刚刚经历了母亲节、儿童节的节日活动营销，许多跨境卖家们转而开始着手父亲节的营销策划了。

不同的消费者购买习惯不同，针对不同的消费对象营销重点也有差别，各位卖家朋友一定要区别对待哦~

今天就和小新一起来捋一捋父亲节营销的思路吧！

一、 “他经济”正在崛起 ——父亲节消费趋势

随着线上经济不断渗透，购物方式越来越便捷，“他经济”正在悄然崛起，展现出强大消费力。作为全年唯一被广泛庆祝的“男性节日”，而消费者总是愿意为具有情感溢价的商品疯狂买单，再加上后疫情时代人们更愿意通过节日向生命中最重要的人致以情感与爱意，相信在即将到来的父亲节将引爆一波销售，这一机遇在具有庆祝父亲节传统的西方国家也将最为明显。

• 据Statista调查数据显示， 2020年美国父亲节的总支出预计为170亿美元 ，人均礼物支出预期为148.58美元，将创历史新高。在过去的10年里，父亲节礼物的支出也大幅增加，增幅达70%（约66亿美元）。

2007-2020父亲节计划支出总额变化（单位：十亿美元），来源：Statista

二、准备把握目标市场节日时机——世界各地的父亲节时间

20世纪初，美国率先庆祝父亲节，现在父亲节已广泛流传于世界各地。不过节日的具体日期因国家和地区不同而存在差异，大部分国家的父亲节在每年6月的第三个星期日，今年是6月20日。

世界各国父亲节日期：

• 2月13日：俄罗斯
• 3月19日：比利时、意大利、葡萄牙、西班牙（圣约瑟日）
• 5月8日：韩国9（双亲节）
• 5月28日：德国（耶稣*天升**节）
• 6月5日：丹麦
• 6月第一个星期日：立陶宛
• 6月第二个星期日：奥地利、比利时
• 6月第三个星期日：美国、英国、中国、法国、日本、阿根廷、加拿大、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、古巴、厄瓜多尔、印度、爱尔兰、马来西亚、马耳他、墨西哥、荷兰、巴基斯坦、巴拿马、秘鲁、菲律宾、新加坡、斯洛伐克、南非、瑞士、土耳其、委内瑞拉、津巴布韦
• 6月20日：保加利亚
• 6月23日：尼加拉瓜、波兰

• 7月最后一个星期日：多米尼加共和国
• 8月第二个星期日：巴西
• 9月第一个星期日：新西兰、澳大利亚
• 11月第二个星期日：爱沙尼亚、芬兰、挪威、瑞典
• 12月5日：泰国(普密蓬·阿杜德国王的生日)

三、关注健康、个性化、智能化——父亲节选品攻略

父亲节年年有，今年送什么最适合？如今，男性消费与男性礼品呈现出如下不容忽视的趋势：

1、个性化是趋势

对于跨境电商卖家来说，成功的“父亲节”的关键是能够在人们庆祝“父亲节”时调整到他们正在寻找的东西。

很明显， 个性化是过去十年左右送礼的主要趋势，对于 2021 年“父亲节”将继续发挥重要作用。

从手印钥匙扣到定制冷却杯，再到手写袖口，或是一张带有爸爸和他的孩子名字、手和整个事情开始年份的甜蜜卡片……独特、体贴和个性化的礼物绝对是今年必备的趋势。

2、健康是关键

后疫情时代，人们对健康的焦虑也有增无减。因此，“健康”也成为了今年的流行礼物的关键词，并且随着健康领域不断扩大，男性消费正在迎头赶上。

对于居家型爸爸而言， 居家健身器材 相关品类能够满足其足不出户就能健身的欲望。2020年全球健身设备市场预计将增长25%，到2027年将达到193亿美元，市场发展前景非常可观。

喜欢 户外旅行 的爸爸也拥有众多的选择。随着欧美国家疫情好转，民众疫苗接种率上升，欧美各地也将迎来户外旅行的高峰，迎来一波短暂的“露营热”“登山热”。不管是露营还是登山， 背包、帐篷、睡袋、登山杖、渔具、便携烤架、耐磨户外服装、刀具 等都是户外热销产品。

3、智能化是“新宠”

36岁以上男性的经济实力较强，已形成了稳定的消费喜好和品味。他们消费的品牌和商品价值较高，偏好 手表、手机、摄影、酒类、数码 等商品。

除此之外， 智能化产品 成为男性的“新宠”， 和手机一样与人形影不离的智能可穿戴设备更是男人们的“最爱”，比如VR产品，智能音箱、智能马桶等智能家居产品。

具体来说，哪些礼物在父亲节里更加受海外消费者的青睐呢？在这里和大家分享两个海外的权威机构调研结果：

1）Statista 2020年调查数据显示，父亲节礼物计划支出总额及品类排名依次为：

• 出游计划28.1亿
• 服装衣物25.8亿
• 礼品卡23.5亿
• 消费类电子产品19.8亿
• 家居用品12.2亿

2020年父亲节礼物计划品类排名，来源：Statista

2）另据美国零售联合会（national retail federation）调查显示，2009-2020年最受美国消费者欢迎的父亲节礼物类目包括 居家园艺、运动娱乐、维修工具、汽摩配、个人护理 。

2009-2020年最受美国消费者欢迎的父亲节礼物类目，来源：national retail federation

• 个人护理产品。 疫情期间，越来越多的人在家“自己动手”理发，男性也越来越在乎自己的个人形象。选择个人护理必备产品作为父亲节礼物不失为实用的选择。针对消费品品牌的电子商务平台SmartCommerce在2019年的一项在线调查显示，26.16%的人准备在父亲节购买洗衣液、牙膏、剃须刀等个人消费品。
• 个人服饰。 “男人不关心衣柜”的过时观念应该被抛弃。过去十年来，美国父亲节的服装支出实现了107%的增长，男性甚至成为了购买男士服装的主力。传统意义上，领带是服装品类中最适 合作 为礼物的单品。但是随着越来越多的工作场所放宽着装要求，男性群体对穿着领带的理由越来越少。尤其对于越来越多的“90后”父亲们来说，T恤、运动服装等休闲服饰可能更受青睐。
• 电子产品。 电子产品深得爸爸们的喜爱。智能手表、电子阅读器和平板电脑等电子产品在“居家办公”浪潮下更显实用；娱乐类电子产品的流行也给父亲节礼物提供了新思路，例如游戏机、虚拟游戏等。

四、提前准备，“爸”气营销——父亲节营销策略

虽说节日营销有固定的“套路”和“玩法”，但具体到不同的节日，还需要照顾到不同的细节。下面给各位跨境卖家提个醒，利用“爸”气十足的营销玩法来冲一波销量吧！

1、提前制定计划

父亲节与其它的节日一样，营销活动需要提早开始，提前让你的客户知道你有供应相关的礼物是很重要的。你需要提前一个月就开始制定计划，考虑是否专门设计一个父亲节礼物页面，是否要在网站首页顶部添加一个营销横幅等。

2、创建礼物指南

创建一个父亲节礼物指南，除了能吸引潜在消费者，还可以帮助你的顾客快速找到适合自己父亲的礼物。在过去10年里，父亲的角色发生了巨大的变化，全职爸爸比以往更加常见，爸爸们的喜好不再仅限于木工、足球等，有的爸爸喜欢下厨，有的爸爸喜欢园艺，还有的喜欢缝纫，你的指南中可以根据父亲的喜好进行分类，帮助消费者根据父亲的爱好挑选最棒的礼物。

3、*绑捆**销售父亲节礼物

这是一个销售策略，创建父亲节礼物组合套装，帮助消费者为父亲制造大惊喜。你可以根据父亲的爱好创建不同的礼盒，比如针对喜欢钓鱼的父亲，把各类渔具组合在一起打折销售。

这样的礼物不仅能帮助孩子们展示自己的孝心，还能帮你清除额外的库存。

4、增加在社交媒体的存在感

虽然父亲们不一定会使用社交媒体，但他们的孩子们会。你可以在社交媒体上举办一些以“父亲节”为主题的比赛，如让用户们分享与爸爸有关的笑话，与爸爸的有趣合照等，为获胜者提供奖品或折扣吸引用户参与，这也是你与潜在客户建立情感 联系 和展示品牌个性的好机会。

5、 “经典”营销策略

电子邮件营销是一个非常行之有效的营销策略，而且成本低廉。当然，如果你已经了解了自己的受众范围，那么投资谷歌、Facebook、推特等社交媒体的营销广告，提高产品曝光度，也能有效刺激你的销量增加。

虽然“她经济”虽然一直是消费市场的主导力量，但“他经济”正在悄然升起，逐渐成为一股不可忽视的消费动力。

“父亲节”将成为“他经济”的一个重要的表现机会 ， eBay等各大全球跨境电商平台纷纷借此机会推出 “The Best Father’s Day Gifts for Every Type of Dad”（适合各类爸爸的最佳“父亲节”礼物）等系列商品，帮助跨境电商卖家抢占市场先机。

希望中国卖家也可以抓住“他经济”上升的势头，充分了解男性市场的偏好，在越来越激烈的竞争中脱颖而出。