不知道大家有没有发现，历史上很多号称淡泊名利、安贫乐道的人，其实都是原本想追求名利、追求财富，却求而不得的人。既然得不到，那么就说自己不在乎吧。像范蠡那样能三散家财的人，实在太少太少了。
有一句话说得特别有道理： 当你贫穷的时候，你说你不在乎钱，这不能说明什么，只有当你拥有了财富以后，你能够放下财富，才能说明你是真的不在乎钱。
1990年，卡尼曼、萨勒和肯尼斯基这三位心理学家进行了一项实验。
他们将参与实验的受试者分为三组，A组每人得到一个咖啡杯，然后被问到愿意花多少钱卖掉这个咖啡杯，结果得到的价格中值为7.12美元。B组每人得到了一笔现金，然后被问到愿意拿出多少现金来购买A组那个咖啡杯，结果得到的价格中值为2.87美元。C组既没有得到咖啡杯，也没有得到现金，他们被要求给这个咖啡杯定价，结果价格中值为3.12美元。
我们可以看到，A组的7.12美元，远远高于B组的2.87美元和C组的3.12美元。这说明， 人在拥有一个东西时，就会高估这个东西的价值 。
其实，这个心理实验的背后，就是一个很重要的思维偏差，叫“安于现状偏差”。
安于现状偏差产生的心理机制是一种叫作“损失厌恶”的认知模式，当现在的这个选项和其他选项同时摆在我们面前时，我们会把现状当作一个参照点，改变现状有可能获得收益，也有可能受到损失，相比得到什么，我们更不愿失去什么，这就是损失厌恶，因此，维持现状就成了最佳选择。
同样的，“安于现状偏差”使我们紧紧握住已经拥有的东西，生怕它们从手里溜走，甚至拥有的东西或许并不是我们原本想要的，但只要它到了自己手里，就不愿再失去。
我们都知道，如今这世道，欠钱的比要钱的牛。为什么让对方还钱总是那么难？这其中就有安于现状偏差的原因。钱借到手之后，慢慢地就会把这笔钱视为自己拥有的，觉得还回去就是自己的损失，所以哪怕自己手头有钱也不情愿还。
大家已经越来越害怕这种情况的出现，干脆找各种理由搪塞过去，不借给对方钱，但如果不得不借，或者一拍脑门，钱已经借出去了，又怕对方不还，那怎么办呢？可以要求对方分期还，隔一段时间还一部分，隔的时间也不要太久，这其实就是在无形中提醒对方这笔钱并不属于他，免得时间一长，安于现状偏差就会在他脑中生根了。
我曾经看过一则某净水器的广告，它承诺让你免费试用一个月，一个月之后，如果觉得商品不好，就可以退回去，不收任何费用，如果觉得用着好，再花钱买下来。这种营销策略就是利用了安于现状偏差。当你家里安装了这种净水器以后，一个月的时间足够你习惯了净水器的存在，习惯了使用它，接受了这种现状，如果再把它拆掉，你就会觉得这是损失了生活中的一部分，没了净水器就好像缺了点什么似的，再说都已经免费使用一个月了，占了便宜了，就买下来吧。转个账只需要输一下密码，花不了多少力气，但重新适应没有净水器的生活，损失的心力可就大多了。
可见，凡是让你先免费试用商品，一段时间后可以无条件退货，或者先免费试用某项服务，一段时间后可以取消服务，这样的营销手段，其实都跟安于现状偏差有关。
如果你是个做生意的人，不妨可以试试这种营销手段，当然，前提是你的商品或者服务确实好用，否则买家也不会接受它的存在，可能没到期限就急着退货了。