袜子这个品类目前在国内还没有一个特别主导的高端品牌，但是在国外已经有了。这就跟多年前的ck，dior*裤内**一样。多年以前国人是无法理解一条*裤内**卖一两百的，但是现在年轻一辈都愿意花相对更高的价格来买一些更加高档的*裤内**。
我认为在未来的十年，消费升级一定会是一个中国的常态和主导趋势。犹如泡面销量的下滑，吴晓波老师认为的与民工数量的下滑成正比我认为是不够全面的，一方面国民对食品的要求提高了(消费升级)，另一方面各类外卖网站的崛起使得我们能够更加便捷，省时的吃到更好的食物，而且在初期的高额补贴也使得很多用户培养起了消费习惯。
总而言之，现在的国民生活水平提高了，愿意为了更好的服务，更好的货品付出更多的价格，正如我们这么多用户愿意为知识付费，消费升级是必然趋势！目前也我在开发一个新产品，定位的就是消费升级和共享经济，我坚信趋势不可改变。
人们购买袜子可以分为两种方式：
1. 大批量集中购买（例如一次买一盒）
2. 买衣服或其它商品顺带购买袜子。
在第一种购买场景中，拿淘宝作为平台比较具有代表性。从袜子的销量排序来看，并非价格最低的袜子销量最好。所以我觉得除了价格、质量之外，品牌认知、渠道（如天猫店、淘宝店）同样有很大影响。
回到客户的袜子定价策略上，假设客户仅在质量和成本上有优势，那我认为与竞争者定相同的价格比较合理。因为低价不一定会吸引更多客户，高价可能在价格排序上带来影响。
第二个场景下，顾客可能只会买一两双袜子，对质量、功能性就会更加关注。这时候即使是高溢价，顾客也会更容易接受。另外，此时顾客不会把袜子的价格与其它袜子对比，而是与价格成百上千的衣服或其它物品对比，这样他们也不会觉得袜子贵了。所以这个场景下我会建议客户高定价。
在第二种情况，可以善用价格锚点策略。2000元的鞋子，配99元的袜子。
方案六
卖得更贵。一是因为高品质的东西，稍高的价钱人们容易接受；二是因为这是日常消费品，每个人都需要，销量不会因为价格高低太受影响。一款产品的毛收入等于毛利润✘销量，
那么我打算从两方面做起:一是加大产品宣传，提升产品价值。宣传广告:从脚足影响身体健康讲起，高品质的袜子吸汗透气，舒服耐用，广告词——关注健康，关注脚底，从选择我们开始。
宣传依据:这样将产品的价值宣传出去，也将花钱买袜子转移到花钱买健康的心理账户上，就做到了卖高一些的价钱。
宣传方式:①通过纸质的广告宣传——（海报，宣传单等）；②通过网络宣传（网页、微信朋友圈等），③做好数据统计，为之后的宣传提供参考；二是开展促销活动，提高产品销量。①日常打折促销活动，利用价格降价比例，提高销量。②同时在销售的专柜上，摆出便宜和更贵的袜子，让消费者避免选择极端，选择我们的袜子。③拿宣传单进商店购买享受优惠9折；④拿微信朋友圈广告点赞享受优惠8折；
方案七
1.先做个市场调查，比如走销量模式的成功案例和失败案例，分析其原因。
2.普通人都喜欢便宜且性价比好的东西，就好像我在名创买的眉笔（价格10元），买的时候只是以试试看的心态，没想到用了之后觉得很好用，如此带给我的体验就是有惊喜的感觉，从心里就垫定了名创的品牌溢价。之所以会复购，也是会反应出自己的内心账户，什么产品值什么价。
3.有钱人，首先他们的工作环境是在舒适的办公室，房间有空调等，哪怕出门，他们也是会去凉爽舒适的地方，因为除了自身形象之外，还有内心舒适，内心舒适自然就会更好的工作赚钱。但他们的钱也是靠脑子赚取的，如果说有一个小品牌且质量好的袜子可以保养他们的脚，我觉得他们也会喜欢。
总结：我是属于普通人行列，现在只是以目前的眼见来回答问题；但我清楚明白，如果我变得富有，在生活用品方面，我还是会选择性价比高且价格合适的。虽说富人在形象问题上要注重，但我还是觉得只有自己舒适才能更好的体现个人魅力。所以，我的答案是往销量模式发展，但前提也是能产出高品质的袜子，量上升才能带动品牌溢价，良好的口碑是复购的源泉。
方案八
做产品组合。按照心理账户的概念，开发不同的系列跟消费者不同的需求点相匹配。
如针对儿童的袜子，不仅色彩设计的活泼，而且可以导入所用染料为\"纯天然\"的概念，开启父母爱护孩子的心理账户。可以导入\"红外 磁疗 防臭 \"等功能概念，开发功能保健系列。可以设计一些搞怪、荒诞等有趣的图案，专攻新潮的年轻人，或者是较为新颖图案如星座系列等。
可以提供定制，图案、文字都按照消费者需求制作，推出定制袜、礼品袜系列。当然，不能漏下跑量的常规系列，主打性价比。
为了避免同一品牌袜子产品线的价格拉的过长，可以实行多品牌战略，避免跑量系列影响要价系列的档次感。\"积硅步，至千里；没好袜？怎可以！\"千里之行，始于足下。 叫\"足下\"牌
