》01
深圳是一个造就千万富翁的地方，也是一个有许许多多人仍然交不起房租的地方。
同一个起点的人，有的人年纪轻轻坐拥深圳均价7万的豪宅，有的人耐不住深圳的高消费被迫回到家乡。
为什么会有这么大的差异呢？我从身边的一些40多岁的女人身上看到了原因。
》02
周周是一个在深圳已经拥有2套房的女人，她是我们公司某个部门老总的朋友，刚准备装修新家，准备购买我们公司的地板。我本职工作不是业务员，只是恰好被领导安排服务一下她。
普通的地板消费者，可能选购完地板花色就完事了，后面等着业务员安排安装就结束了。但是周周不一样，在和我的交谈过程中，了解到我们的地板质量很好，她立马发现了商机。她觉得地板安装是一个很简单的事情，只要满足人、货、场三个要素，生意就可以做成。
首先她分析了我们在深圳是总部，没有经销商，相当于是厂家。其次她这个小区，仅她这一栋楼，大部分都在装修，有很多潜在消费者。人和货都有了，现在只用宣传，至于运输，安装，在深圳这么发达的地方，其实就是一个电话沟通的过程。
她立刻把这个商机告诉我，并说道“你只用几个电话，一个单子至少可以赚到2000元”。事实也确实是如此，她把她那个小区认识的人建了一个群，在群里发了一些安装图，很快就开始有人询问。因为都是一个小区的，彼此之间比较信任，自然有成交。
就因为周周的这一个小忙，我赚了一笔钱，从此周周有什么需要的地方，我心里都很乐意去帮她。于此同时，她装修的每一道环节，都复制同样的方法，不仅自己购买材料的成本减少了，还和所有卖家建立了良好的友谊。
有没有发现，真正会赚钱的人总能从一些事物中看到别人看不到的商机，这其实就是认知差异的不同。普通的消费者把这仅仅看做是一次简单的消费，而高级的消费者却能从消费的背后发现赚钱的方式。
》03
经理有一个堂妹，高中毕业，十一的时候刚刚在深圳买了一套房，对于一个学历一般，长相一般的人在深圳买到房，我们都觉得不可思议。经理告诉我们，她堂妹说了一句很牛的话“人这一辈子，只用掌握一门技术，就可以成为有钱人”。
她堂妹在高中毕业之后，开始苦练英语。 成为 一个英语老师后，开始给不同国家的人上课， 积累了大量的学生资源，然后用学生资源开启她的副业-代购。每个月月入好几万，赚的比很多人都多。
在中国，其实有很多英语很好的人，但是很多时候并没有发挥很大的作用，为什么单单这个堂妹却能赚到钱，你有没有发现，这个堂妹并不是把目光仅仅放在教英语这个事物本身上，而是利用教英语背后产生的一系列资源链上，也就是赚钱的方法。
》04
这两个故事，其实可以说明一个道理，就是赚钱的认知决定赚钱的多少。
产品经理梁宁说：“靠什么能看到大机会？你的知识结构，你的认知维度去发现。但是难就难在，你的知识框架对不对，你的认知维度够不够。
其实赚钱就是知识框架与认知维度的较量。因为知识结构和见识不同，所以看到的机会也会和别人不同。
周周在销售行业干了20多年，她在做每一项工作的时候都会利用以往的知识经验去迭代，不断的去积累，去修正思维的误区，所以她能很快能通过“人货场”理论发现赚钱的商机；经理堂妹把所有的时间精力都放在英语一门技能，她积累的学生资源比一般教师多的多，所以背后的资源链很快知晓并运用。
所有的知识框架与认知维度不过是时间和经历的积累。
学营销的人都知道，真正厉害的营销人是“看的懂趋势”的人，不是你方法有多厉害，技能有多强，而是你能通过已知的信息判断未来的发展方向，然后蓄力，厚积薄发。当年马云预测互联网一定能成为中国的风口，当时他去了美国，看到互联网在美国的蓬勃发展，这一认知维度铸就了他的帝国大厦。股神巴菲特说：“我10岁时，就把奥马哈公立图书馆里能找到的投资方面的书都读完了，很多书我都读了两遍。你要把各种思想装进自己脑袋里，随着时间的推移，分辨出哪些是合理的。”
也许有的人问，为什么我在一件事情上干了N 年，还是发现不了商机，赚不了钱。因为你没有增长，你没有学习，你没有丰富的人生阅历。你的知识结构与认知水平还是和刚进入公司是一样的。
人人都希望有一双天眼，能看到事物背后的商机。大机会要看天眼，你的知识结构就是你的天眼。关注自己的成长，相信时间的力量，做有效的积累，然后，等风来。
