很多机构其实都不是很挣钱，那谁挣钱呢？那些渠道？那些代理商，很多微商都不怎么挣钱，有个朋友跟我提起过，他每年都要买一百个lv包送给他的代理商，然后还要在海南办演唱会，住亚特兰蒂斯、红树林，吃喝玩乐全包，但是机票不包，因为机票订来订去很麻烦的，工作量很大，淡然可能会给一些代理一些返现，补贴交通，补贴机票，然后办一场几百万，到最后呢发现很多代理都挣了不少钱，公司算了一下总账，不怎么挣钱，但是创始人和股东是挣钱的，因为创始人和股东挣两分钱，第一份钱是你可以去做市场，做市场算是这个公司的成本，然后去除管理成本，销售成本，广告成本，明星成本，全部去除之后，剩下的净利润创始人和股东会再分一次，不能说你是股东就不能去做市场，做市场挣的是市场的钱，然后去除成本之后在分一次是股东的钱。
所以大多数人如果没有核心能力，没有全球创新的能力，没有全球研发的能力，你就不要去搞什么研发，搞一个大品牌，还指望自己搞一个大品牌，搞一个商业帝国，这种东西几乎是不可能的事情。你就老老实实地做一件事情，渠道，你看渠道很重要的，你看所谓的做快消品的，你看农夫山泉为什么能做的好？他的产品真的很好吗？营销真的很好吗？不是，渠道做的很好，你看有些产品广告做的特别响亮，牛振天，特别牛，但是你不知道在哪买，你买不到，农夫山泉能赢是因为他的店面在全国各个五六七八线城市都有他的专柜，搞一个冰柜卖农夫山泉，做渠道建设，在营销理论当中的四P理论，叫产品，价格，渠道和促销。
你产品再好，没有渠道，客户没法买，现在还好，还能够通过网上。天网、地网、人网，以前不行啊，以前你看个广告再好，但是想要买，买不到，诶呀，我不买了，会慢慢地减弱的，都结合到一块了，叫做看到即所得，看到即能购买，看到立刻下单，好了很多，但是渠道依然非常重要，你没有能力，你就做好渠道，相对来说轻资产，你有了渠道就相当于你有了流量，有了流量就会有很多生产方来找你合作，我相信这个道理很多人都懂，但是我接下来讲的这个大多数人都不懂。这就是普通选手和高段位选手之间的区别。
你看我有一万个人的微信，我有流量，很多人就会来找你合作，要你当他的代理，他为什么要让你来当他的代理？因为你有一万个客户资源，好，很多品牌方，很多大代理看到你有流量就想过来薅你羊毛，我上次看到一个生意，叫做出租你的朋友圈一天多少钱，根据你的朋友圈你的人数来订，你有5000人我租你一天给你三百，你有2000人我租一天给100，很多人觉得这个生意太好了，发个朋友圈就能收钱，那我想问你，你能收多久？你能收半个月就已经不错了，人家把你的羊毛薅走了之后就不会再给你钱了，把你的人都引流走了，没有持续的收入。
很多人不懂，活生生地把自己的流量让出去，被品牌方割了韭菜，当然你也不要不爽，说我要把流量截流下来，然后弄个水坝，让这些流量自己运转，我要弄个品牌，不把这些流量弄出去了，你在做梦吧，你没有这个能力，就算你有这个能力，你的流量也并不见得认可你的这个能力，你能打造的流量的品牌都只不过是你的自认为而已，很多人只懂皮毛，说要搞流量，然后跟品牌方合作，贡献我的流量，品牌方跟我分钱，但是中间差了一个小小的环节是非常重要的，我不是不鼓励你自己去做品牌，是你自己做品牌这个事情自己去消化很难。
人的经历是有限的，你要自己去做，人财物进产存销，你是搞不定的，你到后来一定会失败的，你只能做好一个点，用这个点和别人合作，对大多数人来说是最好的，你就去做运营就好了，运营你的人脉，做好了少则几十万多则上千万都是可以实现的，你自己去搞一个厂搞一个品牌都不见得能够挣钱的。
你看最近这几年全球的科技都在停滞的情况下所有的大头企业都在做什么？都在做流量的，微信，抖音，小红书，京东，看着形态不一样，但本质都是一样的，都是流量渠道的生意，原来是线下的，现在变成线上的了而已，你有了这些很多品牌都会来找你合作的，先卖产品后结账，你连资金池都有了，你可能没有他们做的那么大，但是你经营好了自己的小圈子，温饱线以上是没问题的，很多人知道，但是做不到，知道但是做不到就是不知道。