今天分享一位年轻的美国创业者Cory Stout，他在 28 岁时创立了一个木质太阳镜品牌woodies。官网为https://woodies.com/。
在2018 年，他的收入突破了 350 万美元，还买了一辆宾利来庆祝，一起来看看他的成长创业历程（以下文章为该创业者的第一人称视角）。
我的成长经历是什么？我是如何想到这个创业主意的？
我在佛罗里达大学学习经济学，但真正的教育是在体育场外倒卖足球票。我真的在那些街道上吸取了教训......
例如，卖票的街头*子骗**真的很精明。他们总是会要求看我的票，并向我出价。他们总是对自己持有的东西或出售的东西撒谎。这段经历最棒的是我每次都被拒绝。
选择一些你会喜欢并不停地销售/谈论的东西。
我会站在那里几个小时大喊“谁需要票？” 人们会眯起眼睛看着我，然后走开。我了解到，最终，您几乎总能找到您的客户。在需求旺盛的日子里，我带着500美元开始一天的工作，然后带着5000美元回到宿舍。
我整个星期都会买学生票，买升级贴纸让任何人都可以使用，然后在比赛日卖掉它们赚取巨额利润。我赚了很多钱，也偶尔输了一些钱（突然下雨）。
我结识的其中一位票务朋友竟然是我最好的朋友。他去中国学习国际商务，一年后我去拜访了他。我在那里待了 6 个星期，亲眼目睹了世界上的产品是如何制造的。
我去中国旅行的一些照片：
表带
我想出了一个可换表带的手表品牌 TIKKR 的想法，用之前赚的门票钱来作为资金启动。
为了验证这个想法，迈克带着装满手表的袋子从中国飞来。当时我住在奥斯汀，我们去参加派对，试图卖掉一些手表。我免费给每个调酒师一个手表，然后我们就等着。
不到 15 分钟，就有人排队向我们购买手表。我们没有拿他们的现金，但我们整个下午都在免费喝酒（用手表换啤酒），度过了一段美妙的时光。
后来我以每只 3 美元的价格订购了 1,500 只手表，并将价格定为 65 美元在Groupon（美国的一个团购网站，类似中国的美团网）上销售。一块 65 美元的手表通过优惠折扣最终售价 32 美元。我卖了几百个，因此订购了更多手表。接着销量从一天几百上升到了一天几千！但是糟糕的是我选择了一个交期不准确的供应商，无法及时供货，导致发货太晚，并在圣诞节期间遇到了上万个没收到货的顾客投诉。由于投诉过多我放弃了这个生意，最终赚取了大约 15,000 美元。
第一个产品的设计、原型制作和制造过程。
吸取了上次的经验教训，2012年我又回到了中国，这次我带着木制太阳镜的想法回来了。木制太阳镜这个时候刚刚出现，为什么我总是最先看到来自中国的新产品，因为我一直在关注广州的市场。
刚去中国，在阿里巴巴上找到了三个供应商。参观了每家工厂，并选择了我觉得最好的一家。
价格并不是最重要的考虑因素。与我密切合作的代表英语说得很好，他们很好地展示了自己，他们向我展示了他们的设备，并让我在他们生产时参观了工厂。
专业提示：如果您参观中国工厂，请礼貌地要求使用卫生间。如果你发现一个非常凌乱、令人作呕的浴室，那绝对是一个危险信号。
诚然，中国各地有很多令人作呕的卫生间。但是这些工厂拥有价值数百万美元的机器，如果他们不能为工人设置一个像样的卫生间，那么他们可能会偷工减料。
他们有一整面样品墙都是你能想象到的各种太阳镜形状，因此我并没有花很多时间设计。
启动业务的过程。
从那时起，我注意到很多人都在 Kickstarter 上致富，所以我决定启动一个项目，为 Woodies 添加新的风格。它们实际上都是相同的样式，但我想为该系列添加 7 种新颜色。我真的只是需要一个借口来发起 Kickstarter 活动，我放眼高处，决定聘请肯德尔·詹纳 (Kendall Jenner) 来拍摄视频。接下来你知道我正在和她的经纪人谈判。我把拍摄费用从15万美元降到了25万美元。这几乎是我在世界上所有的钱，但我把它押在了这个想法上。我聘请了非常优秀的摄影师、摄像师、发型师、化妆师等等工作人员，这太疯狂了，但不知何故我成功了。
Kickstarter 项目并没有取得巨大成功，但它让我坚持了足够长的时间，并让我开始启动了在亚马逊上的销售。我找到了一家新供应商，开始制作带塑料镜框的木制太阳镜。它们的制造和销售成本更低，而且好处是它们不会经常坏掉。
保修问题是全木太阳镜的一大难题（现在仍然如此）。
木制太阳镜的抗拉强度低于塑料，对用户来说耐用性稍差。我是从全木太阳镜入手的，退货率接近20%，这导致一堆1星评论而无法盈利。所以我换成了带有塑料镜框的木质镜腿眼镜。这降低了我的成本。现在，我可以让我的客户服务人员在没有任何问题的情况下发送新太阳镜，这导致我们的客户服务团队获得了很多 5 星评价。
好吧，Woodies眼镜在亚马逊上起飞了，我致力于成为亚马逊专家。我听了所有的播客，阅读了所有我能找到的博客文章。我经常收听 EcomCrew播客 （https://www.ecomcrew.com/）。这个播客创始人都是亚马逊卖家，它们提供了非常好的信息。
自推出以来，吸引和留住客户的方法是什么？
我对 Facebook 广告、电子邮件营销、搜索引擎优化等有基本的了解，但亚马逊真的很适合我，所以我没有很大的动力去建立一个庞大的列表。
亚马逊每天以极低的购置成本为我带来 100 个全新客户。如果我自己尝试这样做，将需要大量工作，而且效果不如亚马逊，所以我选择了这条简单的道路。
通过创业，是否学到了特别有帮助或优势的东西？
相信自己，无论如何都要继续前进。所有和我同时创业的朋友，几乎都还在创业，而且做得很好。如果你只是继续做生意，你几乎会情不自禁地成长。
很多年前我读过《4-Hour Workweek》（每周工作 4 小时）一书，从第一天起我就开始思考它。我只想真正擅长一件事情，这也是在亚马逊上最畅销的产品所发生的事情。这样我就能够“设定”市场。
一旦我这样做了，没有人能够：
- 打败我的价格
- 评论数超过我
- 在 PPC（点击付费广告）上超过我。
最终我和亚马逊第二名之间的距离越来越大。
构建一个简单的业务，我希望它是自动化的，我希望能够在任何地方运行它。
总结：
从这个创业者身上，可以学习到：
- 很懂营销。能将3美元采购到的手表通过营销卖到65美元。这个赚钱的利润率是很多人不敢想的。
- 强大的学习能力。自己学会了做亚马逊，来中国采购产品，Facebook 广告、电子邮件营销、搜索引擎优化。
- 优秀的市场洞察能力。对中国眼镜类的供应链保持关注，进而找到了木制眼镜的机会。
- 敢于赌一把。花大价钱聘请著名模特肯德尔·詹纳 (Kendall Jenner)来快速推广产品。