女报记者 薛冬
Sugar最近发现，赫莲娜的自助小样机出现在商场一角。对很多大牌小样的追逐者来说，这样的操作非常友好。“不用看柜姐脸色，扫码注册会员就能免费领，太优秀了!”如今，不少大牌护肤品正逐步降低消费者试用新品的门槛，它们期待通过在线上和线下的投放，让小样充当消费者与美妆品牌第一次“接触”的桥梁。作为当代美妆品牌在投放广告之外最常采用的营销手段，赠送小样其实是一种颇为古老却依然行之有效的方式。但也有不同的声音出现：通过几毫升的东西就能让消费者理解品牌的价值吗?
不看柜姐脸色
在没有稳定收入来源前，小史的SK-II一直是小样装，“那时候上学，一瓶正装化妆水的价格几乎是我一个月的生活费，小样就划算一点。”直到工作以后，小史收集小样的习惯依然存在，“对于一些护肤品，花大价钱买了正装然后发现不喜欢，还不如先买小样尝试。”
“原来是淘宝上面买，但后来看到新闻说有些店家的货源不明，现在就转向公众号申请了。”小史认为，虽然在公众号上能否被抽中具有不确定性，但脸上的事情还是得严肃对待。小史买了一些大小合适的瓶瓶罐罐来装这些小样，甚至还买了专门的挤压器，以方便将各袋装的产品汇集在一起。“我不会把这些小样送人，大牌美妆堆积在一起，给我一种我都用过的满足感”。
如今，除了倚靠专柜，美妆小样有了更多官方的发放渠道，例如官方的微信公众号、与品牌的合作的社交APP等，而最近，商场里出现的自助小样机也让更多的消费者觉得，获得小样是一件很方便的事。
小史此前曾在Chanel专柜领过一瓶1.5毫升的淡香水。“平时去线下拿小样，感觉专柜的销售员对不买还拿小样这件事特别不满，不光一副冷漠的面孔，还会对你上下打量……”
品牌通过扩大发售渠道，便利消费者更直接地拿到官方品牌的小样。不仅如此，小样也成为除营销之外，品牌调查产品市场受众以及反馈的重要环节。通过小样的申请量、使用量以及反馈意见，美妆品牌可在大规模推广前对营销方向以及后续的线下铺货策略进行调整。
小样新生意不小
如今，以小样为主打的订阅式美妆公司如雨后春笋般出现。查阅资料发现，从早期的Birchbox到如今Glossybox、MyGlam、Goodebox以及丝芙兰的Play、沃尔玛的BeautyBox，订阅型美妆礼盒市场非常火热。
根据麦肯锡在2018年发布的报告，互联网订阅型产品的市场价值从2011年的5700万美元上升到2016年的26亿美元。以Birchbox为例，用户只需要支付每年110美元的订阅费，就可每月从品牌处收到至少4款不同的化妆品小样。
美妆礼盒的形式满足了女性消费者尝试新产品的欲望，但在某种程度上，也衍生了一种新的模式，就是“互换小样”。在豆瓣、百度贴吧等社区类的网络平台里，“我们来交换中小样”“办一个交换小样活动吧!”等诸如此类的活动帖很多，因此也有不少人认为，小样订阅式美妆模式衍生出了灰色二手交易市场。甚至有反对者提出意见：“通过小小一瓶东西就能让消费者理解你品牌的价值吗?”“这种经济模式只惯出了他们的坏习惯，他们将会一次又一次地前来索要小样，但最后却什么都没有买。”
无论如何，小样市场依然热力不减，在市场咨询公司Euromonitor的报告中，小样已成为驱动美妆产品正式款购买的第三大动力，仅次于使用经验和亲友推荐。
真假小样
如何避免在购买小样的时候被坑骗?这些问题的解答可能会帮助你。
问题1：小样和正品是一样的吗?
原则上来说是一样的，正规厂商的小样和正品会在同一个工厂生产灌装，即便不在同一个工厂灌装，瓶中的内容物也是一样的。
问题2：如何辨别假小样?
先辨包装：一般来说，小样的包装与正装的包装会使用同样的材质和形状设计，小样包装的造价甚至高过正品。其次是内容物，颜色、味道应与正品相同。
问题3：为什么有的品牌送小样很大方有的却很小气?
如果用不太科学的方式计算小样成本的话：将正品的单价按照比例换算成小样的售价，小样包装成本比正品还要高;如果是全进口的小样，品牌还需要额外支付关税。出于成本的考虑和品牌的支持力度的考虑，各家品牌小样的赠送力度也就不同了。