所以今天分享一些接地气一点的思路，简单易操作的，同时大家把昨天晚上的知识结合起来效果会更加好。
今天 的主要内容围绕这三点来讲：
1、设计诱惑
2、裂变用户
3、后端赚钱
我们为什么要设计诱惑？主要的原因是产品供大于求，行业竞争激烈，如果你的产品服务或者项目没有亮点，很难让用户选择你，所以，我们就要通过给予用户好处，来达到吸引用户的目的。
我经常和大家说，要吸引用户，就是要设计诱惑，但是很多人对设计诱惑这个环节不太理解，不知道怎么设计诱惑，也有很多人认为设计诱惑就是产品免费，这里我要更正大家的一个误解。
我这里所说的设计诱惑并不是指产品免费，这个要根据你的行业来设计的，同时也参考你的竞争对手是怎么干的，最后一个还要结合你自己的实际情况来做。
如果你不结合自己的实际情况，再好的模式也没用，等于没有，还有可能你会死得更快。商业模式是一把双刃剑，可以救你也可以灭你。
比如，我是卖面条的，都说免费模式厉害，那我是不是来个面条免费吃？然后天天想，我怎么实现免费吃还能赚钱呢？最后把自己带沟里去了。
还不如想一想，我找个什么产品来做引流，如何在视觉上服务上做创新，或者说整合一些好的产品过来实现引流。
所以，在设计诱惑这阶段，其实我们主要做的就是两件事，第一，寻找引流的产品，第二，把引流产品打造成爆品。
大家记住，找到引流产品是第一步，最重要的是把引流产品打造成爆品才能真正的吸引更多的用户。
那么今天 我分享一个超级简单的超级有效的吸引用户的玩法？这招保证你百试百灵，这是我第一次分享给大家，我希望大家重视，我分享出来大家一定觉得很简单，但是很多人不一定去做。因为往往简单的事情很多人就不愿意去做了。
这个招数可以应用到很多的行业，希望今天我分享给大家学完以后，马上落地实施，为了方便讲解，我这里以某个老板的案例来说。
老板群里经常有老板问我，我这个行业怎么做？怎么设计模式？类似的问题太多人问了，我根本都无法回答过来，就在前两天，又有一个老板问，我有一个中餐馆应该怎么做？
那么，我就以一个中餐馆来说，如何应用这个绝招来玩呢？
对于一个中餐馆来说，吸引用户的肯定是菜品对吧，至于餐厅的装修和服务，这个是基本功，不讨论。所以，如果你的餐馆想吸引用户，首先你要找出一个用户喜欢的菜品，只有用户喜欢的产品，用户才会经常过来，大家说是不是这样的？
好了，什么是用户喜欢的菜品呢？是从你自己设计的菜单里面找一个你认为比较好吃的或者拿手的？
其实理论上是这样的，但是真正的情况是错误的，为什么这么说？我说完大家就理解了。第一种玩法呢，确实可以把你拿手的作为引流产品。但是我更建议大家玩第二种。
第二种是什么？就是找到你当地最受用户欢迎的菜品，比如哪一家菜馆的哪个菜品比较好吃，然后你想办法搞过来，至于怎么搞，自己想办法，然后把这个菜品当做你的引流产品。
同样的产品，你把价格做得比他们低就可以，为什么要拿这个菜品做引流产品呢？因为这个是经过很多用户验证的，既然用户喜欢，那么你就能通过这个吸引用户，你拿竞争对手的产品做引流，然后用你拿手的当做你的利润产品。这个时候你的利润才是最高的。
所以，总的来说，就是找到你所在行业最受欢迎的产品，然后整合过来当做你的引流产品。这句话大家有没有听懂？
简单吧，如果一个行业最受欢迎的产品，同样的品质，你价格比他们低，你还不能吸引用户的话，我觉得这个时候不是模式的问题了。
所以，在设计诱惑的时候，这招可以让你实现长期引流。而你要做的就是，找出与你行业相关的并且最受欢迎的前5个产品，然后找到一个你最有优势的，然后直接拿来干。
往小的说，你拿竞争对手的产品来玩，往大的说，你可以找一个行业来跨界打劫引流。这个设计诱惑的环节大家都懂了吧。
那么接下来就是裂变用户，裂变用户的思路有很多，这里我主要讲的商业模式的裂变，说简单一点就是资源整合。
资源整合其实就是利益共同体。整合的关键其实是给予，而不是索取，你要想着我能帮合作者解决什么问题，而且还要零风险的帮他解决问题，因为他跟你合作，还要承担风险，谁还愿意啊对吧。
那么要想玩资源整合，我们首先要想清楚下面5个问题：
1、你有什么
2、你要什么
3、你缺什么
4、谁有你缺的
5、他为什么给你
把这几个问题想清楚了你就知道应该怎么做了。
那么常见的整合资源的玩法主要2种
第一种，帮合作者省钱
第二种，帮合作者赚钱
第一种帮助合作伙伴省钱，这个我分享的比较多，往往是通过一个产品或者服务，举个简单的例子。
有一家做海淘的公司，就是专门做海外产品代购的，这家公司整合了很多线下的实体母婴店，全国有几万家，很多人就有疑问了，一个做海外代购的公司是怎么整个这些线下的资源，并且让这些商家帮他们卖货的。
其实他们的玩法也很简单，他找到这些线下的母婴店，特别是一些没有海外进口奶粉的母婴店，同时很多小的母婴店他们拿货都是从一些代理拿货，往往价格都比较高。
所以，他找到这些母婴店，然后和这些老板说，你在我这里进奶粉，我保证比你现在的进货价还要低，比如低20%。而且我保证质量是一样的。如果你是母婴店的老板你愿不愿合作？
他就是通过奶粉这个单品来切入这些母婴店，这是第一步，如果仅仅是卖奶粉他们不赚钱啊，因为除去各种成本，还要低价给这些母婴店，所以，第二步就是，让这些母婴店一些其他的海外产品，如果以前有的，你在我这里进货，我保证品质一样，价格还比他们的低。
到这里基本已经控制了很多的母婴店，同时，他们通过奶粉这个单品成功的整合了线下的母婴店。但是，到这里还没有结束。这个只能证明你进入了这个市场，但是不代表他们会卖力卖你的产品啊对吧。
所以，这家公司后来搞了一招，让他们使劲卖，按照进货的多少，比如200万，300万业绩的。我给公司的一定期权给你作为奖励。也就是说你卖货越多，得到额外的奖励也越多，请问你们要不要使劲卖他们的产品？你还会不会选择其他的进货渠道？
所以，你想整合资源，你首先想到的是我能给他们什么好处？这个好处是不是他们需要的。
那么第二种就更加容易理解了，帮合作商家赚钱，比如去年比较火的共享按摩椅项目，这个就是帮合作商家多赚钱的模式，我为你免费提供按摩椅，你提供场地和用户，赚钱大家一起分。
这种就是通过资源整合的模式快速的裂变快速的发展。但是不管是合作模式中的哪一种，你都要找到合作伙伴比较关心的问题，针对他们的痛点提供你的方案。
所以，在裂变这个环节上，其实就是资源互换。
最后一个就是后端赚钱。
要想后端赚钱，首先解决两个重要的问题，用户和信任。把这两个解决了，产品很容易解决。其实前面设计诱惑和裂变用户的两个环节就已经解决了用户和信任的问题。那么如何才能实现更轻松的赚钱呢？
很简单，就是要建立你自己的粉丝数据库，所以我在这里再一次强调，大家一定要开设一个属于你自己的公众号。
有三个目的，第一，聚集用户，第二，增加信任，第三，后端赚钱
那么有的人可能说，我就是一个卖米粉卖面条的，我哪有时间搞这个啊，我总不能天天发一些怎么做米粉的文章吧。再说我也不会搞啊对吧。
如果你是这种思维，注定你永远都在寻找客户。那么我告诉大家，为什么要这样做。
这个公众号，其实是你建立一个个人品牌最好的途径，你把这些用户聚集到公众号以后，哪怕你一直都不更新，也没关系，因为很多人他关注以后，如果你不更新他也不会取消关注。但是，日积月累一年以后你将会有一批粉丝，当然中途你更新干货裂变用户会更多。
当你有了这批粉丝以后，假如你想搞个活动，或者发起众筹，各位，是不是很容易。用户有了，信任有了，你只要给他们一个零风险的成交主张是不是可以达到你的目的？一个用户他如果愿意掏几万块的或者几十万，前提是他信任你并且体验过你的产品，你让一个陌生人突然给你掏几万几十万是不是很难？
所以，后端最轻松赚钱的模式，一定是有品牌做支撑，不管是产品的品牌还是个人的品牌，有品牌就会有溢价，有溢价的产品才是高利润的产品。高利润的产品才能更轻松的赚大钱，大家认可吗？
比如，一双耐克的鞋，在中国的福建，他能做出比耐克更好的鞋，但是他的售价却不到耐克的一半，请问为什么？为什么用户愿意花几千块买一双耐克的鞋，而不愿意花几百块买一双品质比耐克还要好的鞋？而要成为一个品牌，那就需要有粉丝有用户，没有粉丝用户的品牌还叫品牌吗？
所以，大家看到很多后端赚大钱的模式，看起来很简单啊，所有的细节你都能看懂，但是当你模仿过去的时候，发现，TM的，这模式骗人的，我用了一点效果都没有，别人一场会销成交几千万，我连几万都成交不了。请问为什么？
很简单，就是因为他们有品牌做背书，举个简单的例子，如果我这个公众号连续更新10年以上，如果有一天我和你们合作，让你们掏5万块合作一个项目，保证赚钱，请问你们会不会有人合作？肯定有，但是，如果我是刚开一个月，就让你们掏5万块我们合作一个项目，请问你们会不会怀疑？就是这个简单的道理。如果你不能让用户相信你，最快的办法就是找背书。
所以整套流程下来，其实你的布局基本上已经完成了。这个时候你的思维已经不再局限于经营产品，而是怎么经营一个平台的问题。只有平台才能整合更多的资源，设计多个赢利点，同时放弃掉其中的一些盈利点作为你的引流系统。
大家一定听过这样的一句话，得粉丝者得天下。