2018年3月，纽约街头上人群中开始频频出现一件轻便时尚的橄榄绿羽绒外套，尤其在上东区的贵妇中几乎是人手一件，被各大媒体争相报道，人们却发现这件似乎来自高定的羽绒服，品牌源头来自于中国浙江，Orolay成为了寒流下纽约的“美国女性衣橱里的主要产品”，甚至在亚马逊上大热，被誉为“亚马逊外套”，这个名不见经传的中国羽绒品牌究竟是如何顺利出海，征服美国人民的呢？
在国人疯狂抢购加拿大鹅的时候，纽约人民也同样在抢购外国货，而这件人手一件的时尚单品来自令人意想不到的中国浙江，这似曾相识的场景都在证实外国的月亮更圆一点。随着我国对外贸易逐步信息透明化以及制造标准的完善，相当一批的国内品牌瞄准了海外市场，如老干妈、马应龙等等，而其中在浙江嘉兴起家的欧莱绒，凭借高质低价征服了时尚之都的纽约，其在最火热的时候曾一度全球卖断货，自从2018年12月至今依旧保持着亚马逊全美服装类销售冠军记录，以高达6500多条的评论数远远甩开了the North Face、Columbia、Calvin Klein等其他品牌。其中82%是4星或5星的好评。
观察这些评论大多数都集中在两点——一是轻便时尚，二是超低价格，一直以来以the North Face为代表的的户外品牌牢牢掌控着羽绒服市场，但由于过于强调保暖防风等功能性，外形厚重缺乏美感成为这类产品的通病，而欧莱绒这种oversized的剪裁，搭配兼具实用性与美观性的口袋让其在适应度上占有更大的优势，可以容纳更多种类的体型；而在其价格上仅为同类产品如加拿大鹅的八分之一，不到100美元左右的价格让更多的消费者乐意购买尝试，凭借极高的性价比，欧莱绒爆炸式的增长横扫欧美市场。
故事的源点始于2012年，为了腾出时间陪伴家人，欧莱绒的品牌创始人邱佳伟决定辞职加入电商服饰行业，并在浙江嘉兴创立了欧莱绒的母公司——嘉兴子驰贸易有限公司。面对国内发达繁盛的电商市场，处于起步阶段的欧莱绒并没有任何胜算。面对前有老牌羽绒服品牌如波司登等，后有国际大牌如加拿大鹅、小剪刀等强势登陆，同时国内人工成本的急速上扬，内忧外患下，欧莱绒在资本、渠道、品牌知名度上都处于劣势，于是邱佳伟将品牌的市场定位为美国、欧洲、澳大利亚、日本等地。
而切入市场的杀手锏便是中国制造所代表的高性价比，产品采用的是优质白鸭绒，并不断地提升产品质量，在零下32°的严寒天气下，提供的保暖性能与加拿大鹅等品牌不相上下，但在价格上却是其的十分之一。此外欧莱绒在2016年开始成立了研发中心，针对北美市场开发了多种款式，并延续了一直以来的招牌特质——时尚感，在宣传推广上也着重强调这一点，进而成功征服了纽约大都会的爱美人士。
但仅仅只拥有性价比，远远不能让欧莱绒火爆出圈的，其中的奥秘还在于社交媒体迅猛发展下对品牌的促进。实际上，早在2015年欧莱绒就上架了亚马逊，但在当时售价不足百元，销量平平。但在2018年3月这个关键节点上，很多网红、贵妇们纷纷穿起了欧莱绒，作为潮流现象被《纽约杂志》所发掘报道，这条新闻至少为品牌贡献了1万件的销量，随后更是各路媒体开始进行轰炸，Instagram上不仅有了相关话题，甚至有了名为@theamazoncoat的账号。在知名度、产品力与价格三管齐下，欧莱绒才顺利成为爆款。
与一般的制造爆款的亚马逊中小商家不同的是，欧莱绒将爆款当作让品牌亮相曝光的敲门砖，更加注重品牌的整体打造，这就让欧莱绒凭借羽绒服吸引来的流量能够有效地通过品牌沉淀下来，并希望继续扩展全球其他市场，在产品线上将会延伸男装、童装等品类。品牌的核心是与消费者之间的信任，一旦达成凭借品牌的积累，新产品能够有效地降低进入市场的难度，同时相比其他竞品在消费者心中拥有更多的偏好，无形中提升产品的竞争力。
欧莱绒的成功基础是以实用性与合理范围的低价强强联合打造的产品力，追根究底消费者购买商品的最终目的是满足需求，相当一部分消费者更关注产品带来的利益与价值，加强产品的功能进一步满足消费者需求，而更富于普适性的需求让目标人群基数变得更为宽广，即使薄利也能够支撑起品牌的蓬勃发展，而在打开市场之后，消费者记忆形式的品牌体系就成为企业发展壮大的必由之路，这样解释了早在2017年欧莱绒就在多个国家注册了商标，欧莱绒究竟能够走多远，就让我们一起拭目以待吧。