电商是当前互联网领域竞争最为残酷的领域之一，也是最为活跃的互联网创业领域。在消费升级和消费者品味不断提升的背景下，海淘也成为了最为火热的领域之一，但是这个领域虽然火热，竞争也最为惨烈，主要是由于风投的推动和创业者的纷纷进入。其实在海淘代购的领域里是存在着一定的虚火的。2016年大家就亲眼见证了海淘领域里惊天动地的一轮洗牌-先是蜜淘的倒闭，给这个纷乱的市场倒了一盆冷水。然后新的进口税法又让相当一部分的不合规的海淘公司直接退出舞台。这一切直接导致的结果就是，在残酷竞争下活下来的一些海淘公司瞬间被投资界打入了冷宫。但是在如此寒冷的资本冬季，雅娜购还是于今年9月完成了由赛马资本领投的A轮融资。这一消息同时也引起了业界的轰动。为什么雅娜购能有这样的实力？在采访了雅娜购的创始人雅娜后，一切都有了答案。
随着全球化的发展和国家对跨境电商支持力度的加大，跨境电商未来会有广泛的发展前途，但是当下的路径如何走是各方都在探索的话题，带着这个问题，笔者向名品电商公司雅娜购CEO雅娜请教答案。
丰富的货源和良好的供应链控制体系
雅娜于2014年与国广东方联合成立了雅娜购，公司的前身是奢华街。在与雅娜购CEO的沟通中，雅娜坦诚的告诉我们，目前通过海外代购模式发展的海淘公司成长是存在明显瓶颈的，因为几乎所有的海淘公司都不具备完整的供应链控制体系。首先是买手队伍不专业，更不正规，而且存在一定的政策风险。但雅娜购公司则拥有独立的买手队伍，所有买手都是公司职员，有着多年和品牌方沟通的资历和非常成熟的采购经验，而且所有的采购渠道的核心资源全部掌握在公司手里。雅娜购的所有货物都是公司自采。凭借雅娜在海外多年同领域的商业经验，积累了一张十分庞大的海外采购网络，因此能够以绝对的价格优势采购到非常热门的商品。而且所有的商品都带有品牌方的授权。因为雅娜只跟品牌方或一级代理商合作。只有这样才能保证商品的真实性和绝对的价格优势。同时在市场竞争中，雅娜保持了一贯的脚踏实地的商业作风，从不冒进和盲目跟风，所以才能在经过了数次市场震荡之后，还能脱颖而出。直到今天，雅娜每年都经常前往美国和欧洲，始终和供应商维持着非常良好的关系，并且能够更准确的反馈中国消费者对于品牌的认知和需求。这种对于欧美名品行业的深度了解和长期合作，是雅娜购的主要竞争优势。
雅娜告诉记者，雅娜购的产品主要以轻奢产品为主。这是根据目前国内市场和消费者的需求而制定的。随着国内消费者对于奢侈品的了解，轻奢的理念将会越来越流行，雅娜购通过高端奢侈品带动消费者对于雅娜购品牌的认知，然后再通过价格亲民的，质量过硬的轻奢带动重复消费。主要服务于日渐壮大的中产阶级。目前由于欧洲经济不景气，各种品牌正在越来越重视中国市场，在消费观念逐渐升级后，这些价优，质优的有着独特品质的轻奢品牌正在迅速进入中国，而雅娜购和许许多多这样的品牌早就有了多年的合作。 在后端的物流供应链上，雅娜购也有着一般海淘代购无法睥睨的能力。，在零售业中有句话-得供应链者得天下，而雅娜购的团队不但有着成熟的供应链运营经验，还拥有属于自己的完整的物流合作体系。并且是深圳海关的协调员单位，通过良好的供应链管控，不但能够保证客户的收货体验，又能很好的控制物流成本。
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当前市场上最热门的话题就是视频购。而雅娜购在几年前就已经在此领域开始布局。跟国广东方的合作就是为了完善大家一直在说的所谓第二流量的布局。国广东方作为中国国际广播电台旗下的企业，是国内仅有的七张OT*牌T**照方之一，为雅娜购的新模式-边买边看提供了一个畅通无阻的绿色通路。雅娜购还拥有目前处于绝对领先的的移动视频购物拍摄技术，不仅直接把原有的高昂的视频拍摄成本降至不可置信的地步，同时也可拍摄出媲美电视台高清水准的视频产品。再把优质的商品完美的植入集娱乐，文化，时尚，互动，消费为一体的视频节目中，不但彻底打破了固有的，死板的，高费用的传统电视购的模式，同时也盘活了一直以来大家所讨论的网红变现的问题。网络直播的爆发成为2016年最为引人注目的事件之一，通过直播，能够让消费者更直观的了解商品，同时也能全方位的展示商品。 雅娜购在优酷打造的“雅娜来了，进门有礼”等直播节目，一直处于行业领先的地位。曾邀请邀请了香港知名影星关之琳等前来做购物中心实地直播，人气迅速高涨。通过手机直播能够有效的降低成本，同时营造出家庭式的氛围，观看者可以在直播当中感受到品牌的文化和学习到品牌的知识，同时也能够通过和主播的互动体会到在时尚品味上的不断成长。而国广东方作为雅娜购的股东，一直不遗余力的支持雅娜购。因为国广东方已经和TCL，创维，乐视，三星等大部分智能电视企业开展了视频购物的合作，雅娜购未来有望将直播内容植入到所有跟视频相关的领域之中，实现边看边买的模式。在当前流量已经越来越成为互联网企业发展瓶颈的今天，雅娜购的这种模式有望成为获取新客户和提高复购率的利器。
雅娜有着丰富的海外工作经历，她曾经是美国上市珠宝电商的合伙人，一直对国内名品市场看好。当进口优惠政策一落地，她毅然回到中国这片热土。对于未来，雅娜的言辞中透露出满满的自信，她表示：我有过几次成功的创业经历，而这一次我将ALL IN。在过去一年雅娜购主要是搭建基础。得到A轮投资，仅仅只是一个开始。而未来将引入更有实力的VC资本。目前已有多家风投对雅娜购产生浓厚兴趣。 雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越。跨境电商的未来，将会更加精彩。