对于许多潜在的企业主来说，购买现成的生意而不是开始新业务可能是一个不错的选择。拥有现有的客户群。但是，也可能会继承企业的任何问题。
很多188A的客户经常让我们就购买现成生意提供建议，今天嘉诚整理了现成生意的注意事项希望对188A客户有一定的帮助。
购买一个现成的生意是一个复杂且耗时的过程。
- 需要详细调查计划购买的业务，以确保其可行并为其产品或服务建立一个完善的市场；
- 需要检查业务记录，计划和运营，并熟悉竞争对手和行业；
- 需要检查该企业是否具有适当的许可证，许可证和注册，并找出可以转让给您的许可证。
收购企业是一项谨慎的投资。在签署任何文件之前，应寻求专业的法律和财务建议。
01 决定购买澳洲本地的现成生意
在考虑购买现成生意之前，重要的是要了解所涉及的内容以及你是否适合该职位和行业。 开展业务是一项艰巨的任务，因此请花一些时间进行自我评估。需要确保自己具备成功所需的财务，技能等。一旦决定要开展业务，就需要找到适合自己能力，财务和目标的业务。
考虑：
- 首选行业（是否符合你的经验）
- 首选的商业模式（零售，批发，国家分销商，在线供应商等）
- 有利的地理位置（理想的客户曝光度，增长潜力，往返工作地点的距离等）
- 营业时间（例如，大多数零售商交易7天，饭店经常交易晚上，某些商家则全天候24/7）
- 你有多少钱可以用来购买公司的业务和营运资金
02 哪里寻找正在出售的生意
有很多找到待售业务的方法。企业通常通过以下方式做广告：
- 报纸
- 商业经纪人网站-商业经纪人充当买卖双方之间的中介
- 房地产中介列表
- 贸易杂志和行业杂志
- 一些特定的网站，例如 Franchising and Business Opportunities Expo
- 商业网站
- 会计师也可能会列出一些希望出售其业务的客户。
请记住，一些“热卖”的报价似乎太真实了，所以请务必确保在律师和会计师的帮助下进行尽职调查。
03 购买生意的准备
一旦决定准备购买一家企业并浏览来待售企业的广告，就可以根据预算，兴趣和目标选择一个潜在企业。下一步是通过寻求专业建议，使你的财务状况井井有条并开始更详细地研究业务来进行全面准备。
a. 组织业务顾问团队：获得完善的专业建议是尽职调查过程中至关重要的部分。至少，将需要
- 一名会计师（调查财务数据和运营）
- 一名律师（调查任何监管问题，检查许可和注册并起草购买协议）
b. 检查你的财务状况: 收购企业是一项重大投资，因此，在申请银行*款贷**或与潜在投资者接触时，需要及早整理财务状况，并做好充分的准备和专业的工作。充足的经济准备也是向卖方表现您的购买欲望的方式之一。 检查财务状况时，请考虑：
- 企业的购买价格
- 转让税（印花税），通常由买方支付
- 你对企业的营运资金需求，营业额需求（你的现金流量预测将显示该数字）
- 与购买有关的专业费用
- 任何*款贷**偿还和服务费用（如果适用）
c. 开始研究生意，对潜在生意的早期研究可能包括：
- 搜寻位置
- 研究竞争对手（他们提供的服务与众不同）
- 查看企业的网站和营销材料
- 尝试商家的产品或服务
- 检查人口统计
- 了解出售该业务的原因
- 与企业的供应商交谈
- 与企业客户交谈
- 在线调查有关该业务的客户评论
- 对企业的法律结构和/或其所有者/董事进行信用和历史搜索
- 研究行业和市场趋势。
04 Due Diligence —— 尽职调查
在购买已建立的企业时，至关重要的是，您应详细检查企业。此过程称为尽职调查。尽职调查通常在买卖双方原则上同意交易之后但在签订有约束力的合同之前进行。 进行尽职调查是评估企业价值以及与购买企业相关的风险的最佳方法。尽职调查使您可以在意向书中指定的时间段内访问有关企业的重要信息。 借助这些信息，您可以评估企业的财务状况并确定风险和持续的潜力。您有机会了解有关业务的任何问题。尽职调查流程可确保您获得良好的业务价值。如果做得正确，可能是购买可以赚钱的企业与购买需要花费钱的企业之间的区别。 尽职调查应始终在律师，会计师或业务顾问的帮助下进行尽职调查。 而作为专业的移民代理，嘉诚可以协助客户对生意发起尽职调查。
要进行尽职调查，需要仔细检查：
- 收入报表
- 应收帐款记录
- 资产负债表和纳税申报表，包括业务活动报表（过去3-5年）
- 损益记录（近2-3年）
- 与帐目核对的现金存款和付款记录
- 公用事业账户
- 银行*款贷**和额度或信用证
- 董事会议/管理会议记录
- 卖方关于其业务的主张（例如，其出售原因，业务声誉）
- 隐私信息（例如员工，贸易伙伴，客户）
- 股票
- 有关工厂，设备，固定装置，车辆的详细信息（它们是否处于良好的工作状态并获得许可？）
- 企业的知识资产（例如，知识产权，商标，专利）
- 与客户/员工的现有合同
- 合伙协议
- 租赁安排
- 企业自动财务系统的详细信息
- 与业务相关的信用和历史搜索的详细信息
- 还需要评估业务，以检查要价是否合理
05 购买生意时的报价
在进行了尽职调查并评估了业务价值之后，就该开始谈判了。通常是在专业支持和业务建议下。谈判购买业务涉及要价和出价，通常卖方要价和买方讨价还价以达成协议。
考虑商业结构：在签订合同之前，为你的生意确定正确的商业结构非常重要。改变商业结构会影响税收税收，例如印花税和资本收益。确保你无需在签订合同后立即进行业务重组，因为这会带来不必要的税收和额外的专业费用。在确定理想的结构之前，请先寻求专业意见。
出价还价谈判技巧
- 知道您的限额（你准备为此业务支付的最高价格）
- 永远不要同意第一报价。请记住，卖方的第一笔价格是一个起点。它可能仅是有用的，因为它使您了解该业务是否在你的价格范围内。
- 以最低的价格进行公开谈判（但请确保它是合理的）。如果你只给卖家一半的价格，卖方可能不认为你是认真的买方。
- 在谈判过程中请务必花些时间。你所购买的业务可能很可能是多年来的主要业务。值得花费额外的几天或几周时间来确保你购买合适的业务。
- 列出自己要协商的项目清单，根据你可以妥协的（不错的）和你不能做到的（必须的）将它们放在不同的类别中。
- 不要透露自己的购买理由或想要开展业务的意愿。如果你真的想要它，可能最终会做出更多让步，无论如何还是要为此付出更多。
- 避免过于挑剔和对抗。让谈话集中在事实上。
- 先与朋友或亲戚练习谈判（角色扮演）。
- 最重要的是，不要让情绪远离谈判。如果你不能这样做，请让你的专业顾问代表你进行谈判。
06 起草生意购买合同
在和卖方就企业的价格和价格涵盖的范围达成协议后，通常买房会起草合同，以使你的协议具有法律效力。书面合同可确保双方明确了解双方同意提供的内容，费用和付款方式。 应咨询法律顾问和会计师，以获取有关交易税收和法律影响的建议。
购买合同类型基本上有两种：
- 购买企业资产的合同（即，您仅购买企业当前拥有的特定资产）
- 购买企业股份的合同（即您购买了企业的所有股份，因此接管了其所有资产和负债）。
购买合同中包含：
- 价钱：通常，这将是购买价的分解，将特定的金额分配给商誉，工厂，设备，库存等。
- 购买类型：需要确定是否要为企业的资产，股票或两者同时报价。
- 付款方法：你将支付的费用，付款方式和付款时间。
- 购买后卖方的参与：这可能包括为你提供培训，以便你可以无缝地继续操作。
- 限制贸易盟约：避免卖方在合理的距离内开设竞争企业，可以保护你免受业务损失。
- 任何其他条件：这可能包括你和卖方在达成和解之前都同意做的事情，以及对现有雇员的安排；卖方提供不正确或虚假的财务信息；卖方不拥有某些索赔资产