想要成为电商人才要做到哪些 (想要成为网红前期需要买流量吗)

中国电商间的battle仍在持续白热化。

拓品类,卖产品卖服务卖概念;打优惠,低价甩卖救救农民滞销;怼技术,AR试衣智能客服层出不穷;拼物流,如今连无人机都撸起袖子上阵拼速度。

平台生态与运营激战的同时,另一场赋能品牌商的营销战争也愈演愈烈,从最初的双11、618大促,到现在的超级品牌日,让每个品牌都拥有一次首页出道的机会;又或者拉来流量明星赚眼球,汇聚社会方方面面的意见领袖,引领用户消费升级;亦或是打通各类超级流量APP入口,真正让品牌"从你的全世界路过",让你每一天都有消费的冲动。

营销形式虽然"乱花渐欲迷人眼",但归根结底,平台和品牌商都清楚,脱离开场景和渠道,单纯谈营销手段毫无意义。因为,无论采用何种营销手段,最终目的都不仅仅是让用户建立品牌认知,更重要的是要促成最终的转化,切切实实的提升销量。

也正因此,品牌商们莫不期待能够置身于顶级流量生态,依靠庞大的流量和用户数据,对商业机会进行提前洞察,同时通过创新营销产品与功能实现精准转化。而电商平台也意识到,它们需要更大的"朋友圈",来为品牌商们建立一个流量帝国,京东为此打通了多个超级流量入口。譬如,当你打开*今条头日**,会在个人主页看到一级入口京东特供,点击便可进入京东智能卖场:

想要成为网红前期需要买流量吗,想要成为大网红要走什么路线

在这个页面,我们可以完成浏览、加购、支付等所有环节,购物体验与在京东平台无异。

这就是京X计划下的一个典型玩法。

日前,在2018年京东时尚事业部战略发布暨合作伙伴大会上,京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利发布了京东时尚五大核心策略,其中微信运营赋能和全网流量生态就为时尚品牌商们讲述了如何利用他山流量,通过多样化的营销产品,轻松玩转营销。

譬如上文中提到的京X计划,伴随着与新浪的京浪计划的达成,加上腾讯、*今条头日**、百度、奇虎360、网易、爱奇艺、搜狗、搜狐,京X计划成员现在已经扩充至9名,并且还将继续增加。借助京X计划,京东完成了对购物场景的连接并覆盖全部100%中国互联网用户,满足商家获取多维度多场景消费需求,随后,再通过"京准通"为时尚品牌实现流量精准提纯。对此,京东集团副总裁、京东商业提升事业部负责人颜伟鹏在发布会上表示:"只要他是中国的一个网民,我们的京准通平台就可以触达到。"

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据颜伟鹏介绍,在品牌刚推出之时,可以以联动外部的京X计划全面铺开宣传;而想在认知度上建立好感度时,可以选择京东直投、京挑客等方式,锁定高潜力客户进行新品推广;至于想打造爆款、刺激销量时,则建议投放京东饭粒、秒杀,以这样立竿见影的方式,强化销售转化。

品牌商们将站在流量巨人的肩头,通过一系列的产品无死角地触达网民用户。

每一个品牌商都清楚,只有流量才能带来实打实的转化和销售,尤其是追求潮流的时尚行业。有分析人士称,未来决定服装品牌生死存亡最重要的环节将不再是终端运营或者款式设计,而是基于数据化的时尚零售,谁能把握住流量,也就把握住转化和销售的先机。

可以设想这样一幅场景,当你在爱奇艺追剧时,想要GET剧中女主角的同款穿搭,无需关闭视频APP重新打开购物网站,一遍遍搜同款代购,只需在爱奇艺里,便可以通过京东开一键购买。

这是每一个时尚品牌商都期待的画面,置身流量场景中,为消费者提供最真实的试穿体验与最快捷的购物服务。而京东赋能给时尚品牌商的远不止这些。

现在,社交电商兼具精准化营销、社交效果好、用户粘性高等优点,已成为电商营销绕不开且最能快速抓住流量的领域。京东集团副总裁、微信手Q业务部负责人侯艳平就在发布会上阐述了京东是怎样通过微信运营赋能品牌商。"京东拼购"以低价不低质及社交玩法为手段,驱动用户社交分享购物,实现平台低成本拉新;"购物圈"基于微信好友关系链,使用户、采销、品牌商参与其中,赋能内容营销;"小程序"则抢占了微信小程序这一新一代流量风口,提升京东购物用户粘性,赋予购物新体验......

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随着时代的进步,人们生活水平的显著提升,消费者也从原来单纯追求低价和便捷,开始更加注重品质和服务。消费升级的时代,网生一代是一批商业接受度很高的优质消费者,腾讯社交数据表明,62%的00后愿意为自己的兴趣匹配付费,为实现自我定义投入时间。他们爱消费,能消费,懂消费,也精消费。而在服装品类,消费者则更容易被"种草",更爱分享,更爱交流与比较,也更容易获得满足感。这时,营销手段也必须进行创新,立足微信运营赋能与全网流量生态的策略,将帮助品牌商短时间内更准确了解其目标群体的消费特征,掌握消费者的数据和画像,由此实现精准营销转化。

曾几何时,营销往往是品牌商的单打独斗,而在*界无**零售时代,随着线上与线下消费界限的消弭,企业的营销策略也相应做出调整。因为电商平台是离消费者、离商品最近的一种泛媒体。通过电商来实现创新营销,优化消费者购物体验,或将成为品牌商们的殊途同归。我们也惊喜的看到,已经有越来越多的时尚品牌参与京东微信运营赋能与全网流量生态中来,京东时尚也将继续打造一个更加健康的成长平台,与时尚商家"美美与共",分享市场红利,共赢时尚产业的美好未来。