12：住在横枝岗，思考人生，开跑车，被交警拦截，去福建，碰到叶茂中，雅客老板陈天奖半夜喝啤酒，我想腊肉。陈亮嘴纪实小说（草稿）
接上集：
2003年，我住在横枝岗，思考人生
2003年，东方类风湿专科，银*弹子**啤酒，富安娜床垫，法国合生元，美日洁宝，乐泰药业，天津三洋，健力宝集团。不少客户都进行了传播合作。我负责主导的广东电视台的广告部门似乎也如鱼得水。
客户播出广告的效果也都很好，在当时，传播资源集中，竞争还不像今天每个行业都有无数个品牌供消费者选择，并且电视台很权威，上过电视台的品牌就等于大品牌。
电视台的广告传播基本就等于成功的营销。
2003年6月，我看到中央电视台新播出了1个雅客食品的广告，我习惯性立刻联系，对方有市场部，企业在福建晋江。
我联系对方，说我是负责广东地区的媒体传播公司，可以为企业提供一系列的电视传播执行解决方案。对方说全国电视台广告部的大佬都在，你们广东台的领导也在。不需要了。你们电视台领导都还在，你还谈什么。
我说是哪个领导，哪个部门，哪个先生。事务的差别有时候看起来差别很大，往往差别就在一点点。
他说好像是广东台广告部主任某某。具体名字我不记得。既然名字不记得，就可能是不对，也可能是不存在，还有可能是别人随便冒牌。
我继续跟进，但对方显得不太耐烦。说你愿意，可以过来谈，我追问，你在福建哦，我在广东哦。在我的意识中，虽然做了不少企业的服务，毕竟陌生就谈并且直接去外地谈的相对不多，八字没一撇，总感觉有点贸贸然。
我联系几个电话的追问，对方还是丢下一句话就把电话挂了。
我还是想去。
在这之前，除了学习的提升，买光盘，还开始参加了一些培训，主要是提升企业整体理解的构思能力，原来广告属于给企业做传播，促进消费者认可1个企业的品牌从而产生购买。企业从这里获得客户认可的盈利和收入。
企业有的通过经销商来销售产品，也有通过订单业务来销售产品。
2003年，我23岁，觉得从事广告算是救了我，我准备在广告行业有所作为。
2003年，我的前辈张鼎健入选"中国当代杰出广告人"
2003年，1月16日，在广东省十届人大一次会议第三次大会上，位于广东云浮新兴的温氏股份董事长兼总裁温鹏程当选为第十届全国人民代表大会代表。
2003年，广东无穷食品刚刚通过ISO质量管理体系认证。
叶茂中的策划公司正在策划雅客食品。
在之前，我经过1个同事欧文介绍，认识了我的老乡女朋友，不对，是老乡对象，也不对，是老婆，太太。
我从天河棠下住的地方，搬到了横枝岗，她上班后回来做饭，我上班做着我的广告狂人的业务销售。偶尔去个莲花山。
也考了驾照，参加考驾照的时候是在广东阳山，教练说按照行规礼貌，每人给教练买2包烟，一包烟给自己的教练，另外1包给考场的教练。
住在横枝岗里面1个小区，进去之前有个菜市场，我太太（当时还是女朋友）下班后提1个斜挂小包，里面我估计有些零钱，就走走停停去买菜，他在市场买个豆腐干，也还时不时做个剁椒鱼头，剁椒鱼头按照我的指挥，把剁椒剁得特别细，撒在鱼头的面上，大火一蒸，出来的成色丰满而且大红，因为是红色的剁辣椒。我有时候坐在里面看几本书，侧面刚好看到他在厨房炒菜的背影。
住在横枝岗最大的优势是离公司近，早上其实几分钟就可以走到，但我还是开车。开着红色鲜艳的三菱跑车。
走过的地方回头率超高，在当时，我以为那是极大的满足。
我看见了叶茂中戴帽子，在雅客食品
我去福建雅客食品，是在晋江1个工业区，进去后有人在说话，好像有人在开会。我从门缝随意望了一眼，看到1个戴帽子的人。
我在外面等他们出来，大约2个小时后出来1个年轻的市场部伙伴，问我是哪里？我说之前与他联系的广东的媒体公司，是过来沟通媒体业务的。他说你们广东电视台的广告部领导还在谈，贵州电视台的，湖南电视台的，浙江电视台的全部都在。企业刚刚上了央视，计划在全国适合的区域，价格和传播方案到位的地方进行一些传播的补充。
那个市场部的伙伴跟我说，你们价格上和方案商要有优势，如果没有优势就不会合作，选择很多。你电视台折扣规定是你的事情，如果不能给出支持的方案，企业宁愿选择不做，全国电视台又不止你1个。
他说叫我自己做方案，然后他们就出去好像是吃饭了。我在他安排的隔壁1个房间，把我的超波笔记本电脑打开，轻车熟路地做起了传播方案。15秒，30秒，再来1个5秒，前期每天3到5次，中期2到3次，后期再隔天播，这样既可以做到一样的传播效果，有可以少播出，节省传播费。
接着，我又做了一套备选方案，万一这个方案是保守的做法。还可以来一套相对大胆，传播更加效果强烈的方案。我边思考，边动手，心情欢快而愉悦着，不自觉，边整理，我感觉自己的脸微笑了起来。
市场部的那个同事进门了，他说什么方案，看一下。我兴奋地告诉他我的两套构思和方案。我以为他会点赞说可以，或者说好。我讲解了2套方案的优势和劣势，各自的优缺点。
我说完，他没说话，我看他的脸色开始灰色起来。我说怎么啦。他说这是什么方案，价格也太贵了。其一，没有清晰的目标和销售配对，广告投入做多少销售目标，其二，你的价格太高了，还有播出次数太少了。
我说这个折扣是电视台规定的，全部最低折扣都是规定的哦。不管是投放100万还是投放1000万，他在单一价格上的差别是不会很大的，单纯的额价格折扣，几乎没有大幅度下降的可能。
他说，没戏了，你们没戏了。你们广东台干脆不做了。又不是不做你广东台企业不能发展。
说着说着，外面有人敲门，说是策划公司要开会，叫这个同事参加，他说策划公司召集老板开会，先去忙，叫我把方案好好改一改，万一觉得不行就先回去，意思是叫我回去。
最后他还补充了一句，你们广东台那个某某广告部主任，已经走了，也是方案给得不行。
我从大老远广东过来，就这样回去？那不是白来了。
白来了就算了，这样回去算什么啊。既没有面子，也没有做成业务，最关键的是我这么大老远过来，车费没人报销，没有给企业合作成，也没有帮助到企业的传播和提升啊。
我继续修改方案，想着价格已经不行了，那还有什么办法，我查阅了福建雅客食品的一些资料。奇怪的是，网上啥也没有，他企业虽然诞生了很久，但一直没有明星产品，也没有专业的整体营销梳理，就像叶茂中后来在雅客案例上面说的那样，产品几百个，但专业的介绍梳理还是缺少。
那我一边找资料，一边等机会。我在房间整理资料，吃饭就中间走下去到外面小卖店买个面包饼干算了，当时虽然我已经有了手机，但不是智能机。
也没有美团或外卖什么的，要不，我1个手机来几个啤酒，慢慢想，慢慢思考。
后来下午他们开完会，我准备再去找他们交流下，没想到他们一出去到晚上都没回来。
晚上我只能自己安排，在周围找了个宾馆住下来。
当时好像天气接近秋天到冬天，你说很冷也不是很冷，你说不冷也好像有点冷。
我买了几个茶叶蛋，拿了瓶灌装啤酒在宾馆边吃边想。这个业务怎么办，到底对方的核心需求是什么？那个戴帽子的人是干什么的，难道是策划公司？
不知不觉就在桌子上趴着睡着了，做了个梦：我妈妈拿着1个腊鸡子在做菜，腊鸡子是农村最牛的大菜，过年的时候，家里最牛的菜就是鸡，每个家里都养几只鸡，或者有的几十只鸡。
农村的鸡都养很长时间，来亲戚就杀1只，要大亲戚。杀了后用开水烫，拔毛，最后将小毛检查干净。鸡砍成块后用1个罐子来煨汤。放在灶下面的用小火煨，就是用草做菜的时候，火的边角料在罐子的周围，慢慢煨，慢慢煨，甚至是煨他几个小时，也不着急。也不控制时间。
煨汤的鸡是一种主要的做法。还有一种更经典的是年货，你没猜错，就是我的最爱，腊货。腊鸡子是用鸡进行腌制，然后晒干，在过年的时候用来做主菜，蒸熟上菜。过年上一大桌子菜，属于荤菜级别，平时相对晕菜不多。
我妈妈在一边炒菜，一遍说亮娃（我的小名），来吃腊鸡子，鸡腿给你。她走过来，端着一碗腊鸡子，里面有大蒜苗配菜，慢慢的一大碗。我说鸡腿很大哦，妈妈说，是啊，给你。
我拿起来鸡腿，准备啃，但又犹豫了。她问我怎么不吃，我说妈妈，你吃。每次都是鸡腿给我，这次给你吧。
突然我感觉自己身体往下掉，好像掉到水里面。感觉快要掉到水里面了，啊，我被吓醒了。
原来是在做梦！
我醒来的时候，手是拿着鸡腿的姿势，嘴巴正在流口水，趴在桌子上，我尝试想起来刚才做梦的腊鸡子鸡腿，还有一大碗腊鸡子。我准备伸手去摸妈妈的脸。
但我看不清她的样子，感觉是模糊的脸。
我睡不着，还是再改方案。凌晨2点。
到了第三天，我与市场部的人沟通了3个回合，后来进来了1个老总，周纬平，他是老总，他的语气和沟通与之前的同事不同，但原则性的还是没变，方案不满意，价格不行。合作估计不可能。
我说方案有分析，你方便我们可以交流深化，修改。他不想听我说，扭头就走了。
我在想，方案已经可以了啊，经过几轮修改，专业可以，价格虽然与他期待的有差距，但配合央视，这个做法和体系在广东应该有比较好的效果。
我继续想，那个戴帽子的人，那个戴帽子的人跟对方说话对方好像都比较客气。
我跟他说方案，这个周总好像都不愿意耐心看和听。那个戴帽子的人走过来，周总马上站起来就主动迎接过去。
他是策划公司，那为什么对他的态度是主动，对我的态度是排斥呢。
市场部的同事说，这个是上海的策划公司，是老板请的，给他们做营销包装和广告策划服务。我隐隐约约有一种意识，企业家需要某一种服务，是请老师，我们是卖广告，是来花钱的。
第5天，老板突然回来了，说听说我还没走，其他电视台的来谈业务的都走了，只剩我一个。过来跟我交流了几句。这个人就是雅客的老板陈天奖。
他花也不多，福建人，来跟我简单打了个招呼，说你跟周总和市场部谈的怎么样，我说方案都在进展，但还是没达成满意。
但那天晚上，我刚好在公司没走，下班的时候老板刚好开车出门，我在大门口跟他打了个招呼，他开着老式奔驰车出门，他摇下半截窗户，说晚上11点回来，你别走，晚上回来谈。
我好像没听清楚几点，是晚上9点，还是晚上10点。哎，那先等，等到晚上11点，还没回来，我问保安，保安说老板是这样的，有应酬，有事情安排，最近经销商事情很多。我说最晚几点回，他说不清楚，12点都是很正常的事情。
那我等不等呢，太晚了，他回来都大半夜了还怎么谈。11点20分，没回。11点40分，还是没回。11点58分，还是没回。我有点不耐烦了，天气晚上感觉很冷，又饿又冷。
我的妈，哎，继续等。12点20分，没回。12点50分还没回。我真的没耐心等了。我困得很，我要睡觉。昨天都没睡好。
凌晨2点。老板和他的老式奔驰车回来了。车到门口保安亭，他看到我站在保安那里。他说上车。我上车坐上了他奔驰的后座。
车子开到工业区附近1个大排档，他下车，他叫司机先回家。司机告诉我老板还没吃饭，在这里吃点东西。坐下来，他也不说，示意老板拿一箱啤酒，来几个小菜。可能是他是这里的常客，老板随手就上了几个菜。他撬开啤酒喝起来，喝了一瓶后他好像才发现我坐在旁边。
他示意我也喝，我说好，我也拿起杯子喝起来，也没吃菜，就喝，他也一句话不说，一直喝，一直喝到接近凌晨4点，菜都基本没怎么动，他1个人连续喝了十几瓶啤酒。那啤酒是福建本地的1个品牌，是小瓶子的那种，品牌叫什么，我记不起来。
喝着喝着，他突然叹气起来，说做企业不容易啊，你们做广告多好，一来就要收钱。一收就是几十万，上百万。
我叫了出租车，从福建赶回，价格1300
第二天，也就是去福建的第六天，他安排市场部同事再次跟我谈，好像是他给了意见还是授权，这次这个同事说可以商量，你们也不容易，老板说了，为了市场促进，都希望更好的效果更低的成本。而且告诉我这几天，就在我来沟通的这几天，还有星空卫视，华语卫视的广告人员再联系，平均的传播成本都性价比也很好。价格还便宜。
我突然来了句：华娱卫视，星空卫视的播出，我送给你。他惊讶地说，免费送吗？我说是的。
他问怎么能送，我说他的媒体没有我的价值大，如果你觉得需要，我按照我之前的方案，把华语和星空的播出赠送给你。
他说那可以啊，你再把方案整体核对下，再改改，加进去你说的赠送。
晚上我接到我老总的电话，说公司要开年会，准备搞1个联欢，问我在福建怎样，注意安全，万一不行就算了，但最好明天赶回来。
我修改完方案告诉市场部的对接同事，说我需要立刻回去，看能否手续先确认下来，他说跟老板沟通了，觉得你方案很到位，很有耐心，虽然价格不是最初最满意的期待，但赠送了星空和华娱，还在原来的计划上增加了频次。基本上满意，可以签约。
我在想，从晋江到其他地方做飞机，还是太慢，第二天赶回来估计太晚了，我走到马路上问出租车愿不愿意去广东，几个出租车都以为我说错了，问哪个广东，我说是南方的广东的广州。大家都不愿意去那么远的地方。
后面有1个司机确认我是要去广州，就问广州哪里，我说就到广州火车站吧，他好像在手上计算笔画了一会，说去可以，不过价格要高。
我问他要多少钱，他说至少1100，因为太远了，而且空车回来。我说走吧，1300.
一上车我开始还挺兴奋，准备给司机聊几句，我担心他开这么远的长途会犯困。万一开不好，不安全。过了大约半小时，我就睡着了。什么都不知道，半夜又醒了一两次，马上又睡着了。路过的时候，好像司机跟我在说话，说这个村就是福建知名*昌星赖**的豪宅什么的。
早上10点，开到了广州火车站，我说能否再走一段，我怕说不清楚，所以说的火车站。他说可以。
我开红色跑车准备去玩，被警察拦下，车被扣走
回来的当天，公司在番禺白宫做活动，作为一年的收获和聚餐。当天下午，整个团队有的唱歌，有的跳舞。公司发了4个奖杯，我获得了公司的年度贡献奖。
大家有的吃菜，有的喝酒，我倒了一些啤酒，先慢慢喝，后来又一杯直接干。后来又倒起白酒，过去给每桌子的伙伴敬酒。
喝到最后，剩下的都在坐在那里大家说说笑笑，有的说些家常小事，有的说节目表演很有趣，也有李靓伟，李晓明，陈崇友，还有我。我端起白酒杯，一口一口地喝，感觉到白酒进入身体深厚的酒力，我自己的样子被折射到杯子上，浓缩成1个小小的人。
我周末准备开着跑车去深圳玩，走到沙太路准备上内环。1个交警过来拦住我，示意我把车停下，我说我想出去玩，怎么啦。他在我车前面看了看，再到后面看了看。
说，下车，我说怎么啦。他说先下车，车要扣走。
未完待续 后续剧情预告
看着即将增加的收入，我感觉没兴趣
北京，中国的城市中心
2003年底，我计划去北京，看看最牛的专业在哪里
2004年6月28，我创业了
我直接口说方案，10分钟收款30万
陈亮嘴家乡推介：湖北【孝感文化】孝感皮影戏，你们了解多少呢？
湖北省孝感，1980年代的那些玩具和记忆。
1陈亮嘴家乡推介：湖北 孝感 应城 每个人是否有1个回得去的家乡。回首家乡系列小说 一
2陈亮嘴小说：今年39，明年40 。愿你走出半生，归来仍是少年。笑吃多红薯会放屁，开学学校送稻草。初中，初中。回首家乡系列小说 二
3陈亮嘴纪实小说：那一年寒假，我闯进了老师们杀猪的后厨；学费没交齐，我们还上学偷酒喝；还厚脸要求老师布置作业。回首家乡系列小说
4陈亮嘴纪实小说：武汉火车站冬天，真的好冷。那么好的风景，我没有心情欣赏，我从长江大桥跳下去，我腿瑟瑟发抖。回首家乡系列小说 四
5陈亮嘴纪实小说：没杀过鸭子，不是真好汉。在武汉切快餐，差点明白了青春。热干面一天不吃就坏，母亲生病，我没痛苦感。回首系列小说
6陈亮嘴纪实小说：学厨师，打入厨房深水圈。杀甲鱼，玩雕刻。出租车把我撞翻天，摩托罗拉传呼机，随时随地传信息。在西瓜上雕刻是大生意
7陈亮嘴纪实小说：糍粑鱼，做凉菜，模仿张学友飙高音，春节回哪里？我想去南方，10块钱可以办1个身份证，真证。你猜棺材多少斤？
8陈亮嘴纪实小说（草稿）：布吉炒快餐，掏出*首匕**去打劫，划伤自己大腿。张学友在我对门开演唱，核电宾馆，我到夜总会去卖唱！
9：2000年，去广州，柳岩和我做同事。跨界混进广告圈，冒牌记者拉业务，住天河棠下，老板给我介绍女友。陈亮嘴纪实小说（草稿）
10：老板要我走人，同事说，再等等。给企业写信，从奥美，省广虎口夺大单。我1个人点了满桌子菜，再一箱啤酒。陈亮嘴纪实小说（草稿）
11：随时随地，掌握超凡动力，现在流行第五季。学习，做自己想做的人，对抗实力媒体，发挥专业分析和计谋夺单。陈亮嘴纪实小说（草稿）
铺垫
⊙1995年初中毕业，1996年-1998在武汉，湖北，石家庄从事杂工，厨师。1999-2000深圳，开餐馆，炒快餐，夜总会卖过唱，学张学友的样子飙高音
2000年10月，来广州，与柳岩做同事
再后来，就在广州遇到我的老乡太太，一听说是湖北长江的，我直接将她扑倒，结婚了。
再后来，从屌丝逆袭，
走上了人生巅峰。搞起了品牌营销。
做营销，疯狂学习，不断提升，走访全国，接近10万人，策划100个企业。
给老板讲课，当起了专家，走清华北大演讲，全国600场次，老板开始请我做企业家军师和战略顾问。
说明
⊙今天算是作为回首的第十二篇系列。
有出版商看到连载，看哭看笑了，争夺出版权，建议我：出版三本，像叶问电影那样。
1 人者为王：人者为王之谋事在人成事也在人 （2011年 已经出版）
2 人者为王2（前传）：今年39，明年40（这个连载，作为 人者为王1前传）
3 人者为王3：做营销，我们把牛皮吹上天（构思中，主要说策划客户）
⊙如果大家喜欢，给留言，评论，我接着写续集，争取把之前的故事（我出生以来记得的故事），创业的故事，都写成小说，给孩子读一下，也给自己1个清算和总结。
本书：今年39，明年40，纪念将到的40岁。
40岁的经验由20岁的青春决定，20岁的思想由童年形成，你是否有勇气回顾自己？
我有种预感，我不小心成了故事中的那个人，家里的钱堆成了山。。。。
电影公司找上了门，他们说，我们要将你的小说拍成电影？
我说，给多少钱？！
现在是福利说明
为了感谢大家这段时间对年轻派战略营销 公众号的支持
只要今天的推文点“在看”≥30
我就在评论区抽8位粉丝
送出这本价值39元的《人者为王》这本书噢
（1 人者为王：人者为王之谋事在人成事也在人 （2011年 已经出版））
活动截至时间：每周的周末。连续10周。
记得点“在看”啦，留言区等你啦！