对于大众来说，陈列师依然是个陌生的职业，很容易被理解成为“摆货员”、“理货员”，毫无技术含量。用他们的话来说就是：多此一举···
虽然，小编之前推送过相关的文章，但近期发现，大众的误解依然存在，而且很深，所以，小编责任重大，借以此篇大白话来消解大众的误解。
先来回忆一下在物质供不应求的时代，供＜需（买个上海牌手表还要找出差代购）
在过去，店铺的基本作用就是存储和销售的功能。所以对于过去的店铺，产品是最重要的，并且起到主导的作用。不会关心店铺的视觉设计，并且店铺是否好看也不会影响顾客的感受和选择···
当时买上海牌手表的人，可能很多都没有去过店铺···
当下，当我们有需求购物的时候，一定会把所有购物的渠道（淘宝、京东、唯品会、一号店、天猫国际、小红书、亚马逊、当当、苏宁···）都逛一圈，对比价格···
一片血红的剁手软件群组
那么实体店铺的存在的作用和价值在哪里？
当下的店铺可以被当做一个交流的工具，相互作用的地方，所以，消费者的体验，感受和提供给消费者的服务决定了消费者是否购买。如今，店铺的另外一个作用就是线上货品的线*体下**验，建立一个全渠道购物的系统。
1. 告诉顾客，这家店铺是一个品牌（品牌形象）
很多人认为：网络购物一定会取代实体店铺··· （小编之前有专门的文章分析，点击阅读），这里就不赘述为什么实体店铺不会被取代了。
当我们决定要买一件商品时，选择哪个品牌，在哪里购买，取决于我们平时生活信息的收集。来源包括：朋友推荐、广告、网络信息，还有自己在商场看到的店铺等等。
所以商场中品牌的店铺就代表了品牌的形象，大白话就是：一张脸，好不好都明摆着···
下面两个店铺，哪个店铺让你觉得品牌更高端一些？
店铺一
店铺二
店铺二在店铺形象设计和陈列上都是按照规范的思路，对于顾客来讲，审美是有高度的···
2. 产品附加值的表现
我们购物支付的价格，并不仅仅商品的价值，还包含了利润（品牌的价值）。举个例子，类似的条纹t恤，淘宝69元，中等品牌269－399元。
看到这样欧时力店铺，其实就不难理解为什么消费者会愿意花269元购买一件t恤了···
另外一个案例，小狗电器是一家网络品牌（起家于淘宝），最早的竞争力源于工厂品牌的低价优势。但随着越来越品牌化，或者要拓展更大的市场，小狗现在也在电器商店开店了，苏宁和国美都会看到···目的只有一个，让大众接受其是一个真正意义上的品牌。
一个品牌的实体店铺会让顾客感到放心···
3. 实现冲动消费的地方
相对于网络购物，当下我们逛实体店都没有太多的目的性，所以店铺的形象和产品的设计直接影响了消费者的冲动购物。也许，一个漂亮的模特搭配，迎合了你的喜好，一激动兴奋，荷尔蒙增加，就完成了一个不在计划内的消费。
在这两个地方买水果，除了价格的体验，哪个给顾客的感受更好···
对于成熟的店铺，精致的Mannequin（模特）的搭配，会给顾客很多视觉刺激···
好的陈列，仅仅是将店铺做的很漂亮吗？
陈列，又叫视觉营销（Visual Merchandising），通俗一点就是视觉＋营销，通过吸引人的陈列方式，最终实现销售的目的。
顾客进入一家店铺的原因有很多：对品牌的认可（购物习惯）、有促销活动（图优惠）、被店铺吸引···
所以，橱窗的作用：足够的吸引眼球，让顾客远远的被吸引过来一探究竟 【视觉的作用】
当发现橱窗中的商品风格适合自己时，顾客就会进入店铺，寻找橱窗中的商品或者进一步挖掘其他商品。所以，橱窗就是视觉的元素（刺激顾客的兴奋点···）
非常时尚的展示了当季的流行趋势···都是顾客在杂志上看到的流行元素
当然，以前很多店铺是靠店员在门口招呼：进来看看XX品牌，新品到店···
说实话，在一定的时期内，还是很有效果，但感觉很low。
店员过分热情的关注顾客，也会给顾客带来压抑的购物体验···
好的橱窗设计，可以很明显的提升品牌给顾客的印象，同时，也吸引很多顾客进店。
这就是为什么快消品牌的橱窗非常精致，非常吸引人。
进入店铺之后，店铺的陈列是否好坏，决定了顾客在店铺中停留的时间···
有一些隐形的因素会决定店铺陈列的好坏：
1. 舒服的灯光
小编遇到过很多光污染的店铺，非常亮，亮瞎小编的狗眼，看商品都眩晕···
以上两个店铺都是小编在巡店中拍到的，为了让店铺脱颖而出，灯光非常亮，打在衣服上，有一些眩光，顾客看不到服装的真实面貌···
合理的灯光设计会让顾客在店铺中感觉很舒适。例如，店铺中的灯光分为日常照明和重点照明，射灯（重点照明）要将光打在服装上，照亮衣服。试衣间的灯光要柔和，没有一个人希望在‘光天化日’*光脱**了。店铺整体灯光的冷暖要根据品牌的调性来确定，其实，内容很多这里小编就不赘述了···
橱窗中的灯光照在了模特的领部，让顾客的视线会不自觉的关注领子的穿着方式···
舒适的灯光设计，让你更加感受到婴儿品牌的呵护和关爱的感觉···
2. 让顾客按照你的设计在店铺里溜达（动线）
去过宜家的人都会有感触，只要进去，就要 “被溜达” 至少1.5小时。这无形中就增加了顾客冲动购买的概率。据说宜家顾客的意外购买率非常多，很多顾客会买回去一些清单以外的商品，这就是陈列的作用。
对于服装店铺，更需要合理地规划店铺的动线。
看看店铺动线图，是如何让顾客在店铺里溜达···
那么，陈列体现【营销】的方面又有哪些？
1. 在最短的时间内让顾客找到喜欢的商品
当下，顾客可选择的购物渠道非常多，所以，当顾客进入店铺中，有时候是漫无目的地溜达，有时候是有明确的需求，无论是哪种情况，我们的店铺陈列都要在最短的时间内找到顾客的点。
对于闲溜达的顾客，店铺中非常有新意的搭配，或者也许一个小细节，可以打动顾客，激发他们的联想，进而就会引发试穿的可能性···
模特的搭配使用了印花搭配印花，同时搭配了巨大的头饰，给顾客强烈的视觉冲击。
这个陈列效果，不得不说非常能够给顾客强烈但又很舒服的视觉感受。不想试试吗？
对于有目的的顾客，有主题的陈列或者按照品类的陈列就可以给到顾客明确的指引，例如，风衣的区域，有主题的中岛陈列，明确的告诉顾客，这个区域在销售风衣，如下图···
polo衫区域···
此区域非常明确的连衣裙，但虽然这个区域有很多款连衣裙，但也会凸显不同款式的特点，比如，斜靠的模特，能够凸显黑色上衣的裁剪。后面黑白搭配的模特，身体的姿势，凸显了裙子的开襟设计···
2.让商品看上去值那么多钱（提升附加值）
最初的店铺陈列思路就是成套搭配＋按品类陈列，尤其是规模不是很大的个人店铺目前依然按照这样的思路。例如，衬衫一个挂通，牛仔裤一个挂通，大衣一个挂通···
希望顾客能够很快找到自己需要的产品，但却忽略了即使是衬衣，也会有不同的价值和卖点，即使货值相对较高的商品与其他产品在一起，也会降低其品质感，这是非常忌讳的，所以，在一定品类的区域陈列中，也要讲究如何将产品的特征和价值表现出来，才是真正好的陈列。例如，挂通陈列分为8种手法，不同的品牌或者货品，需要使用不同的陈列方法。
上图区域的陈列就是衣橱+循环的方式
同样的是新年的橱窗，左边的是伦敦Harrods百货的橱窗效果，右面是国内商场的中岛陈列。各个风格的产品都有，但从道具能感觉是圣诞或者新年的橱窗。这样的陈列无法凸显货品的价值，并且没有内搭，光身穿一个外套···
3. 让顾客一次购物多件（连单率）
之前小编遇到过一个顾客，原本要购买一件开衫而进入一家店铺，最后成交了30件···如此疯狂的连单销售率是每个店铺都在努力的目标。
很多人会说，这跟销售的能力有关系，但事实上，好的陈列一样可以实现。例如，快销品牌是没有销售人员的，每个顾客都是根据每组挂通中的搭配方式进行试穿。所以好的陈列师一定是一名好的搭配师，在挂通中也会给到顾客惊喜··
一组模特给了顾客非常多的搭配建议，吊带外穿、牛仔与连衣裙搭配等等，非常直观
这一组货品都是休闲的系列，所以彼此直接都是可以相互搭配的···
说了这么多大白话，小编还是希望大家理解，陈列（视觉营销）对于零售店铺来说，绝不仅仅是让店铺好看，而是为了从更深层次改善营销的方法和思路···
当然，现阶段，店铺的体验感对于顾客来说非常重要，但是随着科技的发展，店铺的概念也会发生变化。小编大胆预测：
对于未来的店铺，会有很多种选择：就目前的趋势来看，未来店铺的一种可能性就是店铺不需要有库存，或者货品所占的区域面积越来越小，将足够的空间留给数字化演示或者高科技的展示方式。
并且品牌的运营和推广，都是在互联网来实现，并且也是实现销售的决定性因素。