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TIKTOK 三大带货变现方式
三大变现方式的利弊分析
TIKTOK 带货选品实战解析
TIKTOK 三大带货变现方式
2022年年初疫情反扑，物流停滞，线上电商的销售受到一定影响，电商从业者们不断需求新的销售渠道，TikTok就成为直播电商新的一处流量池。
其实做TikTok目前是比较简单的，我们从前端、中端、后端分别来讲，前端需要安排好运营手机、中端负责网络与不断生产视频，后端进行发货。
TikTok发展迅速，除了可以利用小黄车带货与直播带货，还有基金模式与独立模式，接下来就与大家讲解一下这几种变现模式。
基金变现模式
基金号变现其实是对视频创作者的补贴，例如快手、抖音激励优质创作者到平台上进行创作，优质视频与*放播**量达标的视频，提高基金补贴，例如国内平台的剪辑号。相同的逻辑可以利用在TikTok上，也是有补贴的。
基金补贴从2020年8月份正式启动，未来三年将会发放超过10亿的美金，基金号补贴会持续至2023年，目前欧洲与美洲市场，补贴占比较多，东南亚市场较少。
目前基金补贴较好做的是游戏和影视账号，账号粉丝量超过1万粉，就可以申请补贴，视频*放播**量每超过1万，就能补贴 0.4~0.7 美元，而抖音流量是滚雪球模式，优质视频达到百万*放播**量是很轻松的一件事情，百万*放播**量的视频就会有70美元的补贴。
除了这两个较快变现的账号模式，还有宠物、搞笑、美女、帅哥、赶海等账号，在TikTok十分受欢迎。
基金变现模式是目前大部分人还在做的一种模式，基金变现适合个人，刚接触TikTok的小白们可以尝试。
基金变现模式是不支持带货，账号开始小黄车带货变现后，基金补贴模式自动取消，小黄车带货和基金变现只能二选一。
独立站模式
独立带货可以理解为在TikTok 挂外部链接，引导到站外购买，TikTok为了吸引更多的商家，目前是允许上架外部链接。
小黄车带货
小黄车带货与抖音小店的性质是一样，TikTok的小黄车需要运营、客服、供应商，客服需要掌握英文，客服时间可能在国内的凌晨1点至第二天的中午12点。
直播带货
TikTok上直播带货，MCN机构尽量避免没有英文主播上播的情况出现，没有流利的英文，会大大减少国外用户的购买欲望。另外TikTok直播间的小黄车目前在英国地区的用户可以使用，美国用户使用不了。
视频带货
TikTok视频带货不需要英文主播，可以利用国内抖音爆火的视频二次创作，发布在TikTok上，一天时间可以大量生产视频素材。
通过这几种方式带货变现后，供应商发货问题可以与万寿物流对接合作，国内有17个合作站点可以将货物打包发送。
发货方法分别有官方发货、代发货、海外仓发货，万寿物流发货时间一般是7~14天，目前TikTok 发货较为严格、粉末类、液体类、食品类是不能进行发货的。
如果有万寿物流无法发货的商品，可以找代发货公司进行代理，代发公司的计费规则，是根据包裹重量计费。例如烤箱、空气炸锅等大件商品，可以利用海外仓发货，虽然运货时间较长，但送货时间相对较短一些。
三大变现方式的利弊分析
独立站带货模式适合小型MCN机构或个人用户在TikTok进行运营的，账号发布带货视频后，文案或评论区强引导用户到外部链接中进行购买。
独立站的带货可以与跨境电商的商家进行合作，以分佣的模式进行合作，将跨境电商的产品挂到TikTok的账户上，当用户被视频吸引，点击到商家页面进行购买，我们可以拿到30%左右的佣金。
如果大家要在TikTok直播带货，那么成本可能高于做独立站带货。视频中如何做到强引导？一般通过三个板块入手，分别是背景音乐、标签、文案。
BGM如果使用国内抖音的视频素材，尽量不要用到原创音乐，在搬运的过程中会导致原声失效的情况出现。
图中圈出的内容UKhot是英国正在流行的前50首音乐，使用这些音乐可以为视频带来更多的流量，基金号变现，可以使用TikTok Viral中的音乐，这里的音乐是从150个国家里面精选出来前50首音乐，如果视频想要带到地区内容，可以使用这里的音乐。
图源：嘉宾分享PPT课件
卡点视频在TikTok同样备受用户喜欢，视频可以多用到卡点、转场等元素。在养号期间就要将账号标签打造明确，一般选用 5~8 个标签，可以选择地区标签、产品标签、喜好标签等。
视频文案需要找一个有留学背景的运营，文案不通顺其实是对视频带货有着很大扣分，国外用户看不懂视频文案的意思，就会跳过视频。我在这里给大家举一些例子：
“我们之前发布过一个宠物猫的视频，文案是你觉得我很可爱吗，你你觉得我很可爱的话，你为什么不给我点赞，或者是你不给我点赞，是不是因为你不爱我啊”。
“你的妈妈一定会喜欢这款东西，你一定要买给她。”
文案中的强引导，可以加大用户点击产品链接的概率，运营一定要找准国外用户的兴趣口味。
TIKTOK 带货选品实战解析
图中展示的是案例是“发光鞋带”，这个产品在中国市场估计很少能带得动，在国外有些地区会不定期的举办音乐节，例如科切拉音乐节，大部分消费者会佩戴吸引眼球的配饰去参加，发光鞋带不仅可以与鞋子搭配，还可以绑头发，绑腿部。
发光鞋带在1688价格非常低，但在TikTok上可以卖到15美金的价格，这款产品吸引不少年轻的消费群体购买。
图源：嘉宾分享PPT课件
TikTok的规则相对国内抖音会宽松较多，二次剪辑视频发布，视频爆火带货的概率非常大。
目前TikTok视频带货偏向第三方挂链接模式，小黄车带货的出单量对比独立模式较少，小黄车带货的产品价格相对独立模式更低，我举两个例子：
健身水瓶产品目前售出61万件，但售价只有0.99美金，这类型的带货方式利润不高，其实就在薅补贴的盈利方式。
第二款防滑拖鞋，目前售出1万多单，但售价仅在3元。防滑拖鞋是抖音上的爆品，外国消费者同样也喜欢这款产品，加上防滑拖鞋的视频素材简单易拍摄。
选品一定要有高颜值，有展示属性，加上新奇特产品性质，展示产品是一定要有功效性比较强的内容，防滑拖鞋可以展示防滑性、弹性，例如：“视频中放一双拖鞋，被车碾压已然完好无损”。
市面上有很多高颜值的产品，产品需要比当地产品有更高的颜值，才会有更多消费者购买，新奇特的属性实在不同应用场景，有着不同的解决方式。TikTok选品需要根据外国消费者的心智，选择不同的产品，才会有更好的销量。
总结
TikTok海外抖音的推出，对于直播电商新的一个挑战也是机遇，用心做好内容沉淀，给用户做更多优质内容的输出，这才是能够长期性发展的关键。
TikTok 基金变现模式，适合小白与个人进行转化变现；
视频中的强引导一定要通过 BGM 、文案、标签，三者入手。