春回大地，又临五一，很多人都开始蠢蠢欲动，想要出行了。各大酒店为了恢复生意，也纷纷推出优惠活动，想尽快提升出租率，但是在价格制定上又非常犹豫，怕折扣力度不大没人订，又怕价格降太低影响品牌形象。
关于这个问题，我个人的意见是，活着最重要。其实大部分客人都是理解酒店价格会浮动这件事，降价在一定程度上并不会对酒店品牌造成负面影响，对消费者认知影响最大的还是酒店的服务设施。
一个酒店价格比往常低，但是依旧保持了五星级的服务标准和配套设施，客人只会觉得说这个酒店的性价比好高啊，而不会说，这个酒店好low啊。
相反，如果酒店价格很高，但是服务不好，设施还陈旧，那才是真正会影响到品牌。
那酒店在设置疫情期间促销的时候，应该注意哪些才能卖得更好呢？
限制条件少，足够灵活
我问了身边几个旅行爱好者，他们每年几乎都会有5-10次左右的出行，但是今年面对如此低价，都还在迟疑，没有入手，原因就是房券的截止日期只到6月30日。
虽说可以退款，但是考虑到疫情在6月底可能还未完全结束，交通也不确定是否会完全放开，为了不麻烦，最后还是没有购买。
由此可见，灵活的预订范围是促销大卖的重要原因之一。在这件事情上，成都钓鱼台酒店真的是豪气，直接到2021年！！！
品牌酒店优质明显
品牌酒店多店通用，消费者选择空间大，而且品牌是一种保障，酒店不会随时卷钱跑路，哪怕最后需要退款也不会百般纠缠。
比如悦榕庄这四家，随便去哪家，这个价格都妥妥赚了
除了房间，还可以卖餐
餐饮现在已经几乎不受限制，且消费群体更大。比如喜来登和万豪推出的自助餐券，从一线城市到三四线城市都有。而且有效期比较长，价格比平时五折还要低。
还有一些地方甚至推出吃货月卡，钱少货多离家近，不防去褥一整个月的羊毛。
有些地方还推出买一送一或者买二送一的闺蜜卡，还能带上爱人一起去。
除此之外，各大离家近酒店的spa，健身房，游泳池的次卡月卡年卡都有不同折扣。
或者干脆一价全包套餐价，比如除了房间以外，还包含至少2大2小早餐+自助午餐+自助晚餐，还可免费升级房型，¥999起的价格承包了你的吃住玩。这样的一站式消费在后疫情时代也是十分受欢迎的。
作为各家小伙伴儿，开启脑筋头脑风暴想想还有什么是可以包装到套餐产品里，或者可以赠送的，除了SPA、网红下午茶，还有什么出奇制胜的度假体验，一定可以赚足眼球。
上海卓美亚喜玛拉雅酒店的这个套餐我觉得就很️
惊爆低价
比如成都费尔蒙，700每晚的价格还送SPA代金券
比如贵阳安纳塔拉度假酒店闪促，599元入住豪华园景露台房或豪华池畔景观房，预售截至2020/4/29，超长使用有效期至2020/12/31，周末节假日入住不加价，仅国庆中秋假日入住需补差价300元/间/晚。这都是一大波惊喜。特别是支持过期可退，未预约可退，妥妥的一只好羊从天而降。
周边游酒店
在疫情的冲击下，周边游是现在最热门的选择。
杭州安缦、富春山居、悦榕庄纷纷推出度假套餐，发出一波自己最好的羊毛。
经过停业、重整又复业的湖南耕食小镇，主打城市周边游，集餐饮住宿为一体，半小时内的城市圈通达性，既不用出城又能感受青山绿水环保的度假气息，妥妥成了周边游的赢家。
比如千岛湖安麓，优美的画面与世无争，这个价格也是极具亲和力了
【写在最后】
作为酒店方，在极力控制成本的情况下，极低压缩利润，拿出自家最好的羊毛让消费者来薅，哪怕没赚利润只赚吆喝，也是希望维持酒店的基本运营。
从疫情的零入住，到目前大多数酒店30-50%的入住率已经是不小的进步了。有些度假酒店在周末和节假日还能达到70-80%的入住率实属不易。
趁着这股降价风，消费者低价体验了一把各大酒店的优质服务，酒店也因这样带来了客流，在复苏初期平稳恢复，但希望这不要成为一个常态。
撰文：Lily琰