在打造出大单品启赋10年后，惠氏在再次推出高端新品臻朗。
启赋的迅速崛起让惠氏成为引领中国婴幼儿奶粉市场的标杆企业，这一次集合爱尔兰、中国、新加坡与瑞士研发力量而打造的新品臻朗被寄望为下一个启赋。
6月30日，在惠氏大中华区CEO张甦毅履新之际，惠氏官方正式宣布推出新品臻朗婴幼儿奶粉，这是一款成功运用大数据、实践C2M（用户直连制造）的市场营销创新的新品。
臻朗的诞生不仅惠氏寄予厚望，也被雀巢寄予很大期望，面临着达能、飞鹤等的竞争，雀巢需要再次发力。在臻朗在线发布会上，张甦毅表示，臻朗的上市是有很高的期望，希望像启赋一样成为10亿级以上的重磅级产品。
惠氏增长新动力
作为惠氏乃至雀巢寄予厚望的新品，臻朗的推出，聚集了多国的研发力量。
惠氏介绍，臻朗的整个研发过程，是惠氏营养品乃至雀巢集团全球科研实力的凝聚，是中国、瑞士、爱尔兰和新加坡母乳研究的合作成果。
在中国方面，惠氏惠氏臻朗携手中国权威母乳研究项目——北京大学【明研究】，深入研究和分析中国妈妈母乳样本和中国宝宝营养结构，并将【明研究】的诸多关键发现应用于臻朗配方研发，特别是臻朗的精准分段定制上。
“【明研究】以规范化的程序和科学合理的分析方法，在中国8个城市，针对母乳中的122项指标展开了分析，涵盖了从初乳到出生后240天的母乳样本。”【明研究】代表、北京大学公共卫生学院张玉梅教授表示，“走在向母乳前行的道路上，我们永远有发现，永远有期盼。”
根据惠氏官方介绍，臻朗的奶源来自于新西兰黄金牧场，生产则选在严格遵循GMP（药品生产管理规范）级惠氏苏州工厂，严苛的科学管理和技术监督，整套现代化的工艺流程，保障生产加工高标准。品牌品牌宣传主打“为中国宝宝定制的专属营养”。
从从价位上看，臻朗定价与启赋蓝钻价格差不多，臻朗天猫旗舰店显示，臻朗1段售价378元，2、3段售价368元，不同的是，启赋蓝钻为900克，臻朗为800克包装。
渠道下沉新利器
在臻朗上市前，惠氏旗下有两大品牌系列，一是启赋品牌系列；二是惠氏S26系列，包括铂臻。
启赋主要是一二线市场以及3线重点城市，s26系列主要是针对下线市场，其中铂臻位于二者的中间市场。
这两年因为国内新生儿增长下滑，奶粉市场规模出现萎缩，再加上消费升级驱使，奶粉消费日益高端化。
目前从一二线到三四线市场，高端奶粉占比70%左右，面对市场需求，各个企业都在推动产品系列高端化。
启赋系列包含了蓝钻、有机、羊奶粉等等主要是面对高收入人群，保持着稳定的价格体系，一直处于1-2线市场。但是如果启赋进入3-4线市场就会面临众多的国产品牌，这一市场竞争激烈，促销力度很大，启赋这样直面众多的品牌不可能去做更多的价格优惠，这样就会影响整个价格体系。
推出高端新品牌可以在合作渠道和终端的支持下迅速下沉到3-4线市场，面对同级别品牌的竞争，价格上就不会出现被动。
此次，臻朗在营销模式上做了创新。张甦毅介绍，在“品牌+渠道” 双驱动的模式下，惠氏营养品确保品牌拉力与渠道推力并行，与渠道和门店建立稳定的合作模式，重视属地化经销商，为打开市场通道搭建稳健基石。
这一操作是本土化操作的继续深化，也是向国产品牌学习的落实。
2019年11月份进博会期间，惠氏负责人在与消费日曝交流时表示：惠氏的渠道梳理希望有一个全新的通路营销的模式，向一些国产中国品牌学习，接下来会有不同的模式。原来大家觉得跨国品牌，经常是用一个模式打天下，我们希望不同的产品，不同的品牌，有不同的打法，不同的玩法。所以我们也是从去年开始成立了品牌的事业部制。那么在销售渠道方面，我们也希望从现在开始，有一些不同的通路和行销的模式。
之前，行业都在谈论外资大牌渠道下沉的趋势，但是品牌渠道下沉是否被消费者接受，是否被渠道和终端接受和支持？一直是个关键问题。
此时，臻朗“品牌+渠道”双驱动的模式，或将解决渠道和终端支持、消费者认可、品牌下沉的问题。