大家上午好，今天想给各位分享一位2018年河南某高校毕业的女大学生做京东无货源的经历。她在去年毕业之际，跟很多同学一样也是陷入了迷茫期。偶然接触了京东无货源，对这个项目很感兴趣，就自己做了起来。赶上了红利期，一年就做的风声水起，从一家店到两家店，赚了40w。

下面一起来看一下她自述的经历——

很荣幸被邀请来给大家做分享，我在2018年的时候，在河南郑州即将从大学毕业，面对着和八百多万毕业生同学一样的问题——找工作。偶然间在网上看到了京东无货源的消息，就看着是个机会，于是进行了深入的了解。我就想，难道我就只能老老实实的找个工作，过起庸碌的生活吗？于是也跟爸妈商量了一下，苦苦哀求终于得到了他们的支持，马上毕业后就开始了我的小创业之旅。

清纯照片镇场

我先说一下我的店铺经营现状：

刚开始就从一家店起手，结合自己的兴趣做了一个女装店。做了大概半年，攒了一定的资金，也觉得自己有能力再去经营一个店铺，就又找了一个蓝海项目，开了一个内衣店。

虽然刚开始经验不足，但是我喜欢钻研，也只有一家店铺，我就全身心的投入了这家店铺的运营。边学习，边实践。可能运气比较好，一直也还挺顺利。女装店收益从第一个月的6k，再到第二个月的1.1w，再到第三个月的1.9w，随后就慢慢稳定在了2w左右，赶上双十一还达到过4w。虽然我做的不是最好的，但我这个人比较容易知足。

直到19年春节过后，我想着现在还是很容易做的，而且自己也有能力和精力再去经营一家店铺，就再去开一家多赚点钱。好像又开启了新大陆，发现内衣类目比女装类目更挣钱，毕竟也是蓝海项目。这个店就这样开起来了，有了些经验之后运营起来更得心应手了。内衣利润比较高，通常能在原价1.8到2倍之间，我的内衣店平均月利润在三万左右。

虽然比以前忙了一些，但是挣的钱更多了。

店铺的一些访客数据

店铺一些营业数据

接下来我讲一些自己开店过程中总结的经验，希望能对大家有所帮助

关于选品、选词、优化的问题我就不多描述了，大家的方法都差不多，想深入了解的朋友再聊吧，下边说一些细节问题。

做好细节，提高商品转化率

1.拍货

拍货是很讲究细节的，一定要去问淘宝客服，他们发什么快递，什么时候发，何时发，今天能否发等等，这些问题都要进行确定。我做服饰都是当天就能发的，这里提醒大家一点，如果物流有邮政的话，可以把客户的东西先出库，因为邮政在京东上是可以填单的，有物流信息的不用去厂家自送。

这样出库主要是为了规避风险，因为客户退货带来的风险。

如果是厂家自送，需要填一个快递，快递名称可以填6个字。比如说是发中通，我就会填“中通，已发货”，这样客户看到的就是已发货状态。

拍完之后我会用返利软件去付款，可以抵扣一部分货款。如果大家是在淘宝和天猫上选品的话，建议去找一些返利软件，具体的软件老师给的课程说过。

2.好评转化

严格说来，这个工作是客服工作的一部分。

我是不补单的，但是我也有很多好评。我是怎么做的呢？

大家都知道，京东上的客户大部分都是中产阶级及以上的人群，对服务质量和服务态度有很高的要求，而我之前曾经从事过客服工作，所以有一定的优势。

基本上我打电话或是加微信，要到好评的成功率是90%。但不是每一个都会很轻易的就给好评，所以打电话的时候也要有话术。

我首先会表明自己的目的是做售后调查，问客户对于产品是否满意，如果没有的话是否方便加个微信，并且承诺如果对方之后想要续购的话，这边会给他一个折扣。

我之前有个湖南长沙的客户，衣服被寄错了，但是我前期已经加了他的微信，有过接触，他就没怪我，还反过来安慰我说是快递的问题。

所以我觉得，在做客服工作的时候，一定要根据实际经验，多进行总结，最好能对话术与流程进行量化，或者做成思维导图。如果以后招人，可以直接用直接的经验教她，能省心不少。

3.客服

上面的文字把客服的性质说的有七七八八，其实总结下来客服就是一个销售，如果你的客服做得好，销售额度肯定会搜搜往上涨。像我之前有一个大的走量，卖出去100多个产品，是走线下的，就是因为我客服工作落实的好。

另一方面，我比较看重客服的主动性。要懂得引导客户，比如有顾客来问，这个产品有没有红色的，而我这个产品确实没有红色，但是如果客服能够马上去淘宝上找到类似的款式上架，就可以避免损失掉一个客户。

一句话：解客户之所急，供客户之所需。

4.后台退货地址

我一般是会给一个较大的范围，比如我是广州的，我就会填广东省广州市海珠区，后面我就不填了，我会标注全国多仓库。

然后在退货的时候，我也会跟客户说，让他不要选择京东物流，太贵了，选择其他物流我这边会补8块钱的邮费。

等客户来要邮费的时候，我再跟他说因为是客户自己拍错货，所以邮费申请不通过，但是我这边可以加微信补给他，不过要好评才能领取邮费，这就相当于是补单。

我的常工作流程

顺便给大家说一下我每天要做的事，尤其是新手卖家们可以参考一下。

我早上起来第一件事是先去京东钱包里面收钱，然后去商智看一下店铺的经营报，看看店铺流量流失在哪里。

第二件事就是去选择蓝海词，挑到合适的词就会安排人去选品，然后上货。如果是个体店，阈值只有一千的话，我每天会上50-100个产品，15天之后的一定要删。

第三个就是看一下今天有哪些货是可以送达的，能送到的我就会打电话过去，询问客户是否收到货以及能否给个好评。

给新手学员的一些良策

京东无货源这种模式，赚的就是差价。通过卖低客单价的产品获取到流量，然后再把这转化成我们高客单价的流量。

所以，我们是不用有产品情怀的，我们只要快速的以低价获取更好的流量就可以。这个便是我们后续应该去努力的一个方向，如寻找蓝海词也是同样的思路，蓝海词就是搜索指数高，但是在线商品数少的，而这便是现成的流量。

其次，利用同行的热销商品获取流量，已经在卖的产品，就说明是被市场所接受，也是有一定流量的，所以它在一定程度上是能够保证销量的。

最后，其实很多的操作方法在我们所提供的课程里都有，能运用多少在实际操作上还是要看个人对课程的吸收程度。所以大家还是要不断的学习进步。

现在这个社会不也总提倡”学习型社会“吗？

结语——

这个小女生可真是心细，给大家分享的知识完全超出了我的预料。说的这些非常值得大家借鉴，只有每一步都做到足够的优化，注重细节，做到精细化运营，想不让店顺顺利利都难。其次，记住雷军的那句“站在风口上，猪都能飞起来”，所以想创业还是得选择好风口。机会来了，你自己都不知道钱是怎么赚的，反正就是有了。京东无货源的红利期还在，就看你想不想把握机会。

​​​​今天就先分享到这里，想了解更多无货源细节的朋友，可以私信我，我会给你发视频教程及资料，不懂的地方也可以找我交流沟通。