今天学习了新的概念，饥饿营销。
小米最初上市，提前预定，3小时内购买完等，就是饥饿营销。
举例：
还记得小时候的《聪明的一休》吗？有一个故事讲日本皇帝，吃遍人间美味，越来越厌倦，每天闷闷不乐，四处寻找新的美味。有一天，一休说，天下最美味的食物，叫做“饿”。皇帝很想试试。于是，一休带着皇帝跋山涉水，月黑风高，来到荒郊野外，把一个馒头递给他，说，这就是“饿”。皇帝狼吞虎咽的吃下了馒头，并将其封为天下第一美味。
所以，人们吃掉的不是食物，吃掉的是“饿”的感觉。这就是一种重要的营销战术，“饥饿营销”。
饥饿营销
什么是饥饿营销？
饥饿营销就是，通过故意调低产量，造成供不应求的“假象”，维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。
小米饥饿营销
再举一个例子，
小米最初上市也是一个典型的“饥饿营销”方法。
小米在上市之前就做足了文章——利用自己的网站宣传一个几乎超出当时所有手机的配置，而这个配置只卖1999，然后观察消费者的反应。当然，不出小米的预料，几乎所有人都很兴奋，因为1999在当时根本买不到类似的配置。
然后，小米再开放工程机测试，拖了一段时间。
再然后，小米开始网上预订，又拖了一段时间。
等到正式发售的时候，已经拖延了4个月。然而等到大多数人购买的时候，小米官网居然又放出3小时内购买完的消息。 最后，小米的每一次手机投放都被抢购一空，而且还供不应求，“饥饿营销”让小米赚的盆满钵满。
饥饿营销也不是雷军发明的，是他从乔布斯身上学到的，小米正是模仿了乔布斯，雷军也因此江湖上称为“雷布斯”。
乔布斯饥饿营销
当然，凡事都有两面性，饥饿营销也有前提条件和副作用。
使用饥饿营销有三个前提：产品具备不可替代性、消费者心智不成熟、市场竞争不激烈。
饥饿营销的副作用：
第一，客户流失。过度饥饿营销，就是将客户“送”给竞争对手。
第二，顾客反感。过度饥饿营销，会让消费者饿到冷静，觉得被愚弄，对品牌产生厌恶。
今天，你学会了吗？欢迎分享你们的宝贵想法~
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