宝马M2的成功只源于品牌和性能吗？那是你不了解它的“朋友圈营销”

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你一定听过宝马汽车，它所推出的宝马M2系列除了在品牌和性能上的成功之外，还有什么重要成功因素呢？没错，就是营销手段。

M系列是宝马家庭中的运动担当，设计上不拘一格的结构与极富张力的表现形式延伸了赛车运动的魅力。宝马M2作为一款入门级跑车，宣扬“速度与激情”的年轻质感，目标就是为客户带来极致的体验感。

宝马M2的推出方式是将宝马M2与微信朋友圈移动视频将结合，以短视频的形式对产品进行了介绍，通过朋友圈进行传播产品信息，这不仅放大了优质内容，还让广告创意活灵活现地呈现在广大的受众眼前。宝马M2经过这次微信朋友圈爆发式互动传播，品牌总曝光量达到1.17亿，总社交互动次数超过22万，宝马中国微信号粉丝增长约5万。参与竞猜人数达87万，试驾注册申请数近万条，有效传递了宝马M2的品牌理念，提升了宝马M2的品牌认知度。

那么宝马通过朋友圈传播产品信息是如何取得成功的呢？那么不得不提到所谓的”朋友圈营销”，通过好友关系赚取好友的钱。

一．何谓“朋友圈营销”？

营销对于商家而言，那就简直相当于水之于鱼儿。各种营销方式层出不穷，其利弊都能展现其中。当前微信软件成为了人们离不开的生活软件，受众极广，不下十亿的用户粉丝足以证明一切。那么自然而然商家也从中窥探到了一丝商机，因此不断研究其中营销策略。那么微信朋友圈怎么进行营销?我们就简单了解一下吧！

微信受众广，关注用户多，基于微信的朋友圈营销就此应运而生。朋友圈营销（Friendster marketing）就是指借助社交网站上的“好友”来散播产品的视频广告或者图片广告。总而言之就是利用“好友”关系链来传播产品信息。

二. “朋友圈营销”的运营模式有哪些？

1. 依据是否有代理可分为：

① 代理模式 ：代理模式是目前流水量最高的模式，朋友圈代理模式是通过代理商（中间人）进行代理经营销售，低级代理往往从代购或者分销开始，有一定经验、资金和客户积累之后，会逐渐去做高级代理，而代理级别越高，拿货价格越低，中间的利润也会多一些。

② 直营模式 ：顾名思义，就是直接销售，没有中间代理商的模式。但是这样的模式怎么赚钱呢?答案是，批发客户。批发客户又怎么获得的呢？除了自己本身的好友之外，还有朋友的很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后，大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈，就这样获得了很多基础客户，然后客户再分享，就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。

2. 依据朋友圈营销的发布内容可分为：

① 简单文案营销模式 ：没有任何图片视频和链接，有的只是简单的文案，这些文案各具风格，可以是幽默诙谐，也可以是正儿八经。通过简单的文字修饰达到宣传产品和品牌的作用。

② 小视频营销模式 ：在朋友圈你可以拍摄一段小视频去发布。这段小视频可以是你简单的产品介绍，也可以是你的品牌介绍，也可以是你对产品体验的分享等。不同的小视频会带给你不一样的收获。

③ 图片营销模式 ：在朋友圈发布一张或者几张图片来针对产品进或者品牌行介绍，可以通过图片化信息来激发“好友”兴趣，从而达到营销目的。

④ 链接营销模式 ：在朋友圈，不仅仅可以发布视频和图片，还有不同平台的链接。很多第三方平台都是朋友圈是可以转发的。比如微信公众平台，企鹅号，*今条头日**等。

三. ”朋友圈营销“的特点有哪些呢？

1. 形式多样化 ：内可以通过简单文案、图片、视频和链接等形式推送，也可以采取自黑、互捧、撒娇的拟人化方式进行营销。

2. 投入成本小 ：相对于广告策划宣传，网站营销和其它营销模式相比，朋友圈营销的投入成本总体而言更小。

3. 用户多，覆盖面广 ：微信朋友圈覆盖面基于好友数量，在现代扫一扫二维码就能成为”好友”的社会，好友数量很容易提高，进行朋友圈营销受众广，用户多，覆盖面广。

4. 易于传播，传播性强 ：当用户在看到企业通过朋友圈推送的内容时候，这就相当于一次营销传播，当今社会刷朋友圈的人非常多，通过朋友圈进行营销很容易传播产品和品牌信息。

5. 互动性强 ：朋友圈是可以进行互动的，用户可以通过点赞和评论表达自己的观点，客服也可以给予回应，进行“疯狂”互动。

四. “朋友圈营销”的相关运营技巧

朋友圈营销要讲究一定技巧，不然会适得其反，达不到营销效果，反而降低产品和品牌在用户心里的位置。

（1） 要选择准确的推送时间，要选择订阅用户的闲暇时间 。比如，哪个时间段接收到的消息量是最大的，那么选择在此时间段就很好，保证活动能够得到的曝光度更大些。

（2） 我们朋友圈一定要有娱乐性，娱乐一定要强 。我们千万不要太死板，太死板没有效果，社交的本质就是分享快乐。

（3） 互动技巧 ，俗话说得好，没有互动的朋友圈都是耍流氓，你的朋友圈有很强的互动性，自然你的点赞、评论就会很高，自然你的微商做的很成功，卖东西已经不在话下。所以前期的主要任务就是要把朋友圈的互动性调动起来。

那么我们朋友圈如何去做才能互动特别好呢?

首先要有创意，其次要有吸引力，最后就是要主动积极引导。

（4） 不能过度刷屏，要保持一定的推送频率，避免过度营销 。虽然说朋友圈发送的信息不会直接发送给用户，不会形成直接打扰，但是没人希望自己打开朋友圈，满屏幕都是营销号所推送的营销内容，这样会导致拉黑甚至删除。

此外还有很多.....

五. “朋友圈营销”现今所存在的问题

（1） 监管困难 。由于微信账号的虚拟性、临时性等特点,微信平台营销商也不可能办理相应的工商注册手续,反而可以随意删除其发布的信息，再加上这个行业门槛很低，这给工商监管带来困难。

（2） 消费者维权难 。由于微信朋友圈是基于信任而存在的熟人消费圈,在买卖过程中,往往没有确定契约关系的买卖合同,相当于处在现行消费者权益保护法的真空地带,一旦出现纠纷,维权会很困难。

（3） 广告行为定性难 。集赞营销广告又缺乏明显标志,在推送过程中难以界定其属于个人行为还是广告行为。

六. 朋友圈营销的未来

通过微信朋友圈进行营销确实是一个好的营销手段，我们不得不感叹商家赚钱的头脑有多么灵活，随着社会的智能化和信息化，朋友圈营销发展前途非常光明，或许在未来，朋友圈营销是每一个企业不可忽视的一个环节。

by 陈厚仲，古丽米拉·别克苏力坦，柳思

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