作者：邓云森
前不久在闲鱼上面发布商品的时候，突然发现可以选择将商品打包出售。那么这种将商品打包出售的方式与传统的单件商品相比是否更有优势呢？下面就分别从经济学，心理学进行简单的分析，同时为大家提供一些建议以便更快的卖出闲置物品。
首先我们需要明白经济学当中的“价格歧视原理”什么是价格歧视呢，举一个简单的例子：比如现在各大视频网站，如果新出了一部电视剧，那么一般都会实行会员先看，然后才是免费的观看。实际上这就把人群分为了两类，第一类是非常想看并且愿意付费提前观看的人，第二类是可以看可以不看，如果免费了可以看一下。这样视频网站不仅赚了第一类人的付费的钱，也通过广告收入赚了第二类人群的钱。假如视频网站一律实行收费，那么只能赚第一类人群的钱，同理，如果实行免费，就不能赚付费的人都钱，就只有广告收入。所以选择价格歧视，先对特别想看的人进行收费，然后在进行免费，这样赚取的利润更高。那么同样的原理来分析闲置打包卖，假如有A和B两种商品，对A定价为100元，对B定价为30元，两个打包出售为120元。此时有一个买家认为A可以值120元，认为B可买可以不买，只值5元，如果单卖的话，他可能只选择花100元买A，但是看到套餐也只要120元，就可以把A和B都买了，他就会觉得划算。
下面在分析一种特殊情况，即不同买家对两种物品的评价不一样，同时商家不同，假如有A和B两种商品，有1,2两个商家，此时对A商品的评价为100元，如果超过了100元，将会把2商家排除掉，对商品B的评价最高为30元，此时1,2两个商家分别收入130元，总共的收益为260元。
假如现在实行打包出售，商家1对套餐的估价为150元（120+30），商家2对套餐的估价为140元（100+40），所以此时可以对套餐进行定价为140元，那么商家1,2总的收益为280元。比之前多了20元。
当然对于很多闲鱼上打包出售的来说，假如有A和B两种商品，A可能他想卖100元，B他本来是不想卖钱，只是放在家里面占地方，其实免费送也是可以的，这时候选择打包出售，可以让买家获得心理上的便宜，同时也可以将商品快速卖出。
最后给大家一点小建议：选择打包出售的时候，也可以单独发布单品，这样让买家在心理上感觉便宜了不少。定价不宜过高也不宜过低，过高不容易卖出去比较好理解，但过低了同样不好卖出去，我觉一个我自己的例子，之前帮别人代购了一件裙子，原价1000多，但由于买家不愿意提供身份证清关，所以裙子不要了，然后我将裙子放在闲鱼上出售，只将价格定为了100多元，就是一个国际运费的钱，但就是这个价格很多人不会太相信，所以一直也没有卖出去。所以在闲鱼上卖东西，价格适中最重要。