文 | 中童传媒记者 言刍
“奶粉的价格趋于透明化已经是无法改变的事实，所以必须把利润目标、主推产品的目标转移到其他品类上，无论是食品爆品还是用品爆品，都需要有方法。”
这是某地区一位经销商朋友在跟笔者交流时发表的观点。
确实，对于门店而言这两年是生存最为艰难的时期，前所未有的关店率已经足以证明，在整个消费品行业低迷的状态下，母婴行业也逃不过。尽管，母婴行业关乎民生问题，也不能幸免。
在母婴门店哀嚎声一片的时候，市场上难道就没有做的好的门店以及有效措施吗？
上半年，中童的记者团队始终保持在市场一线当中，在几次专题中也都能看到，记者们每天不断的跟市场一线的母婴人交流，我们也在不断的寻找新的方式和方法。 最近某地区连锁老板跟我们的编辑透露，近期做活动一个月的销量碾压前几个月累计营业额。
如何做的？
据悉，这位老板做了夏季爆品活动，其中包括夏季驱蚊、洗护、毛巾以及夏凉被等等，做组合套装，有A、B、C、D四个不同的套餐，每个套餐着重的产品不同，比如A套餐主推防蚊，驱蚊贴、驱蚊液、驱蚊霜、驱蚊裤等产品进行组合；B套餐主推洗护，沐浴液、护肤乳套装，主打夏季清爽护肤功能；C套餐主要产品结构是毛巾，浴巾和毛巾，以及口水巾的组合套装；D套餐主推的是宝宝用的夏凉被。活动的主旨是不同的客户的需求，都能在活动中选择适合自己，或者满足自己需求活动套餐。
就是这样的活动，在短短一周内销售了3万个套餐，当然这也只是其中的一个活动项目。
事实上，近两年母婴店活动的极为频繁，曾经就有一位导购透露，奶粉品牌要求拓新率、跟单量，每个月有销量任务，为了能动销，可谓是天天做活动：两天一个小活动，三天一个大促销。就有顾客反馈： “你们天天做活动，我们不可能天天买奶粉，够孩子喝就行。”
高频次的促销活动，是大部分门店首选的见效最快的方案，但从长远的角度来看，并不是一个可以长期进行的动销策略。
这样的活动不止伤客，还伤己。
难道以前门店就不做爆品吗？为什么这次的爆品活动效果这么好？
其实爆品活动母婴店一直都在做，以前做洗衣液9块9一大瓶，消费者抢着买，甚至现在有些乡镇店也在做，需要注意的是吸引的顾客都是受价格驱动的消费者，对价格极为敏感。 而现在这些低价的爆品活动已经很难打动新一代的宝妈，挖掘这些年轻消费者真正的需求。
做爆品的本质是要为门店引流，如果不找到消费者的兴趣点，很难打动消费者。其实做爆品的方式、模式有很多，最重要的是门店老板一定不能疲于改变，只有不断的动起来、不断的调整，才能了解新一代消费者的需求。