随着互联网的不断创新和进步，电子商务得到了快速发展。几年前，绝大部分的市场份额由阿里、京东等电商巨头企业占有，而现在国内电商市场已经发生了较大的变化。传统电商用户增量缓慢，以往“721”的稳定市场格局却被“新力量”社交电商打破了，拼多多的现象级增长及快速上市证明了社交电商的迅猛发展。
现在消费者不仅仅满足于购买产品，而是更加在意产品所带来的社交属性，在这种需求驱使下，社交电商发展如火如荼。有部分社交电商平台为谋求差异，创新发展，选择在零售业的老大难问题“库存”上发力。
爱库存联合创始人冷静女士
服装行业难在库存
一直以来，库存都是服装业的弊病。业内甚至一度流传这样一句话——服装行业最不值钱的就是库存。无论是H&M、Zara等快时尚巨头，还是Burberry在内的奢侈品牌，都无法科学管理、处理库存。
"仓库始终堆着如山的衣服，永远不见少。品牌方也不敢在公共平台上倾销库存，担心影响专柜商品的销售。"爱库存联合创始人冷静一针见血地指出传统服装行业的痛点。
2012年，李宁曾花费逾10亿元清理库存，致使公司上市以来首次亏损，直到公司在4年后才恢复元气；2017年，特步花1.5亿将全渠道中2015年前生产的产品全数回购集中处理，这一操作直接导致了特步2017年净利润下降了25%—35%。
“这个行业看谁能赚钱，就是看谁的库存更少，服装生意就是时尚、质量、价格和持续性的集合。”一位服装行业从业者表示。
2015年程序员出身的王敏在复旦大学读MBA，对老师在课堂上说的一段话印象深刻，“全中国的服装工厂都停工，剩下来的衣服还足以支撑全部中国人穿三年。”说者无意听者有心，王敏那时候萌生了以去库存为切入点进行创业的想法。
而这一年，恰逢微信对外开放支付功能，这为爱库存的诞生提供了不可多得的孵化空间和交易环节的便利。回去之后王敏和冷静开了个特卖场，专门为品牌做库存分销，在做库存分销的过程中他发现了代购这个群体。
“当时我在上海做线下特卖场，有段时间我自己天天巡店，发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地方，拿起手机拍照”这群人每天都会来他的特卖场拍照、发朋友圈卖货，最后销售掉了他60%—70%的货。
后来他索性把特卖场关了，租了个仓库专门给代购拨货，帮助品牌商销售库存商品。正因为王敏抓住机遇，看到了服饰库存处理的痛点，创办了爱库存。通过爱库存平台连接库存供应商及分销商，解决了企业的库存问题，同时让分销商赚到钱。
与“自用省钱”不同，爱库存更注重为分销商提升收益。借助社交电商的爆发力，在降低商品零售交易成本，让消费者以更便捷的方式和更优惠的价格享受全球大牌商品的同时，成就平台分销商的轻创业梦想，为分销商打造了坚实的后盾，帮助他们提高经营管理能力，为其提供实现人生价值的舞台。
爱库存的模式创新
相关行业数据显示，服装品牌的仓库里最少积压着近2万亿的库存，而且每年以5%的速度在往上涨，去库存成为了全行业亟需解决的问题。而爱库存的"S2b2C"社交电商模式，其本质是对产业链进行改造后的产业互联网模式，通过打通上下游，彻底实现了库存的快速流转。
爱库存将上游一二线城市过剩的商品和服务，以“5天入驻、7天回款”的资金方式打通品牌方的库存API、为品牌方优化库存管理，再通过分销商人群将下游三四线下沉市场的消费者链接起来。
在上游有大量库存，下游又没有商家能独立承担如此巨大的库存风险时，爱库存让代购们每人消化一小部分，快速进入分销环节，平台一头连接品牌，一头连接消费者，在不影响品牌商原有价格体系和品牌形象的前提下快速清理库存，构建起一个确实可行的商业模式。
在解决库存问题的同时，爱库存也发挥了用户休闲时间的价值，帮助代购、宝妈、个体户等群体成为朋友圈KOL店主，零成本创业，相当于解决了部分社会就业压力，实现经济效益同时，也具备社会价值。
爱库存未来发展可期
目前，爱库存已经基于社交渠道，以一种全新的业态，通过创新的S2b2C模式迅速成为社交电商领域的头部企业。
据了解，爱库存2017年9月正式上线，至今不过两年时间。在2018年拿下1亿元A轮融资、5.8亿元B轮融资后，又拿下了由创新工场、GGV纪源资本、众源资本、黑蚁资本等投资的1.1亿美元B+轮融资。
爱库存联合创始人冷静女士介绍，公司着力注重团队建设，特别是IT技术人才，通过完善公司人力架构，进一步提升公司的服务能力，为消费者、小b及品牌商提供优质服务，希望通过这个平台帮助越来越多的分销商赚到钱，让越来越多的消费者享受到真正实惠。