭的暗室环境，一进去就感到一种肃静的氛围。几排长条形的桌子被隔档分成一个个宽约1米的小格子间，每个格子间里面都配有台灯、插座、置物台或是带锁的储物柜。有的自习室还提供类似学校图书馆里的大桌子，一张桌子两侧可以同坐6个人一起学习。
瞄准复习备考、充电提升的市民对于学习环境的刚需，付费自习室也价格不菲。记者在团购平台上发现，北京地区付费自习室每小时的价格通常在10元左右，单日卡售价则在60元至90元不等。
不过，许多自习室里长线备考的“回头客”都不少，自习室也都专门提供年卡、月卡、储值卡等各种促销手段，为长期学习的学员提供较大幅度的优惠。“我办了一张季卡来准备法律资格考试，总共花了2000元出头，平均每天才20多块钱，感觉很划算。”一名学员说。
但是这种方式并不是所有人都能够接受：有网友觉得，每个小时五元到二十元不等的花销有些高昂，而且学校或者别的地方都有免费的。
@princess_潮流：有那么多免费的，我还去付费的？
@茶果仔仔：一天还好，两天，三天～～个人喜欢还是在家吧。省点钱。
@酷酷的小阿姨er：免费的它不香吗？
但是也有一些使用者表示，愿意花费近百元“投资”自己的学习，这样能够获得更高的效率和更快地提升。
@小胖的大胖：为了考CPA，一直想找一个可以安静学习的地方，之前去过附近的学校，太远了， 还要碰运气，避开上课的日子，时间也有限制；咖啡厅又很吵，不容易学进去；家里就更不用说了，学着学着就飘了。
@摇啊摇啊呀哦：要考试了本着在家就各种玩耍在外就各种“认真”的心态逼着自己去搜个自习室。每个座位上都有电源非常方便！各种小物件都灰常可爱！
@怨念de熊猫：以前，在宿舍和家里，一篇1000多字的报告我能磨5，6个小时...去图书馆，2个多小时绝对搞定，包括查资料翻书的时间，可能我自制力差，但是氛围真的很重要。
@Axyk_tor：还可以接受吧！之*考前**试找不到图书馆都是去了类似书店的图书馆、进去必须要消费、一杯水至少三十四还超级难喝、还会有很多人来这种书店图书馆聊天也蛮吵闹。如果说这种管理很完善没有吵闹还是很适合去的吧。
@Axyk_tor：我们这小地方还没有。工作了，想抽时间考个证什么的，在家又学不下去。
@大手拉小手：真叫是，书非借不能读也。
俗话说，有钱人的世界大家不懂，现在读书人的世界也搞不懂了。不过从倡导学习这一个方面来说，“付费自习室”很大程度上推进了学习的脚步，有好处也有坏处。很明显的就是从“要我学”到“我要学”的一个转变。
此外选择“付费自习室”可能是因为家里或者学校的自习室并没有学习的氛围，在这样一个大家都在学习的氛围中，也能够更加自主的学习，提高学习的效率。也算是“付费自习室”的一种益处，弊端就在于开销。
付费自习室走红背后，一方面是随着办公多元化和“自我充电”的兴起，大家对共享空间有很大需求，付费自习室号准了市场的脉，但另一方面，也凸显了城市公共资源不足的难题，高校和社区图书馆等未来是否可以加大开放力度，探索新的开放机制？
小编觉得这种自习室的出现有它的好处，毕竟营造一种学习的氛围是很难的，但是如果是为了打卡就算了，毕竟五块钱买烤红薯不香吗？
时钟滴答，地板上铺着降音地毯，所有人不自觉地压低声音说话，空气里弥漫着安静而紧张的气氛。这种情景，每天在无数校园的图书馆和自习室里上演，平平无奇。
可这里不是校园，而是位于北京CBD的SOHO现代城里的付费自习室。
在一个高度浓缩了商务、消费和娱乐的繁华商圈里，步履匆匆的白领中混杂了一个特殊群体，他们背着书包，提着电脑，走进写字楼，坐进小小的隔间，上自习。
为他们提供场地的是付费自习室，这项从日韩流行起来的空间服务，正在中国的多个城市涌现。
飞跃岛自习室负责人张文亮估算，北京目前的自习室总量不超过30家，其中一半左右是在近两个月的时间内开业的。
北京之外，西安、合肥、长沙、成都、广州、天津等地皆有付费自习室的空间形态，而广州和上海被认为是发展比较好的城市。
和学校里的自习室不同，付费自习室更为私密和体贴，座位两边有隔板，暗室房间和面前的明亮光源利于集中注意力，键盘鼠标使用者的专门分区防止噪音干扰。这些服务，在北京市自习室收费40-100元/天不等。总之，你付费，自习室为你提供安静而专注的空间。
和长租公寓、联合办公一样，付费自习室也是一种典型的二房东模式，前两者的雷声还未远去，在2019年秋冬涌入的自习室玩家们，想做的又是一门什么样的生意呢？
为自习室付费的人
“我今年二战考研，已经规律地来这家自习室五个月了”，许宁的时间宝贵，在她夹起饺子的间隙里，言简意赅的回答，拼凑出了她在自习室隔间俯首的形象。
许宁大学毕业后工作了三年，现在正脱产二战考研。“工作以后更清楚自己要什么，再加上大四没考上，多少有遗憾，现在就业情况也不好，就再试试”。
许宁解释为自习室付费的原因：在潘家园合租的房间没有安静的学习空间，图书馆太远且开放时间不合适。考察了附近的两家自习室后，她在肆阅空间的大望路店充了3000多元的半年会员，平均17元/天。
“既然决定脱产考研，连工资都不赚了来复习，那我肯定是愿意付出的。自习室能提供高效的环境，钱就花的值。”许宁说，地理位置、交通便利和环境氛围是她选择的要素。“其实自习室环境都差不多，但氛围不一样。我现在左右座位都是考研的，还都比我小，说实话一坐下来不可能不看书。”
氛围，也是老赵选择为自习室付费的原因。
今年38岁的老赵从事金融行业，正在准备考金融风险管理师证。尝试过在办公室、图书馆复习后，老赵充值了肆阅空间自习室的月度会员。
“离开学校时间太久了，不太看得进。来自习室，小隔间更能集中注意力，看着旁边的小同学在努力，自己也不好意思玩手机”，老赵告诉经济观察报，一个月一千多元的会员费对他不算太大负担。
和老赵一样，海淀区“自在图书馆”自习室的会员侃侃也试过去咖啡厅和校园图书馆，但效果都不好。“在星巴克老有人在我旁边聊几个亿的大项目，然后我就找老同学带我去他们清华图书馆。但是图书馆的门卡就是他的饭卡，我每天得找他一起吃了早饭再拿卡去图书馆，尝试了两个月还是觉得太麻烦了，不自由”，侃侃公司原本租用的联合办公室面临涨价，老板干脆让人不多的团队不用坐班，还提供每日补助。
从记者了解到情况看，自习室消费主力中，学生群体的占比并不高。考研、考证和自由职业者，是目前自习室的主力消费人群。对于这群消费者而言，选择自习室的因素无外乎地理位置、交通便利程度、学习氛围和硬件环境。
张文亮说：“刚开始主攻的人群是学生群体，后来发现，学生跟工作人群对半，有些门店工作人群占了绝大部分。”
逻辑不难理解，学生群体受限于消费能力，且有校园图书馆和校内自习室的选择，“人嘛，往往拥有什么反而不知道珍惜，学生就是时间和学习场所多，很多大学生连教室都不愿意去”，一位业内人士说。
看似门槛不高的硬件要求，迅速吸引了一批玩家和资本入场。但适合自习室的区域和地段选择并不多，因此，在一些热门区域，不同品牌的自习室开始扎堆出现。
玩家涌入
在北京左岸工社这栋老楼里，6层和7层就各有一家自习室营业。“楼上的老板之前是我们的学员”，位于6层的肆阅空间自习室负责人何敬平告诉经济观察报，“我们本来不知道，它都要开业了，有一天物业来收电费，跟我们说楼上也开了一家”，何敬平说，“心情挺复杂，但也没有办法，毕竟是人家的自由。”
在大众点评上搜索，中关村区域内，便有5家自习室。“最近开自习室的很多啊，街对面就有两家”，位于海淀区海置创投大厦的飞跃岛自习室员工告诉经济观察报。
显然，在北京市教育资源最密集的海淀区，中关村作为核心地带，聚集了大量高校、教育培训机构和互联网公司。大批目标用户的重叠，让这里成为了自习室玩家们的首选和必争之地。“有学习需求的人群足够多。以中关村整个互联网产业支撑起来的，这部分人群的接受能力是最强的。”张文亮认为。
其位于海淀区中关村创业大街的飞跃岛自习室占地140平方米，共提供40个学习座位，前期投入7万元，月租金1.4万元的成本下，飞跃岛单日卡售价38元，算是北京自习室行业中成本与收费都很便宜的。
扎堆开店的情况不仅存在于中关村，东边的朝阳区同样如此，黄金地段在大望路区域，SOHO现代城因便利的交通和高性价比的租金，拥有着4家自习室门店，包括肆阅空间的两家大望路店。
看似门槛不高的自习室行业，要兼顾地理位置、交通条件与周围消费人群，因此玩家最先抢占的阵地非常趋同。
To C 的联合办公？
从商业模式来看，自习室业态的本质还是二房东。经营者租用商业场地，装修后分割为单个座位，按时间+空间的维度出租给用户，赚取租金差。自习室，是否就是ToC的联合办公模式？
“肯定不能把自习室业态理解为ToC的共享办公。”张文亮说，“我们定义（自习室）是一个学习空间。未来其实更多想定义为培训的第三空间，就是不在培训机构，也不在家里，是一个第三空间。”
肆阅空间负责人何敬平也不认可“自习室就是ToC的联合办公”说法，她认为“群体不一样，需求不一样，所以是不一样的。但如果说要从其他角度去看，你觉得是一样的东西，这也是不同的人不同的见解。”
标签也许没那么重要，但联合办公行业遇冷背后，所暴露和没有解决的问题，也正是自习室玩家们无法回避的。
“以WeWork为代表的联合办公，本质是低价租入、高价租出的行业。用通俗的语言讲，就是‘二房东’。从商业模式的角度看，这并不是一个所谓的平台化行业，而是彻头彻尾的管道型企业”，《比较》研究部主管陈永伟认为，管道型企业和平台型企业的不同在于：一方面，管道型企业需要先买后卖，因此需要高昂的成本；而平台型企业则不同，它做的是连接，因此固定成本可以很小。另一方面，随着规模的扩张，平台型企业的边际成本递减，而管道型企业的边际成本却越来越高。
付费自习室，恰恰也是低价租入、高价租出的管道型行业。联合办公尚未探索出一条清晰的盈利模式，扩大规模的背后是难以盈利。现在，同样的问题摊在自习室行业的面前。
自习室行业的玩家们还没有人对此给出解决方案，他们更愿意提及的，是增值服务带来的想象空间，一如此前的联合办公和长租公寓玩家们。
醉翁之意，流量入口？
单纯靠空间的租金差来盈利，很难，而且天花板不高，这是自习室行业的共识。“我们在营业十个月后才实现营收相抵，还是在不考虑前期装修等投入的情况下”，何敬平告诉经济观察报，付费自习室抵消掉前期的成本投入，真正实现盈利大概需要三年时间。
张文亮也坦言，在商业区里开自习室是有上限的，“比如说海淀的核心区，工作人群和培训机构集中的海淀黄庄，可能顶多就开四五家，有二三百个座位就已经到顶了”，所以在想怎么能开足够多。
想象空间和增值服务，是目前的自习室玩家们都在尝试延伸的方向。
在飞跃岛中关村门店可以看到，书架上摆满了借阅书店“如此阅读”提供的书籍。原价需要129元/年的图书借阅服务，和飞跃岛联合仅售99元。成单后飞跃岛抽成20%。
而大厅的显眼位置还摆放着限制手机使用时间工具“少刷”APP的易拉宝，重合度极高的用户群体使得双方一拍即合，飞跃岛免费为其提供了广告位。
图书借阅服务每单不到20元的利润虽然看起来没什么成本，但飞跃岛开业20多天后还一单未成。而易拉宝的广告位，看起来也更像是创业者之间的互帮互助。
张文亮很清楚，他所定义的想象空间，远不是目前的程度。
联合办公抛来了橄榄枝。“他们免费出场地，我们前期投入最多三四万，人工成本对方负担，然后运营的收入我们按比例分”，张文亮介绍和联合办公品牌云空间的合作模式，认为这是自习室与联合办公的结合与尝试。
“有可能要进社区，我们其实是跟着大方向去走，未来想去构建全民学习的一个新风尚。不管是小孩，是老人，是妇女，大家都愿意去看书，愿意去学习。当这部分人慢慢觉醒的时候，空间肯定不够用”，而长租公寓的从业背景，使得张文亮计划把自习室开进公寓的公共空间。
“其实已经有公寓联系我们，愿意免费给场地，让我们直接进驻。这么多家门店如果每家店都能铺十几个位子，不光针对内部客群，就针对周边两三公里的客群，其实就完全可以运营起来。”
“我们的想象空间很大的，现在完成度就30%-40%”，正如飞跃岛的期待一样，自习室行业看起来似乎还有不小的想象空间，但最终能完成多少，实现多少，还需要时间来给出答案。