对于中小主播来说，想要在竞争激烈的电商赛道里实现爆单，选品是关键。

飞瓜将盘点快手上正在热卖的三个商品，分析它们为何能成为近期爆款，以及用了哪些推广技巧。

1、除螨仪跃升黑马，紧抓用户需求强化种草

随着天气逐渐转暖，除螨也成为近期刚需。

比如这款“吉栗除螨仪”，可以看到该商品自3月1日首推以来，8天累积的GMV已经超过 360w ，位居厨卫家电日榜 TOP4 ，成为三月初的黑马爆款。

△果集·飞瓜快数-热门商品榜

从带货播主来看，品牌自播号@吉栗除螨仪工厂店是打造该爆品的关键。目前已关联了 8场 直播，且场均直播时间基本维持在 20小时 以上。

△果集·飞瓜快数-关联播主

直播间以 解说场景 为主，画面背景通过大量产品展放做布置，配合商品售后服务信息，详细介绍除螨仪的功能、质量、赠品，激发观众下单购买。

▲图片来源-@吉栗除螨仪工厂店直播截图

通过复盘这款除螨仪在直播间的 上架信息 ，可以看到，商品的上架时长几乎贯穿整场直播，且在6:00-6:10区间内直播间人气增长最多，可以在该时段增加观众消费下单的可能性。

△果集·飞瓜快数-商品复盘

从该商品相关联的直播弹幕词云来看，用户对于产品 功能和服务 的关注度较高，更在意杀菌、吸力、质保等内容，商品后续可以根据用户感兴趣的内容，直播重点讲解，带来的转化效果会更好。

△果集·飞瓜快数-弹幕词云

而在短视频方面，则抓住产品在消费者生活中的 使用场景 ，结合实验演示、细致介绍等方式来强化对产品的认知，以此来形成消费转化。

▲图片来源-@吉栗除螨仪工厂店视频截图

因此，“吉栗除螨仪”能够率先从家居清洁市场脱颖而出，很大程度归功于品牌自播在直播转化、视频种草上共同打响的营销动作。

2、单一爆品深度讲解，瞄准目标客群有效转化

正当春季之时，购置春装也成为消费者近期的消费主题。

自2月25日首推以来，“果冻腰鲨鱼芭比裤 薄款”的销售趋势明显上涨，目前已热销超 130万 GMV。同时，该商品的关联播主和直播场次也持续增长，使得商品的销售热度得以延续。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

在销售推广方面，商品销量主要来自@玫瑰岛芭比裤源头工厂、@海狼芭比裤服饰工厂、@京京广州服装厂等尾部垂类账号的直播推广。

以达人 @玫瑰岛芭比裤源头工厂 为例，2月25日以来，共开设了 17场 “春款芭比裤上新”的直播，为商品贡献了 85% 销售额。

△果集·飞瓜快数-关联播主

直播间主要采用 单一爆品讲解 的策略，即主推这款芭比裤。从直播开始十分钟后上架，一直到下播，上架时间长达整场直播的18小时以上，以此减少直播间观众的消费决策时间。

▲图片来源-@玫瑰岛芭比裤源头工厂直播截图

结合直播间画像，可以看到 女性 占比超过92%，且年龄集中在 31岁+ 的区间，而这也正是商品的目标群体，因此能有效促进转化。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

除了直播带货外，商品也通过达人视频种草获得曝光。

@海狼芭比裤服饰工厂 发布的视频主要展示了芭比裤的弹性能力和面料材质，并通过实际上身效果展示不卡裆、不掉裆等卖点，来提高种草效果。

▲图片来源-@海狼芭比裤服饰工厂视频截图

3、面部护肤成大热品类，买赠福利刺激消费

在悦己经济的驱动下，面部护肤得以快速增长。

据 《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》 显示，2022年，在快手美妆类目中，面部护肤跃入细分品类销售额TOP1，成为全年最为热门的品类。

△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

赛道的火爆带热了各式各样的产品，在快手平台，面霜、眼膜、唇部护理等面部细分产品近30天来的预估销售额都呈增长趋势。

△果集·飞瓜快数-品类洞察

以这款“万物秀补水靓肤霜”为例，3月7日刚在快手上推广，目前就已经关联了 10 位播主和 38 场直播。

△果集·飞瓜快数-推广商品

并且，该商品的热卖直接带动了品牌 「万物秀」 销售趋势的暴涨，这两天的GMV较其他时段直接翻了 12倍 。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

而在组货策略上，品牌其他商品也大都采用“买X瓶送X瓶”的 赠品形式 ，来提高商品的整体销售额。

△果集·飞瓜快数-推广商品

从关联播主方面，可以该款商品的销售额主要来自10万-50万粉的 尾部美妆 达人进行直播推广，占比在80%以上。

△果集·飞瓜快数-播主分析

此外，品牌自播号 @万物秀塑美营 也贡献了57%的销售额。

在其“女神节宠粉盛典”的直播活动中，发布了多条商品相关的视频进行预热宣传，从产品补水、提拉紧致、抗老等效果方面来唤醒用户的消费需求。

▲图片来源-@万物秀塑美营视频截图

在直播间，主播多以近距离实拍为主，通过上脸局部试用、照片案例对比成效、使用方法科普等方式放大产品优势，带来销售转化。

▲图片来源-@万物秀塑美营直播截图

声明：文中所用图片均作注释。