拍脑袋大体在营销中应用得是比较广泛的，不管其结果如何，拍脑袋的初衷也是为了得到好的销售结果吧，在这里拍脑袋就是做计划。
首先是药害问题的处理。药害肥害纠纷问题基本每年都会有，有大有小。基本可以涉及到农药或者化肥或者种子质量不合格；农民使用量和使用时间不当；行业内部互相拆台等。每每遇到这些药害问题，往往经销商会向上汇报，给厂家以压力，厂家会直接或者间接地去处理，在处理过程中真的可以把大事化小，小事化了，但也有谈判不好，把小事变大事的现象。
我曾经直接接触过一个事例，经销商说化肥产品成面比较严重，农民反映买回颗粒的肥料，结果买了一堆面子肥料回来，撒也不好撒，肥效也不知道够不够。其实这种现象在化肥业也是不可避免的，特别是滚筒造粒的复合肥因为水分大小不合适，储存时间长短，会造成这种成面现象，影响的是农民的撒施，也影响农民对产品的信任。当经销商提出这个问题的时候，很显然是农民反映出来的，出现问题了要厂家给个说法，厂家必须在第一时间去现场解决。在去现场前，我问经销商这种成面现象有多严重，他给了我照片，看似很严重；然后我问经销商这种现象究竟是普遍现象还是特殊情况，经销商说是普遍现象；然后我问经销商这种成面的普遍现象究竟达到了多大的百分比，经销商说至少50%以上；我又问经销商这些产品是已经种进地里了，还是在家放着？经销商说一部分人保存着样品。我说那就好办了，咱把现有的有疑问的存货全部拉回，然后换回新货，经销商不乐意了，说不用换，你看赔多少钱吧。我马上就清楚了经销商所谓的50%以上成面货根本是站不用脚的，其实就是想虚报一下数字然后求得公司赔偿。
我提出要一个村一个村去实地访问，有成面现象的肥料一滴都不能流向市场。经销商拉住我说，你要去调查，本来这个村没有成面的，他们也说有，这不把事情搞大了嘛。我说不去可以，那怎么证明有50%的成面肥料呢？经销商马上改口说这样吧，你就按30%的成面肥料上报，让公司赔偿一些损失，成面肥的事他能了了。我顿悟，这是经销商设的一个局。
很显然，经销商是遇到了肥料成面的问题反映了，但绝不是他说的那样整个市场一半多都是这种现象，他只是拍脑袋给了个大数字让厂家惊慌，然后出钱了事。没想到我真派人暗中调查了用户，只是极个别现象，也一一做了安抚。可惜经销商在我的面前已经颜面扫地，威信也没有了，正因为他的拍脑袋想钻营赚点不义之财，让厂家对他产生了不信任感。
二是厂家计划中的拍脑袋。作为农资生产厂家，做好生产计划和销售计划是厂家赢利的基础。特别是小厂家，如果计划不到位，往往会出现一些问题。要么是计划不够，库存不多，用肥旺季生产不过来，造成无产品可卖；要么是计划过量，库存高，用肥旺季拿不到足够订单，这往往使企业造成高库存，来年成了旧货，其损失的不仅仅是财务费用、管理费用，还有原材料变化损失和次年产品质量损失。在生产厂家中，计划过量的现象比较多一些，因为一层管理一层，作为营销部门，上面有对自己的考核，即使是正常销售，每年都会有不同百分点的任务提升，再者对于营销总监来说，也想把销售数字搞得更好看一些，这样一拍脑袋，即使知道不好完成任务，也要在老板面前充当个大头，卖个好，而销售完毕后若达不到计划量，造成库存，也只是老板自己在买单，营销总监可以一拍屁股走人，也可以不作声响，权当看不见不知道。
造成生产厂家营销部门拍脑袋的现象，只有两条，老板喜欢听好听的，老板在企业制度上存在漏洞。喜欢听好听的，当然所有人都有这样的心理，给老板描绘出良好的愿景，老板才能放手让营销总监去干；而最重要的是放手让营销总监去干的时候，却没有拿出实实在在的措施来避免拍脑袋造成的企业损失，这是农资生产厂家所应注意的。
三是代理商的拍脑袋。在这几年当中，我越来越感觉在备货过程数量上，零售商比经销商更把握得准。一般情况下零售商只要进多少货，都会全部销售，而经销商却越来越把握不好进货量了，往往是根据往年销售进货，一不小心就造成了库存。对于经销商来说，现时正是对他们的一次考验，对整体农资市场发展的敏感度考验，还有对基层市场实际需求的考验，这里面包括对赊销数量大小的考验。
总体来说，代理商进货现在还是比较理性的。不理性的地方在于，在年前预订时，因为厂家有各种各样的优惠政策，一个接一个的档，为了谋得更高的优惠，就不得不拍脑袋地多增报多少的预订量，这样就很容易让经销商掉进一个坑，最后还是要自食其果。
做企业和做人做事是一样的，不管遇到什么，都不能以拍脑袋来做决定，而应该用决策树来避免风险。就如一位领导说过，咱做事情要不断地总结，一件事情能不能干好，要事先做好评估，不能拍脑袋式地做决定了。我倒是非常赞同。
拍脑袋就如人喝了酒，酒后做事是不靠谱的，也容易偏离实际，更容易损失企业和个人，您看是吗？