近两年来，小红书逐渐发展为一个集合种草和推荐的攻略型APP，不管是旅行、娱乐，还是购物、吃饭，每个人都可以在小红书上找到自己的感兴趣的领域。而同一领域的用户聚在一起，便能制造起大量的共同话题。大家彼此分享和交流，加强了用户与用户、用户与平台之间的粘性。因此，不少个人、品牌看到了隐藏在小红书背后的巨大商机，纷纷入驻小红书，希望在这个人人皆是自媒体的网络时代里分一杯羹。
小红书港漂用户特征
当我们打开小红书，输入关键词“香港”，首先映入眼帘的的是一大批港漂用户泛生活类的笔记分享，他们背靠香港这样一个国际化的大都市，不论分享什么，都自带热点“光环”。经过调研，我们发现现在小红书有超过100+的港漂KOL十分活跃，他们的粉丝量在2000+到60W+之间不等。
笼统地说，港漂群体大致分为三类人：一是从内地来港读书继而留港工作的人群；二是拿到工作签证，直接从内地来港工作的人群；三是从内地到国外读书、进而从国外再来港就业的人群。他们的年龄介于20-35岁，以女性为主，主要从事金融、法律等工作，而这个群体有3个典型特征：一是年轻多元思维开阔；二是在内地文化背景下长大，熟悉两地异同；三是高学历高收入，注重生活品质。
小红书港漂用户主要po什么内容
小红书上的港漂群体多是围绕香港的旅行、探店、美食、职场经历、生活方式等分享为主，而这些话题，也正是许多用户所好奇和了解的地方。此外，还有一些港漂用户会分享摄影、时尚、穿搭等类型的笔记，毕竟香港作为购物者的天堂，大牌云集，许多用户都非常向往，甚至有的分享者凭借着价格优势，还能在小红书上延伸出一条代购的产业链。
而且，小红书的用户绝大部分为90、95后，其中77.44%为女性用户（来源：艾瑞咨询），浓烈的购物和分享欲让小红书上诸如此类话题的分享十分火爆，再加上门槛并不高，因此，越来越多的港漂用户、KOL、甚至品牌也加入小红书，背靠港漂这个圈子，打造自身的IP、输出品牌形象及生活方式。
为什么高端品牌要pick小红书
其实，不难发现，越来越多贴上“小红书同款”标签的产品总是稳占各电商平台的热搜榜，再加上许多流量明星也纷纷加入小红书，分享自己的爱用好物，不乏价格不菲的高端产品，大大改变了现今许多网购用户的购物习惯。如最近大热的《乘风破浪的姐姐》，时下最热的话题和流量IP明星们也都活跃在小红书的首页，拉动了一大波粉丝的关注和消费。
小红书作为一个纯种草的社交电商平台，并没有走“屌丝”路线，用户的定位和消费力偏中高端，在所有的社交媒体平台中风格独特。高端品牌青睐小红书的主要原因，看中了其中庞大的有个人消费力和社群影响力的女性群体。
再加上小红书的种草式推广等为品牌带来的持续的曝光和销量转化，让越来越多高端品牌也想参与其中。与此同时，也引发了众多品牌方对小红书推广营销策略的思考。
营销机会深挖掘
现如今，有不少营销领域的创业者，都会在自己的主营业务上加上小红书推广，很多机构甚至直接转型小红书营销，企图通过“先社交、后电商”的小红书平台，为品牌引流和圈粉。如最近知名经纪人杨天真转战小红书直播，主推大码女装，也是看好了小红书这个生态平台。
小红书平台也不断地在更新自己的定位，为个人和品牌提供更多的营销机会：
- 推广成本降低
小红书推出笔记投放工具“薯条”，让小博主也可以轻松产出爆文，极大地降低了企业的推广成本。
- 上线创作者中心，培养优质博主
该举措能够帮助一大批博主少走弯路，快速成长，还能催生大量的优质内容，提高社区活跃度。而优质博主多了，品牌方就有了更多选择，不必一味选择高价博主。同时，也由于有更多的优质内容，平台流量更大，品牌推广效果更好。
- MCN机构和独立创作者可以接单
针对MCN机构的创作者和独立创作者，品牌方可以线上下单，和创作者双方确认交易和支付路径。这就意味着，去掉中间差价，企业在优质博主这一块的成本会更低。
- 变现速度更快
在全网直播热潮的带动下，小红书也加入直播带货的行列，致力于缩短用户从种草到拔草的路径，提升转化率。小红书的KOL们，也将有机会获得平台分发出来的新的流量，而且，相比较图文视频，直播间的互动感更强，变现速度更快。而对于小红书旗下的品牌号也升级为企业号，放宽商家入驻准入门槛，凡持有营业执照的主体均可申请入驻。
小红书如今已成为品牌在电商节点中的流量必争之地，亮天传播在各品牌的宣传需求中也不断积累了大量港漂优质KOL/KOC博主资源以及投放经验。亮天传播可为品牌主提供品牌分析、定位、资源匹配、创意内容策划、运营优化、账号管理等一站式的内容定制、种草带货服务，助力品牌用性价比最高的方式打造最有效的KOL营销解决方案。
参考文章：
《小红书2020能否继续走红？营销新机会在哪里？》
《十个营销人，九个“小红书”》
《为什么小红书推广，会成为品牌方首选？》
亮天 传播
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