线下逛中古店“淘旧货”、线上从直播间“抢古董包”...... 6月16日中午12点 ，一场以“ 二手奢侈品 ”为主角的直播在抖音上线。不知道各位“时髦精们”在直播间淘到“宝”了吗？是不是到现在还有些意犹未尽？
说实话，这场直播对于银河众星和明星主播胡兵来说，都是一次全新的尝试。
相信大家都看到了，直播间“3，2，1，上架”的不是大促期间最热销的品类——美妆护肤， 而是近两年 “ 异军突起 ” 的二手奢侈品 。顾名思义，二奢就是指经首次购买后再次发生交易或转让的奢侈品。
这个看似“小众”的品类，其实正受到许多消费者追捧：
直播到3小时，吸引了上百万点赞；
第4个小时，攀升至抖音带货榜TOP1；
整场直播结束，吸引观看人次逾260万，GPM峰值达到9000多元，客单价峰值超1600元。
买二手奢侈品正成为时尚，数据也再次印证了胡兵这场直播的“火”。
全网首场全流程透明的二奢直播
原来电商直播还能这么玩
HERMES ， GUCCI ， LV ......进入胡兵直播间，隔着屏幕看到一个又一个大牌包包和手表，就像置身于一家二手奢品店，还能嗅到一股黄金年代的气息。
彼时的二奢市场受到人们的诸多质疑，这不仅是因为大多数人觉得买“二手货”是一种很没面子的行为，更重要的是，人们对于二奢真伪的鉴别能力有限，难以将信任转化为实际的购买力。 可如今的现实情况却是 ， 许多消费者开始入手二奢 ， 热门的二手款式甚至一包难求 。
“大家手速太快了”“想要LV水桶包”“每一只包都好心动啊”...... 在评论区 ， 不止有点名包包款式的 ， 更多的是能感受到大家对二奢的热情和抢购的紧张气氛 。遇到喜欢的包，有观众直接评论“别介绍了，直接上架”，原因是上万人在线的直播间，留给消费者可犹豫的时间并不多，一不留神就“秒”光了。即便是已经下单的观众也有些意犹未尽，耐心地守在直播间里等候下一款心仪的包包上架。
尽管直播间卖二奢并不是新鲜事物，为什么胡兵这场直播能如此火爆？其实答案就藏在这几个关键词里： 1000多只包 、 售前全流程透明 、 直播现场质检养护 、 胡兵亲自送货上门 。
其中一个耐人寻味的细节—— 二奢领域首场全流程透明直播 。在直播间里，消费者能看到的不止货品，还有分拣的传送带、专业质检养护团队以及贴单快递人员等等。简单来说，这场直播消费者是全流程透明式购物， 从拍下商品的那一刻起 ， 分拣 、 开单 、 打单 、 质检 、 养护 、 打包到快递揽收 ， 所有售前流程都在直播间一览无余 。
这一点继承了线下消费者到实体奢侈品店消费的特点，那么，购买奢侈品的专属感会有吗？答案是肯定的。胡兵在直播间介绍时表示：“ 这场直播价值30万元以上的包包 、 手表 ， 都可以享受VIP服务 。 我会亲自送货上门 。”由明星本人亲自送货上门，对于消费者而言，是绝对的专属感，更能享受和明星主播一对一的互动交流感。
“原来拍下的包包是这样送到我手里的”“现场再质检，买的很放心”“现在明星直播是彻底卷起来了”一边看直播，一边能看到不少颇有意思的评论。为了这场直播，银河众星的确做了很多“功课”， 我们直击 “ 假货多 、 货不对板 ” 的二手商品消费痛点 ， 把售前所有流程的专业人员 一一“ 搬 ” 进直播间 ，消除用户顾虑的同时，也拓展了直播电商的边界，让更多人看到“电商直播还能这么玩”。
被胡兵“种草”的时尚低碳消费
正成为被中国重新定义的行
众所周知，二手奢侈品市场属于妥妥的舶来品。但在“中国绅士”胡兵的直播间里，却充满了“中国特色”。一个很明显的表现是： 胡兵通过直播镜头同时面向上万人 、 360度展示出包包的成色和细节 ， 消费者们对货品有着直观的感受 ， 主播不需要像过去的客服一样 ， 反复解释一个产品的瑕疵 。与此同时，中国直播电商产业的发展，让一天卖出1000个奢侈品包包成为现实。
直播间流量的变化，正在倒逼后端二手奢侈品传统的供应链作出改变。而中国，也已经成为全球最大的奢侈品消费市场。 艾瑞报告显示 ， 2020年国内闲置高端消费品存量价值已达2.87万亿元 ， 并将在2025年达到3.9万亿元 。
二手奢侈品行业，正在被中国重新定义。随着“ 闲置经济 ”、“ 循环利用 ”等绿色消费理念的流行，中国消费者的观念也在悄然改变，二手商品的交易已经越来越寻常，尤其是那些复古的、饱含故事的二奢包包、首饰，已然成为了一种独特的风格、一种特有的情怀。 可以说 ，“ 买二手 、 用二手 ” 正在被越来越多的中国消费者接受 。
仔细盘点不难发现，胡兵会经常在直播间和粉丝分享二奢，有时候是包包，有时候是手表、戒指等饰品。“ 我们试图通过艺人的视角 ， 推崇绿色环保的生活方式 。”胡兵团队的工作人员表示。 这场直播不仅仅是一次分享和带货 ， 也是胡兵作为 “ 中国绅士 ”， 希望传递时尚低碳 、 绿色环保的消费理念 ， 引领大众追求极致性价比的消费趋势 。
如果从更深层次来拆解这场直播，于直播电商行业而言也是里程碑式的存在。毕竟这是第一次，有主播成功实现了全流程透明的二奢直播。不过，如此开创行业先河的直播形式并不是银河众星第一次做。此前“ 全网唯一一档只推荐优质国货的直播间 ”、“ 全网首档竖屏直播综艺 ”、 前所未有的 “ 24小时直播 ”、 全网首场明星虚拟电商直播 等等，背后的操盘手都是银河众星。
一直以来，银河众星都是更注重直播内容而不是在乎某一场直播的销量、成交额能够达到怎样的高度。尤其是， 当高涨的GMV日益成为许多人对直播的唯一评判维度时 ， 银河众星要坚持把内容呈现当作直播的重要组成部分 。
所以哪怕是这场二奢直播，胡兵作为银河众星旗下的明星主播，还是 专注于直播形式与内容的创新 ， 而不是靠煽动的话语 ， 直播间亦没有 “ 叫卖 ”“ 蹦迪 ” 式的喧闹 。这家成立仅仅两年的公司，已然让直播电商有了如此多的新故事。