2020年最热门的营销词汇，无疑是直播和带货了。

尤其一场疫情，让全世界的品牌几乎都来搞直播做线上，总觉得不做直播带货，仿佛自己的品牌与时代脱节了似的。

于是，各品牌商家们纷纷加入战场，将工作的重心放在直播与带货上。

但大多数又属于“两眼一抹黑”，有没有效果，反正必须得整点动静出来。

于是乎就有了这样层出不穷的新闻。

1天卖货3个亿

10秒卖光7万单

20分钟直播带货赚42万

……

一时让直播带货风头无二，也让很多商家认为直播带货是提高销量的万能药，但事实确实如此吗？

看似风光背后，商家都在亏钱做直播

看到这么漂亮的数据，相信很多人会有这样的疑问：为什么这么多人都热衷于在直播间里买东西？难道只是因为主播长的好看，或者是讲了一句“OMG，买它”吗？

当然不是！

虽然，主播们用各自的人设魅力，带领着一群粉丝剁手买买买，但实际上，带货力巨强的主播，她们都有一个核心：那就是商家参与直播的产品必须价低且货好。

先说价低，商家和所有主播合作，尤其是李佳琦们这样的头部主播，他们的商务一定会要求商家全网保价2个月。

什么意思呢？

也就是当商家与主播决定合作后，商家所有电商平台上该产品所售卖的价格，2个月内，在主播那里的价格是最低的。

所以也就是为什么，很多从来不打折的产品，你会在李佳琦的直播间里买到，而且还是低价，甚至比代购还便宜。

比如伊丽莎白雅顿的粉胶，在电商平台6.3元一颗，但是在李佳琦直播间4.5元一颗。

想想，这个价格，谁带不动啊！

如果李佳琦们没有拿到最低价，电商平台比李佳琦卖的便宜，那还会有人在直播间买吗？答案是没有！要知道，现在的年轻人对网红直播没有任何的忠诚度可言，他们只对物美价廉的东西有兴趣。

我有一个朋友，带着自己的产品去找了一个头部网红选品，产品不错，用的材质也都是进口的，而且是大牌加工厂代工，报价300，于是网红的商务拿来产品看了看说：这产品100，保证卖脱销，我朋友哭笑不得：这产品的成本都超过160了。

但没有办法，为了销量，很多商家不得不做！

所以，你明白头部主播砍价有多狠了么，做一次直播带货，数据看似漂亮，其实商家的心在滴血啊！

而第二点是货好。

也就是不打折，也能卖得很好的商品。

疫情期间，看了多场直播带货后总结出来，大多数头部主播基本只会带两种产品：一是化妆品；二是日用品。

这二者即使不打折，也是最好卖的！

另外除了价低货好外，还有一点就是：头部主播的报价及分成。

也就是说，商家还得再拿出来几万到几百万不等的坑位费，加上每单成交产品20%的佣金，给到主播。

大家拿起笔算算就知道，很多行业净利都没20%这么高。

所以啊，商家们，直播很可能不赚钱，而那些看似风光的交易数字背后，甚至有的商家可能还血亏。明明是想割一波韭菜，结果却被主播们割了一波！

品牌商家直播营销图什么？

看到这，很多人会问，既然有的品牌在亏钱，为何还要做直播带货呢？而且很多头部主播们的直播档期约都约不到。

给大家讲一个小编的真实例子你就清楚。

前一久，小编在薇娅的直播间第一次认识到了韩国品牌的面膜，在薇娅讲解的过程中，小编上网查询了一下这款产品的价格与口碑，发现很多人也在用，包括很多大牌明星。

这时，薇娅在直播间给出了比平时最低价还要低的价格，并且还有100的优惠券，于是小编抢到了这款商品。

当小编用完这款面膜后，虽然薇娅以后可能不会再直播这个品牌，而且产品也恢复到了原价，但是，小编却忍不住买了一盒又一盒，成为了该品牌新的忠实用户。

一场直播带货，商家看似追求的是“效”，各种漂亮的销售数据，但实际上，商家更多的是追求“品”！

聪明的商家不会只抱着“效”的目的而选择头部主播们，他们与李佳琦们、薇娅们合作只是为了让其背书，努力降低用户对品牌的认知成本，以此来试图建立一个新的用户关系，并推动着其他商品的销售。

而这也就是为什么很多品牌商家亏钱也要做直播带货的原因，你明白了吗？

以上就是本文全部内容

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