2022年底，浙江、广东、重庆等多地政府组团外贸企业赴海外参展抢外贸订单，据说收效平平。

抢单、抢单，说到底，是一种被动的思维。 印度人都已经不这么干了。

印度珠宝商与英美珠宝大户代工关系密切

一、珠宝和茶叶的案例

印度的某珠宝代工厂，此前一直接受美国珠宝连锁零售大户Tiffany、Zales等大品牌的代工订单，但这些品牌屡屡以转移订单相要挟，让印度珠宝工厂市场担心明天会没有活路。

痛定思痛后，他们认为不如直接向市场进军：在美国大客户的中心地带，开连锁店；在欧盟开连锁店，直接把订单牢牢掌握在自己手上，自己给自己开订单。他们积极进军珠宝零售市场，在美国、加拿大、墨西哥不断开疆拓土，连锁店开了一百多家，不仅订单稳了，库存珠宝产品也通过自己的销售门店源源不断销售出去。尝到甜头后这家珠宝工厂不断加码，早在2009年，他们在香港的珠宝店就超过了13家。

而中国珠宝商则相互打价格战，以为靠成本可以“抢”到发达国家大珠宝零售商的订单。但天南海北撒钱参加各国的珠宝展，眼巴巴地望眼欲穿，也没有等到什么珠宝订单。

印度茶叶加工商，也不满足于接受欧美大品牌的订单，纷纷在欧洲、北美直接开连锁零售门店，甚至收购英国的连锁零售百年老店。一跃成为世界第二大茶叶连锁零售商。

英国的印度茶叶店

二、服装的案例

拥有工厂不如拥有市场。这是惨痛的历史教训。在服装、制鞋领域，欧美大厂通过上百年的兼并收购，纷纷掌握了数千家连锁零售门店。以美国的几大品牌来说，排名前10强的沃尔玛、彭尼百货、希尔斯、诺德斯特姆等百货品牌，以及Gap、Nike、拉尔夫·劳伦等专业服装连锁门店，普遍拥有300多家到5500多家店，这是它们可以任意选择服装代工厂，并随意转移订单的筹码。

以沃尔玛来说，借助5000多世界连锁门店（以北美为主），年服装销售额超过2000多亿人民币，妥妥的大户，一双袜子的订单都足以让国内的浪莎等织袜大户眼馋不已，但沃尔玛就能把价格压到你几乎无利可图的无奈地步。

那么，中国代工厂为什么不学习Zara，自己开店？年年眼巴巴地盼望海外订单，年年愁容惨淡。却始终不敢迈出海外开店，自己创造订单的第一步！

三、电子产业不要重蹈覆辙

拿电子行业来说，日本人的电子厂，订单会给谁？即使是小米、联想这样的中国品牌，他们会把关键零部件的订单，交给国内不入流的电子厂吗？ 世界供应链脱钩的本质，一方面是*压打**中国，另一方面，是全球贸易的平衡，和各国发展机会的均衡。今后越南、孟加拉、巴西、尼日利亚等等，越来越多的发展中国家纷纷加入工业化，那么，订单从哪里来？ 显而易见，是从原来的出口大户那里抢来的。中国工厂、外贸大户必须努力自己在海外开疆拓土，建立自己的销售根据地，垄断直接客户，说的直白一点：就是直接创造和接管市场，避免被欧美大客户卡脖子、随时撤销和转移订单的威胁。

日本、韩国的电子消费品巨头，诸如Sony、三星，是不太可能把订单交给中国电子厂的，他们会拿着中国电子厂的报价，找马来西亚、印度甚至菲律宾的工厂代工。这是政治，也是无情的商业现实：因为马来西亚、菲律宾、印度，可以把价格压得更低。

海尔、格力、比亚迪、小米、联想等中国品牌不断走出国门，在海外开疆拓土，主动掌控世界大市场。而中国的电子厂，应该积极傍定龙头企业，在海外建立自己的市场存在，掌握市场才有源源不断的订单。