11月28日，绍兴通威生物科技有限公司举办的“ 2022年度浙江对虾高端商务洽谈会暨20周年庆典晚宴 ”在浙江绍兴上虞召开。
活动现场
通威农发华东二区总经理 柯善强 、通威农发总部特种水产研究所所长 陈效儒 、通威农发总部水产市场部副部长 张哲勇 、绍兴通威生物科技有限公司总经理 严伟诚 、绍兴市水产行业协会会长 何兴龙 、绍兴市水产行业协会副会长 王阿忠 、通威农发华东二区虾特料配方总监 吴强强 、通威农发总部水产营销转型督导专员 白华岩 、成都三新药业有限公司服务工程师 徐良 、湛江海先锋生物科技有限公司市场经理 段广东 、通威农发总部水产市场部服务工程师 王志 以及100多位经销商出席本次活动。
部分参会嘉宾
“绍兴通威成立于2002年，近两年来，通过积极调整公司发展战略定位，把白对虾饲料作为公司第一战略产品，同时通过对虾料设备工艺及产品配方的升级，坚定不移打造高质量虾料产品，致力于打造浙江第一虾料品牌”，据绍兴通威生物科技有限公司总经理严伟诚介绍，今年绍兴通威销量突破10万吨大关，创下建厂以来的历史新高，水产料口碑赢得了广大养殖户的一致好评。
最近两年原料价格暴涨，企业经营艰难。但作为一家负责任的上市企业，通威始终坚持以养殖效益最大化为目标，坚定不移地践行质量方针，坚持原料稳定、质量如一的理念，承诺不偷料、敢标真含量，给广大养殖户提供安全、稳定、可靠的产品，“原料涨价越疯狂，饲料企业就更要坚持质量稳定如一，确切关注养殖户根本利益，继续专注于技术创新和客户服务，坚定不移夯实对虾知名品牌地位，为行业健康发展贡献绵薄之力。”
绍兴通威生物科技有限公司总经理严伟诚致辞
同时严总表示，绍兴通威还要继续坚持以“标准化+满产满销”为抓手，对内打造标准化工厂，严格管控产品的质量，强化过程管理，提升团队氛围，对外积极实现营销转型，夯实基础服务营销动作，强化全员市场服务意识，用实际行动来带领广大养殖户朋友养殖致富！
这几年受多种因素影响，养殖户的压力也越来越大，如何通过提高养殖水平、改变养殖观念、提高养殖效益，就显得非常迫切了。本次会议的亮点是“通威黄金搭档用料模式”，也就是“开口乐”+“虾肝强”的强强搭档模式，让养殖户结合南美白对虾不同生长周期匹配不同的优质产品，最终实现“性价比最高，养殖效益最好”的共赢发展，也体现了通威始终坚持以质量方针为纲，坚持养殖效益最大化的宏伟目标。
“在严伟诚总经理的带领下，2022年绍兴通威取得了量利双增的好成绩，尤其是销量突破了10万吨，达到了一个新的历史高点”，通威农发华东二区总经理柯善强表示，在我国的饲料行业里，10万吨是规模型企业的一个门槛，这标志着绍兴通威已经发展成为一家大型科技饲料企业，“今年是绍兴通威成立的20周年，这么多年来，绍兴通威发展得非常稳健。厚积薄发，这两年在严总的带领下，绍兴通威的发展进入了快车道”。
通威农发华东二区总经理柯善强致辞
今年是通威成立的40周年，在刘汉元主席“质量方针”的指引下，通威一手抓标准化建设、一手抓满产满销，在环境治理、品质管控、人才培养、团队打造、市场开拓等各个方面都取得了长足的发展，柯总表示，“今年绍兴通威实现了10万吨的历史性突破，我相信，在严总的带领下，绍兴通威一定会从一个胜利走向另一个胜利，完全有能力在3-5年内冲击20万吨的目标”。
作为养殖最重要的环节之一，南美白对虾苗的质量在很大程度上决定了一茬虾养殖的成败。南美白对虾苗的质量由什么决定？青岛海壬水产种业科技有限公司总经理于明超认为良种是基础，生产是关键。
适合的才是最好的。一直以来，青岛海壬公司根据全国不同南美白对虾养殖区域和养殖模式的需求，结合种质的性状特点，选取最适合的种虾投放市场，“为此我们全面深入考察世界种质资源及特点，通过公司自有育种平台，全面测试、评估各大品系种虾特点，并且通过分子鉴定等技术，分析各品系种质性状以及需匹配的繁育系统和条件，通过车间、外塘条件下生长、存活、抗病、耐低温以及耐盐碱等测试结果,作为选择种虾品系和数量的重要参考依据。”。
青岛海壬水产种业科技有限公司总经理于明超通过视频形式作报告
于总又详细介绍了海壬虾苗培育体系，种苗生产技术7要素，也就是幼体生产、水质处理、饵料培养、菌群调控、检测品种、自动化、规范管理等7个方面，“我们始终坚持围绕这7个方面在开展工作，并且实现了可复制的标准，在技术上又要强调细节，还要不断地创新，这样才能一直走在行业前沿”。作为国内单一生产量最大的虾苗生产场，青岛海壬年生产200亿尾无节幼体，销售虾苗100亿尾， “海壬虾苗”销售遍及沿海及内陆十余个省市自治区，凭借良好的养殖效果，得到了广大养殖户的高度认可和广泛好评，近5年虾苗销量增长了15倍。
最近十多年是我国南美白对虾养殖快速发展的阶段，在正常的市场流通情况下，目前的南美白对虾总产量远远满足不了老百姓的消费需求。“相对其他很多养殖品种来说，南美白对虾养殖的利润空间还是非常可观的”，据通威农发总部特种水产研究所所长陈效儒介绍，传统的土塘对虾养殖面积减少了，但小棚虾、高位池、工厂化等模式发展的很快，尤其是小棚虾模式，江苏养殖量不断增加，同时这两年山东浙江广东广西等地也在逐步发展。
通威农发总部特种水产研究所所长陈效儒
陈效儒所长着重分析了目前浙江地区南美白对虾养殖面临的挑战，①虾苗成活率不高；②白便严重；③盐度低、氮排放高，养殖中后期水质不稳；④用料档次低，养殖周期长，料比高，会进一步加重水体负担。陈效儒认为，要解决浙江地区对虾养殖的现状，首先要解决虾苗的成活率问题，其次是解决长速快大、高产出大规格虾的问题；苗种方面选择高成活率的高抗苗+高档开口料，提高苗种的成活率，降低苗种的综合成本率；育成料需要满足水质稳、免疫强、诱食佳、虾快大的需求，“开口乐+虾肝强的通威黄金搭档用料模式，幼苗阶段用开口乐提高成活率，生长阶段用虾肝强催肥快大”。
2014年，由于当时很多对虾主产区的养殖成功率很低，通威整合多年的研究成果，推出了虾肝强产品，目的是帮助养户提高养殖成活率、提升对虾养殖的效益，获得了养殖户的好评和行业的认可。与此同时，开口乐和虾肝强也是不断升级的。第三代通威开口乐的工艺更优、营养升级、原料升级、免疫升级，让虾苗成活率大幅提升，同时利用率高、浪费又少。全新升级的虾肝强采用新一代诱食技术，确保低温期也能正常摄食；强化免疫，提升体质，满足快大高产要求；营养升级，最优料比，保障养殖效益最大化。
这两年不少养殖户感觉越来越难养殖了，原料价格暴涨又导致饲料持续涨价，养殖户对于饲料质量等问题关注得越来越多了。绍兴通威生物科技有限公司总经理严伟诚认为，对虾饲料质量的本质就是一吨料能产多少斤对虾，归根到底就是配方技术，而配方技术的核心在于原料，“因为原料的可替代性造就了低价饲料、高折扣促销、层出不穷的营销手段，缺乏质量的支撑， 最终损害的还是养殖户利益。”
绍兴通威生物科技有限公司总经理严伟诚
严总表示，只有坚守质量方针，始终以养殖效益最大化为目标去经营企业，才能迎来共赢发展。质量方针如何落地？水产养殖网了解到，绍兴通威主要依赖于三大抓手：①先进设备，五节调质器工艺升级；②标准化建设，现场标准化、运营标准化；③满产满销，这样才能让生产成本不断降低，竞争力不断增强，“原料暴涨，饲料厂运营艰难，越是在这种情况下，我们越要坚定初心，不管多么艰难难，都要把饲料质量做好，为养殖户提供高性价比的产品和优秀的养殖方案，为大家创造更好的效益。”
生产出来的饲料最终用下去的效果怎么样？据了解，2022年，在浙江萧山、上虞、鄞州、象山、宁海、舟山、温州等区域，使用绍兴通威产品的养殖户，成功率高于该地区总体成功率10-20%。使用绍兴通威产品的外塘养殖户55%盈利，高位池养殖户70%盈利。绍兴通威由此取得了养殖效果“六个第一”，即常温长势最快、性价比最优、平均亩利润最高、平均产量最高、平均饵料系数最低、养殖成功率最高，并现场展示了部分养殖户的养殖数据。
部分养殖户的养殖数据展示
在本次活动的最后一个环节，绍兴通威总经理严伟诚宣布了打款政策，经销商们踊跃打款，现场共收预付款超亿元。
【活动花絮】
嘉宾签到
会议现场
颁奖环节
交预付款、砸金蛋、拿大奖