编者按
浙江一季度外贸数据显示，规模企稳回升。在外需减弱，全球经济不稳定性、不确定性和难预期性进一步加大的背景下，浙江有的外贸企业很焦虑，有的企业却颇为淡定，他们超越短期利益、坚持“长期主义”，稳扎稳打，不断积蓄穿越经济周期的能力和底气，显然成为浙江外贸“优等生”。
这些外贸优等生到底都长啥样？近期记者通过走访他们中的代表，寻找答案。
第133届广交会第一期刚刚落下帷幕，这届史上最大规模的广交会，也是巨星历届广交会参展规模最大的一次，展位面积比往年扩大5倍，上千款新产品亮相，刚从广州参展回到杭州的巨星科技高级副总裁李锋累并快乐着。
两天后，巨星科技发布2022年年度报告，报告期内公司实现营业收入126.1亿元，同比增长15.48%；归属于上市公司股东的净利润14.19亿元，同比增长11.78%。
◮ 巨星集团
01
广交会上的快乐拥抱
4月15日，李锋在杭州接待完一波前来参加广交会的外商客户，凌晨2点，刚刚飞抵广州的酒店，天一亮，他又和同事启程赶往广交会展馆了，因为他和来自南美的老朋友Guido约了9:50在展位见。Guido是南美最大商超集团的中国区采购负责人，李锋和Guido相识已经有8年了，但疫情3年，他们一直没能线下相见。
这一次，Guido不但自己来了，还带来了总部负责决定采购的总裁和集团董事长Francisco，高级别的阵容让李锋有点激动，有决定权的人就在现场，意味着签大单的机会更大了。
见面、拥抱、拍照、热聊、采购，两个多小时的会面里，双方都很兴奋，客户选购了很多新产品，集团董事长Francisco对其中一款巨星在疫情期间推出的拳头产品216P棘轮扳手，很感兴趣，现场试过之后，当场下了数万件的订单，未来还会不断追加。此外，Guido还提出想加一小单，放在线上售卖，每样产品只需要100个左右，希望巨星能提供效果图和西语版本介绍。
原来，过去三年，拉美市场消费者的消费习惯也在变化，开始接受线上购物的模式，因此，Francisco决定在线上试卖巨星的拳头产品。
这正中李锋下怀，从产品到销售模式到市场，一直是巨星这几年在着力拓展和布局的。这几天，李锋结束本届广交会后，正带领Guido一行参观巨星在杭州和海宁的工厂。
作为一家全球领先的工具企业，巨星科技从5年前开始向“一带一路”沿线国家和地区拓展市场。“虽然目前出口占比不算高，但产值增加很快。”李锋说，“一带一路”沿线会是公司今后发展的一个重点。
02
国际并购 产业协同
近十几年来，巨星频频出手，将众多优质资产收至麾下，董事长仇建平也因此被称为是“并购达人”。
◮ 巨星控股集团董事长 仇建平
此前，巨星从2010年开始，先后完成了ARROW、BeA、SK、Goldblatt等10个世界级百年工具品牌的并购，总金额超过30亿元。最近的一次并购是2020年12月：巨星科技并购拥有50多年发展历史的北美吸尘器知名品牌“Shop-Vac”及相关资产。
到如今，巨星科技全球范围内有超过1万名员工,产品销售及服务网络覆盖全球180多个国家和地区，2022年营业总收入126亿元。
“打造百年企业是我们一直以来秉持的信念，这次并购是我们全面进军千亿电动工具市场的开始。”并购后仇建平曾公开表示。“并购‘Shop-Vac’是我们加强品牌全球输出的重要一步，因为是北美老牌本土企业，当地人对于其品牌的认知度更高，我们借由他们的市场知名度来提高巨星科技的国际影响力。”
◮ 巨星科技总裁 池晓蘅
和之前的海外并购一样，巨星科技总裁池晓蘅表示，并购完成后，巨星加速引进“Shop-Vac”先进的人才和生产制造技术，并在国内投建全球先进的未来工厂，加速布局“中国设计+中外制造+全球销售”的新体系，加速产业链协同发展。
这也是巨星对海外并购品牌的常规做法。
巨星从成立之初，欧美一直是外贸的主要市场，并购的海外品牌基本上都是细分领域的头部企业，通过并购迅速占领市场、了解市场，优化后做品牌的全球化推广，加速了人才和技术的融合，也大大提高了巨星产品在市场上的快速反应能力。
03
地瓜藤蔓 全球生长
经过连续并购和布局，巨星科技在中国、美国、欧洲及东南亚等国家和地区建立了21个生产制造基地，其中11个在海外，10个在国内；并在全球打造了5大研发基地，是亚洲最大、全球第二的工具企业，也是个十足的大地瓜，藤蔓延伸到世界各地。
目前，欧美生产基地产能充足，东南亚产能布局基本实现，杭州和睦港激光大楼提前交付并投用，所有的这些，都为公司内外双循环联动开拓市场发挥了重要作用。
仇建平说：“国际化一直是企业发展的重心，但我们的并购不是简单的买买买，而是整合升级产业链，加快集团各板块的生态链协同发展。”
这一点，近几年已充分发挥了作用。
随着国际形势和需求的不断变化，巨星一直不断调整和优化产品结构。杭州海关数据显示，去年以及今年一季度，关于利用锂电、太阳能等新能源储能电动类产品出口增长迅速。其实巨星早已开始布局新能源产品，新兴产业一直是公司发展的重点。
在出口区域上，欧美依然是主力市场，但巨星也开始扩展亚非拉、一带一路国家的业务，为此还设立了专门的团队、专门的产品线，未来它们都会是新的增长点。
巨星不断丰满和延伸自己的地瓜藤蔓，全球生长。坚持业务链条以制造业为主轴，走出了一条内外兼修的发展之路。
04
电商加持 内外兼修
作为传统企业，巨星科技从1993年就实践出了一条典型的出海道路：从代工到自主研发再到创立品牌，从产品出海到品牌出海，从传统外贸到跨境电商。
在发展跨境电商的同时，国内电商平台同样重要。
早在2016年，巨星科技为探索国内市场，从0到1培育五金机电一站式电商平台“土猫网”，成功服务于轨道交通行业、汽车行业、航空业、房地产行业等国内重点行业，不仅如此，过去“土猫网”的战略合作伙伴多以大中型企业和国央企为主，而后疫情时代，已有越来越多的中小企业开始寻求其帮助。
巨星坚信，一定要做自己的品牌，而输出自有品牌最好、最快的方式就是做跨境电商。2015年以来，巨星通过亚马逊“全球开店”开启跨境电商之路，希望借助亚马逊的优势、市场资源和优良口碑，将跨境电商打造为公司新的业务增长点。在亚马逊上，巨星已成功建立起WORKPRO、EverBrite等多个手工具品牌。
除了继续保持北美欧洲跨境电商直销渠道收入高增长外，巨星还入驻东南亚、法国、日本等国家和地区的多个电商平台，2022年，公司跨境电商板块继续保持快速增长。
后记
作为一家传统的外贸型企业，当国际形势一有风吹草动，或是国际贸易政策一有变动，大家就会担心巨星是否会受到影响和干扰。事实证明，风浪越大，巨星的抗风能力越强。
首先得益于巨星的未雨绸缪。早在2010年，巨星就借由国际并购实现借船出海，提早布局。十多年来，不仅在海外储备人才和生产技术、生产基地，而且下沉销售渠道和分销系统，稳定了市场。
二是把双腿都锻炼健壮，用双腿走路。无论国内市场，还是国际市场，巨星都提早做了布局；同时在销售模式上，线上线下、跨境电商、多头并举、多管齐下。
也正因如此，巨星在国际的风浪里才能保持韧性，成为不折不扣的外贸优等生。